Как договариваться с магазинами без связей?
Бизнес держится на связях! Нет связей - нет бизнеса!
Ахахах! Ты правда думал, что мы поддержим старые стереотипы? Нет! Давно стоит понять, что мы их разрушаем с каждой серией, чем дольше ты с нами - тем проще тебе начать своё дело!
У Ромы пошли первые заявки и ему нужно передать куда-нибудь клиентов, чтобы заработать деньги.
Связей и знакомых предпринимателей у него нет - получается их нужно найти!
Как мы поняли из серии, магазины готовы брать заказы и переводить нам процент.
Где только их искать? И как с ними договариваться?
Если мы говорим про работу по дропшиппингу, то нашими поставщиками могут выступать обычные розничные магазины и интернет магазины. НЕ КРУПНЫЕ ПРОИЗВОДСТВА!
Крупным предприятиям не интересно продавать в розницу и они сбывают свой товар оптом! Сетевым магазинам тоже не интересно, так как у них и так много клиентов!
В случае с маркетплейсами принцип работы тот же самый, но с некоторыми нюансами. Поставщиков для продажи товаров на маркетплейсов мы ищем обычно либо напрямую производителей, либо посредников, но только тех, которые делают низкую наценку.
Искать нужные магазины мы будем на тех же досках объявлений, на Яндексе и в Гугле.
Для Wildberries ищем поставщиков через те же каналы: доски объявлений: Авито, Юла; телеграм - каналы и группы Вконтакте и поисковики. Часто быстро можно найти поставщиков по сарафанному радио или через базы поставщиков, где собрано более 1000 контактов. Но о них чуть позже.
При поиске поставщика для Wildberries нам важно, чтобы на его товар мы могли сделать наценку минимум в 3 раза, а также, чтобы у него были регулярные поставки. Если на маркетплейсе ты не пополняешь остатки твоих товаров - то твой рейтинг падает. Товар должен быть всегда, а поэтому, ищите сразу такого производителя, который сможет тебе обеспечить постоянный поток товаров.
Выписываем список номеров магазинов, в которых есть нужный товар и начинаем звонить!
Обозначь себе план звонков. Например: мне нужно сделать 20 звонков! И начинай звонить…
Возможно ты удивишься, но многие магазины уже так работают. Они сами тебе расскажут всю специфику товаров и как удобнее вам организовать передачу клиента в магазин!
Как договариваться? Что им говорить?
Представься агентом, скажи, что тоже продаёшь этот товар и объясни, что тебе нужно от магазина. За 20 звонков ты найдёшь для себя несколько поставщиков.
Вот только мало кто сразу захочет тебе давать тот процент, который хочется…
Никогда не соглашайся на наценку!
Представь… самокат стоит 30 к. И в магазине он стоит 30 к. А поставщик говорит, все что сверху накидываешь - твоё
Это бредово… в стоимость каждого товара закладывается расход на приведённого клиента (маркетинг) и эту роль осуществляешь ты. Клиента то ты приводишь!
В каждой нише этот процент разный. Например в строительных нишах 5-7%
В нишах электрооборудования и мебели 12-15%. В нишах шмоток - 30% от розничной стоимости.
И на эти проценты ты можешь договориться.
Привели клиента - в магазине прошла продажа - тебе перевели процент.
Магазин сам продаст, сам доставит, сам даст гарантию на товар и даже сам будет держать связь с клиентом, если клиент захочет сделать возврат. Ты только приводишь клиента - забираешь процент.
Отсюда 2 вопроса…
Почему магазин сам не может продать этот товар (зачем ему я)?
И почему поставщик меня не обманет?
1. Не все магазины умеют правильно размещать рекламу (то чему мы тебя обучаем). Любой адекватный предприниматель не откажется от новых клиентов!
2. Как думаешь, что выгоднее для магазина… обмануть тебя с первым клиентом и сэкономить на тебе лишние 5 к, или продолжить работу и заработать на тебе лишние 100 - 200 к со следующих клиентов? Логично, что второе выгоднее, правда? Вот и адекватные предприниматели это понимают. А с неадекватными мы просто не работаем!
Круто, правда? Выбираешь несколько направлений, находишь несколько поставщиков и гребёшь деньги лопатой
В следующей серии мы покажем тебе: как масштабировать свои продажи и как 1000 р превратить в 100 000 р.
Хочешь ли ты перестать зависеть от случая. От того, повезёт тебе сегодня, или нет?
Хочешь ли ты превратить заработок денег в понятную систему?
Если да, то почему ещё не начал?
Совсем скоро ты научишься и сам находить поставщиков, получишь наработанный скрипт «как договариваться с магазинами» и будешь с легкостью определять за какой товар ты получишь больший процент.
Самое главное начать, не правда ли? Скорее даже поставить на этом приоритет!
У всех у нас каждодневные ремонты, прогулки и много всяких других задач, которые стоят сейчас в приоритете, вот только с деньгами эти задачи решать куда проще!