Как в любом бизнесе находить сильных сотрудников, платить им за результат и не уйти в минус
Есть то, что приносит деньги, а есть рутина
Последнее, как правило, занимает 80% задач это то, что не приносит деньги.
Несмотря на очевидность этого факта, зачастую мы сами препятствуем развитию своего бизнеса, тратя время и силы на выполнение рутинных действий..
находить новых более выгодных поставщиков
· сами напрямую работаете с покупателями
· контролируете отгрузку товара
И на самом деле, решение очень простое — большинство задач можно и нужно делегировать команде и платить за результат. Да, так можно делать, и я расскажу как.
Прочитайте статью и за 5 минут узнаете, как в бизнесе быстро находить нужных людей, которые приносят деньги и не съедают всю прибыль
1. Как понять, кто вам нужен сейчас, а кого можно нанять позже
2. Кто сколько стоит на рынке бизнеса
3. Как отбирать людей так, чтобы не сливать деньги на бесполезных сотрудников и подрядчиков
4. Как платить за результат, а не только фикс, из-за которого можно уйти в минус
🎁 В конце статьи я сделаю предложение, которое поможет вам расти каждый месяц руками команды. Приятного чтения)
Меня зовут Татьяна, я помогаю предпринимателям зарабатывать больше денег руками команды
Моя задача — создать собственнику команду и научить управлять ей так, чтобы все основные процессы были в руках сотрудников, а у собственника появилось время на стратегию и личную жизнь.
Создала более 30 команд предпринимателям, от 2 до 10 человек
· В среднем мои клиенты растут в 1,5 раза чужими руками уже через 2 месяца работы со мной.
Среди бизнесменов часто говорят:
· до миллиона не нужна команда
· 2-3-5 млн в месяц можно делать с одним ассистентом
· Предпринимательство с оборотом от 1 до 5 млн можно вести вообще в одиночку
Некоторые предприниматели не могут увеличить свой доход свыше 300-500 тысяч рублей и отказываются нанимать сотрудников, полагая, что это стоит делать только после достижения миллиона.
Однако, если бы они могли освободить 5-10 часов в неделю с помощью ассистента, у них появились бы новые идеи и возможности для развития. Это был бы прорыв в их бизнесе..
Те, кто делает всё с одним ассистентом, не чилят на пляже с коктейлем, а в*ёбывают. Просто в соц. сетях такого не показывают.
Те, кто делают всю прибыль на дорогом консалтинге — высокооплачиваемые ремесленники. Это не бизнес.
Убери их из проекта, заболей, и всё, прибыли нет. Потому что деньги зависят только от одного человека. А про яйца в одной корзине вы и так всё знаете.
Предпринимателя от ремесленника отличает система
Система — это не табличка, не схема, а последовательность действий, которая приносит деньги.
И эта система должна работать сама, даже если вас оттуда убрать.
Если без вас никак — это ремесленничество.
Вы можете прожить так много лет, стать высокооплачиваемым специалистом, но выгорание, усталость и нежелание что-то делать — лишь вопрос времени.
Так как свою самозанятость превратить бизнес?
Первым делом нужно проанализировать, что вы сейчас делаете, за что отвечаете, на что уходит больше всего времени. Распишите:
· За какие задачи отвечаете вы?
· На что больше всего уходит времени?
· Какие задачи не влияют напрямую на прибыль?
1. В первую очередь делегируем то, что отнимает время, но не влияет напрямую на результат.
· Жалобы клиентов, проблемы или отмены
· Ассистентские задачи (согласовать время встречи, время отгрузки, сроки аренды и т.д.)
· Поиск и найм сотрудников/подрядчиков
2. Во вторую очередь — задачи, которые занимают много времени и влияют на результат.
· Аренда, наполнение склада, контроль
Самое главное — начинайте с тех процессов, которые отнимают больше всего времени. И делегируйте их сотрудникам или подрядчикам.
Как платить за результат и не уйти в минус?
1. Не обязательно нанимать человека на зарплату, которая вас пугает.
С большинством специалистов можно работать сдельно — платить только за результат. Так можно работать бухгалтером, юристом продавцами.
2. Если вы нанимаете человека на зарплату, то его оплату вы делите пополам: 50% фикс и 50% KPI, которые платятся только если человек выполнил все свои задачи.
