May 11, 2020

ТОП 5 ошибок при написании самопрезентации

Одним из эффективных инструментов поиска клиентов является рассылка сообщений в Директ потенциальным клиентам и в чаты Телеграм. Давайте подробно разберем, какие ошибки нельзя допускать.

Ошибка номер 1: заготовленный шаблон

Успех письма зависит на 80% от первого абзаца.

Все, что похоже на массовую спам рассылку,
кидается в бан - таковы реалии рынка. Старайся свое письмо сделать
уникальным для каждого клиента.

Например:

«Привет, хочу предложить свои услуги»,«привет, как мне связаться

с владельцем этого аккаунта»,«привет, обратил внимание на твой профиль, ты круто

пишешь, рассказываешь, хочу предложить свои услуги». - плохо

Чтобы увеличить конверсию октрытия, делай для каждого сообщения персональнизирвоанное обращение.

Например:

Ошибка номер 2: Думать о себе, а не о клиенте.

Люди любят, когда уделяют внимание именно им, решают их проблемы.

Главное правило продаж - решить "боль" клиента, закрыть его потребность.

Например,

ЭТО ПЛОХОЙ ВАРИАНТ!

Этот вариант не годится! Почему?

Люди покупают либо свои эмоции, либо решение.

Например, закрыв потребность в увеличении клиентов, повышении чека на услуги, ты можешь рассчитывать на сотрудничество. А также можно продавать эмоции: счастье, любовь и уверенность в себе.

Хороший пример:

Ошибка номер 3 : не предлагать готовое решение.

Когда речь идёт про сайты/дизайн или же любую другую нишу, где требуется воображение, можно и нужно сразу предлагать первую страницу прототипа.

Это может быть первая страница лендинга, прототип ленты или же бесплатная консультация по таргету. Это тот бонус, который повысит лояльность к вам и увеличит успех закрытия клиента. (Особенно, когда у вас нет кейсов)

Например:

Ошибка номер 4: не использовать триггеры продаж.

Что такое триггер?

С точки зрения маркетинга, это стимул к приобретению. Если говорить проще, то это бесплатные бонусы, которые позволят вам закрыть клиента на платную услугу.

Что это может быть?

Бесплатная консультация, первая страница сайта, бесплатный тестовый период работы в три дня. Вариантов - масса!)

Например:

Ошибка номер 5: не регулярность действий.

Последняя, но не по важности, ошибка: останавливаться на одном конкретном чате/человеке/канале поиска клиентов.

В рассылке своей самопрeзентации важны три фактора:

  1. Качество самопрезентации (мы подробно разобрали выше)
  2. Кол-во отправлений (не 2-3, а 50)
  3. Регулярность действий (не в один день, а каждый день)

Если все три фактора будут выполняться, то вероятность нахождения клиентов 100%

Главное помните: нет волшебной таблетки, которая принесет вам море заказов. Есть только ваши регулярные ДЕЙСТВИЯ.

На этом мы с вами закончим, пишите в чат свои вопросы/обратную связь: была ли вам полезна данная статья, и до скорой встречи 😉