•Кейс•Как привлечь 70+ заявок по 300-700 рублей в студию танцев.
Задача:
На старте работ с новыми проектами не стоит забывать, что у таких проектов есть несколько задач, которые нужно решить. И дело не только в том, чтобы настроить таргетированную рекламу и привлекать клиентов в группы. Здесь помимо трафика важно выстраивать работу с доверием к бренду.
Мы вместе с клиентом провели стратегический звонок, где обсудили основные цели и определили задачи.
- С нуля подготовить сообщество ВКонтакте
- Сформировать доверие к студии с помощью контента
- Привлечь заявки на пробные занятия
Аудитория.
Девушки от 20 до 35 лет, которые проживают в Санкт-Петербурге и интересуются различными направлениями танцев.
Подготовка.
- При оформлении группы первым делом добавили информацию о преимуществах студии, чтобы клиенты могли познакомиться со студией.
- Разместили в меню основные разделы для навигации в группе: отзывы, расписание, преподаватели, пробное занятие.
- Информацию про направления разместили в карточках товаров. В описании рассказали про особенности каждого направления, добавили прайс абонементов и пробных занятий.
- В публикациях делали упор на брендовый и рекламный тип контента. Знакомили пользователей с преподавателями студии, рассказывали подробно про каждое из направлений, транслировали ценности и основную философию студии.
Сбор заявок.
Сначала в качества сбора заявок мы использовали специальную форму, но потом переключились на анкеты. Через анкеты можно сразу отследить откуда пришла заявка с помощью UTM-метки. А вот отследить через форму — нельзя, хоть там и можно поставить пиксель, но он просто не подтягивает данные.
Рекламные кампании.
На старте мы предложили клиенту протестировать следующие гипотезы для привлечения клиентов в студию.
1. Бесплатная пробная тренировка.
Хороший способ, чтобы набрать первых клиентов, если у вас новая студия и пока нет какого-то дополнительного бэкграунда: отзывов, кейсов и фото с тренировок. Но из минусов — наличие большого количества халявщиков.
В данном случае мы не использовали такой способ. У нас в наличии были отзывы, фото, видео с готовыми связками, а также большой преподавательский опыт у тренеров студии.
2. Купон со скидкой 50% на первое занятие.
Этот вариант подходит уже для тех, у кого уже выстроена стабильная работа с контентом. Когда вы подписываете людей на купон через рассылку, вы можете дополнительно доносить до потенциального клиента свои преимущества, особенности, информацию про направления и т.д.
Реализовать такую стратегию мы хотели еще до открытия студии, чтобы собрать больше людей. Но из-за долгих согласований не успели запустить данную рекламную кампанию. Дальше перешли к использованию другой гипотезы.
3. Пробная тренировка за 300-500 рублей.
Используем эту гипотезу для продвижения до сих пор, потому что она дает нам целевые заявки с заинтересованными клиентами. Получаем заявки на направления по разной стоимости от 300 до 700 рублей. В целом, это выгодно для клиента и группы набираются за пару недель.
Аудитории
- Ключевые запросы: студия танцев, танцевальные студии, школа танцев и т.д.
- Ключевые запросы: занятия танцами, уроки танцев
- Активная аудитория студий танцев
- Все участники студий танцев
Сразу исключили детские студии танцев и тех, кто искал студии для детей. Помимо танцев были еще направления по растяжке, поэтому мы использовали все тоже самое по этому направлению.
Сразу исключили детские студии танцев и тех, кто искал студии для детей. Помимо танцев были еще направления по растяжке, поэтому мы использовали все тоже самое по этому направлению
Итоги
Если вы хотите видеть такие результаты в своих проектах:
Пишите нам в личные сообщения удобным способом!Берём проекты любой сложности и объемов!
Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика и аналитику рынка и преобретете стабильного партнёра в делах маркетинга.