Есть несколько стратегий оплат, которые позволяют вам иметь запас времени, чтобы заработать деньги.
· Оплата 50/50
Человек работает, половину оплаты получает через 2 недели, вторую половину ещё через 2 недели. У вас есть время, чтобы сделать продажи.
· Помесячная оплата с запасом во времени
Все специалисты в моей команде получают аванс 20 числа каждого месяца за 1-15 число и финальную оплату за 15-30 числа 5 числа нового месяца.
Так у нас есть запас времени, чтобы заработать. А также у нас всегда постоплата,, то есть человек не может просто взять и внезапно уйти от нас в ответственный момент.
Как правило, оплата специалиста — всего 1 или 2 дополнительные продажи, в зависимости от вашего чека.
Думаете, вы не сможете сделать на 1-2 продажи больше, если у вас освободилось время? 100% сможете.
Как только делегировали рутину (основные задачи, которые отнимают больше всего времени) — пора сформировать стратегию развития.
Какие дальнейшие шаги, чтобы вырасти?
Стратегий, как правило, несколько:
1. Нужно больше клиентов, чтобы было больше продаж
Определяемся с привлечением покупателей, выбираем подрядчика под ключ и платим ему за результат.
Любому подрядчику по трафику мы ставим KPI в цене лида, которая укладывается в нашу бизнес-модель.
2. Нужна матрица продуктов, чтобы закрывать разные потребности аудитории или работать с разными сегментами
Проводим кастдевы, прописываем гипотезы продуктов и начинаем их создавать.
· Кастдевы можно делать самостоятельно, а можно делегировать методологу за фикс с каждого кастдева
· Продукт можно создавать самостоятельно, а можно брать консультации методолога за фикс
· Снимать контент можно самостоятельно, а можно взять подрядчика, который снимет, смонтирует и отдаст готовый материал
3. Нужно увеличить количество продаж из имеющегося потока потенциальных покупателей
Найм менеджера по продажам или диагноста, в зависимости от вашей стратегии продаж.
· Диагност — фиксирования стоимость диагностики + процент с продажи
· Менеджер по продажам — небольшой фикс за кол-во обработанных контактов + процент от продажи
Как только определились со стратегией — смотрим, кто нужен, чтобы достичь результата.
Важный нюанс отбора — ищите сотрудника/подрядчика, который уже приходил к результату, который вам нужен
· Нужно от 10 покупок в день на диагностики? Отбираем подрядчика, у которого уже есть такие результаты
· Нужно увеличить конверсию продажи на диагностиках? Берём диагноста, у которого в схожей нише были нужные конверсии
Делегирование становится простым, когда вы поймёте конструкцию:
Если мне нужно 10 продаж в день — надо найти человека, который так делал и нанять его.
Есть первые люди, есть первый рост. Его важно закрепить — систематизировать команду, наладить процессы, сделать процесс предсказуемым и повторимым. Тут инструкции, регламенты, система работы, чтобы другой специалист смог повторить.
Это можно делать самому, можно делать вместе с ассистентом или поручить управляющему.
Если у вас есть регламенты, то заменить любого человека в команде очень легко. А процесс внедрения его в команду будет быстрым и без вас. Хорошие регламенты сами вводят человека и обучают, вам не нужно ничего объяснять.
А сейчас я сделаю то самое предложение, о котором говорила в начале статьи
Моя задача — понять, могу ли я дать вам результат (команда, с которой вы вырастете за ближайшие 2-3 месяца)
Для вас ценность в том, что за 30 минут вы узнаете:
1. Кого вам нужно нанять в команду сейчас, чтобы начать расти чужими руками. А кого лучше повременить и взять позже.
2. Какой бюджет вам нужен на команду, а, следовательно, какая стратегия продаж вам подойдет.
3. Если уже есть команда, что улучшить в ней или в ваших действиях как руководителю, чтобы все наконец-то заработало.
Если я пойму, что могу вас ускорить и сделать вам крутую команду, то предложу поработать. Если нет — сформируем вам план и вы пойдете реализовывать его сами.
Когда нажмёте, вас перекинет в мой Ватсап. Просто отправьте туда слово «Аудит», и бот пришлёт вам ссылку на анкету. Заполните её.
Я изучу анкету и напишу вам, чтобы назначить время для созвона.