У тебя купят что угодно, если ты сделаешь эти 5 шагов
Сейчас все ищут клиентов, а после этой статьи, клиент будет искать тебя!
Ты все ещё думаешь? Попробовать мне или нет… Быть… или не быть
Ладно, если серьезно, то нам в личку прилетело следующие сообщение: «а это вообще законно? Или вы просто прошаренные?»
Это вопрос про посредничество.
Давайте уже закроем его и перейдём к размещению рекламы.
Возможно этот вопрос задал именно ты, а возможно ты просто об этом думал.
Типа, а как это я буду продавать товары, не имея их на руках - это же… ну… незаконно?! Что за это может быть?
Есть такая штука в Гражданский кодекс РФ, там в 52 главе все подробно расписано, поэтому - да, приводить клиента в магазин за процент можно и даже нужно.
А если в голове возникают подобные ограничения, то это скорее неуверенность.
А получится ли у меня?! Завязывай! У нас получилось, у наших учеников получилось и у тебя получится!
У тебя купят что угодно, если ты сделаешь эти 5 шагов!
Давай начнём с того, что у тебя нет бюджета на рекламу. Нанять таргетолога, собрать интернет магазин, посадить менеджера - да, это дорого.
Но ты же уже знаешь, что мы любим все упрощать. Мы смотрим на вещи масштабнее.
Есть такая штука, как доски объявлений, типа Авито, Юла, Яндекс Объявления, Вконтакте. Также есть Инстаграмм и популярные маркетплейсы Wildberries и Ozon.
Доски объявлений - это те самые площадки, где ты раньше свои шмотки продать не мог. Раньше! Сейчас это прикольный инструмент для старта в товарке. Еще с 2018 года они переобулись с продажи Б/У на продажу новых товаров. Например на Авито сейчас размещаются 75 тысяч розничных магазинов по всей России. И проходит более 100 тысяч сделок ежемесячно! Площадка работает во всех регионах, независимо от менталитета населения.
На маркетплейсах тоже можно продавать по всей стране и продавать очень эффективно! Например, на Wildberries в с... И можно узнать что именно клиенты покупают, что еще не успели купить и в каком количестве.
Мы выбрали для старта площадку Авито, потому что для размещения товара достаточно потратить до 100 р на объявление!
И клиенты на Авито приходят уже покупать!
Да - они приходят не выбрать, поспрашивать, посмотреть, они приходят купить!
Сделки, как правило, совершаются моментально! Клиент звонит, спрашивает где купить, покупает! Прикинь!
Все так заманчиво, но в голове стоит барьер!
-Да не, в моем городе Авито не работает.
Смотрел фильм назад в будущее? Вот так мыслят люди, которые либо не умеют работать с этой площадкой, либо застряли в 2015 году.
На маркетплейсах тебе вообще не придется взаимодействовать с клиентом в живую. Клиент сам придет, выберет нужную модель товара и купит. Ни звонков, ни переписок, ни найма менеджеров. А твою карточку товара маркетплейс будет самостоятельно показавать возможным клиентам.
С площадками разобрались, теперь к твоим любимым лайфхаккам. Так как мы выбрали для продажи площадку Авито, то и будем рассказывать составление объявления на ее примере. На будущее скажу, что на всех площадках похожие алгоритмы. Поэтому обо всех общих моментах проговорим в статье, а ньансы по каждой площадке будем рассматривать позже.
На Авито огромное множество похожих объявлений. И мы можем просто потеряться среди них. К сожалению…
Поэтому мы должны сделать конфетку из своего предложения.
Чтобы твоё объявление висело выше всех остальных, поставь в заголовок то слово, которое чаще всего пишет клиент в поисковой строке. В случае с электросамокатами - это просто «электросамокат»
Никто не перейдёт по мутным фотографиям, снятым на сиоми руками из одного места. И также не нужно ставить фото на белом фоне. Фотографии должны быть яркими, сочными и ассоциативными.
Их должно быть 3-5 штук и найти их можно в нашем любимом Инстаграмм. Да, потому что у нас нет этого товара и мы не можем его сфоткать.
Все мы хотим научиться писать такой текст, который клиент захочет не просто прочитать, а ещё и купить. С объявлением тоже самое.
Никто не будет покупать товар, где в объявлении написано «продам самокат»
Клиент хочет вникнуть, почитать, влюбиться в товар!
Поэтому, мы должны оформлять описание по следующему шаблону:
Добавь в объявление видео. Наиболее заполненное объявление поднимается выше в поиске.
Ах да.. помнишь ты не мог продать свои шмотки на авито? Ну или не ты, а твои знакомые..
Это потому что вы ставите в категории товара «продаю своё» вот он и показывается среди б/у товара. А кому нужны, например, б/ушные ботинки, сам подумай.
Нужно указывать «товар приобретён на продажу» или «товар от производителя», тогда тебя увидят потенциальные клиенты. Это те ребята, которые у тебя точно купят.
Ты думал мы оставим тебя без информации о маркетплейсах? Давай разберем создание карточки на основе маркетплейса Wildberris! Для качественных продаж на Wildberries необходимо уделить особое внимание созданию карточки!
Так как маркетплейс - это не оффлайн магазин, то люди не могут принять решение о покупке на основе физических факторов: они не могут потрогать товар, понять его качество, примерить, сравнить.
“Заказывать или не заказывать?” - тебе нужно сделать так, чтобы при переходе на вашу карточку люди даже не задумывались об этом - конечно заказывать!
Карточка - по сути витрина вашего магазина, “лицо” товара. Состоит она из нескольких элементов:
Название твоего товара выделяется жирным текстом и притягивает к себе больше всего внимания. Наша задача - сделать так, чтобы всего по 100 символам, потенциальный покупатель понял, что у вас за товар, с использованием максимального количества ключевых запросов. Часто поставщики допускают большую ошибку - пишут в заголовок что ни попадя. Но это ошибка.
“Шапка женская детская мужская кепка ушанка варежки шарф снуд зима”
по такому заголовку не понятно, что ты продаешь - то ли кепку детскую, то ли варежки мужские.
“Шапка женская теплая шерстяная вязаная черная на осень и зиму”
по такому заголовку человек четко понимает, что покупает шерстяную шапку на осень и зиму
Далеко не все покупатели читают описание, но есть определенная часть аудитории, которая делает это, и на основе текста принимает решение о заказе товара. Наша задача, чтобы начало описания было цепляющим, середина - продающей, а концовка описания обязательно призывала к действию - перейти / заказать / посмотреть”. У нас есть для этого 1000 символов. Оптимальная длина описания - 700-800 символов. Не забываем про ключевые слова.
Дополнительные характеристики:
Правильно заполненные дополнительные поля позволяют нам качественно продвигаться и попадать в фильтрацию маркетплейса. Заполняем максимально целевыми ключевыми запросами. Стараемся не оставлять пустых полей. За попадание в категории отвечают поля “назначение, направление”. В комплектацию можем вставить до 10 ключевых запросов
Фотоконтент на маркетплейсах решает почти что всё. Чем качественнее ты его сделаешь, тем больше у тебя будет продаж. Не проводим съемки дома и на подружках. Арендуем профессиональную студию / подбираем красивые локации, модель должна быть фотогеничной, расслабленной. Обязательно фотографируем товар со всех ракурсов - спереди / сзади / сбоку / крупным / средним / дальним планом , а также снимаем видео для повышения конверсии из просмотра в заказ
Правильно заполни карточку и поставь конкурентоспособную цену на товар - станете богом маркетплейсов! Не ставь цену сильно ниже или выше рынка. Следи за тем, чтобы маржинальность не опускалась ниже 30%
Теперь ты знаешь, как правильно заполнять карточки товаров, и надеюсь, сделаешь это качественно, особенно, проведя анализ конкурентов.
«А че говорить, когда мне позвонят? Я же продавать не умею»
Твоя задача выбрать товар, разместить объявление и получить заявку. Пришёл клиент - значит, правильно выбрал товар. Не пришёл, бери следующий..
Сейчас ты выставляешь объявление, чтобы проверить спрос. Чтобы не ввалить тонну денег и потом понять, что ошибся.
Когда позвонит первый клиент, его можно перевести на вотсап и уже приступить к поиску магазина.
Почему сначала получаем заявку и только потом ищем поставщика? Чтобы не потратить лишний день в поисках товара, на который нет спроса.
Есть множество техник продаж, построения воронок продаж, их сейчас плотно изучают наши ученики. Но это уже совсем другая история…
Выбрал товар - выставил объявление - получил заявку!
Завтра Рома будет договариваться с магазинами и превращать клиентов в реальные деньги.
А сейчас мы хотим поговорить с тобой с глазу на глаз…
Прошлые наши ученики, до работы с нами, долго не могли заставить себя что-то делать. Причиной оказалось не только сомнение в себе, а ещё неполное понимание процесса!
Некоторые считали, что продажи это муторно и сложно, кто-то вообще думал, что ему в офисе сидеть придётся. Представляешь?
Поэтому мы и сделали наше обучение в формате сериала. Мы хотим показать весь занавес бизнеса и продажи товаров
Надеюсь тебе нравится, что здесь происходит, что-то новенькое, правда?
Если вдруг… такое может быть.. ты считаешь что это долго, муторно, займёт много времени… то прочитай следующее:
Когда ты начинаешь изучать что-то новое, и самое главное, у тебя начинает получаться, ты ловишь азарт, ты ловишь кайф от своих достижений и пытаешься их приумножить. Ты шаг за шагом укладываешь новую информацию в своей голове и у тебя складывается единая картина. Картина твоего будущего и твоих возможностей.