Уникальная полезная информация для сотрудников Frank Web Advertisement

Время чтения: 4 минуты


Кто мы такие?

FrankWebAdv - рекламная сеть, созданная в октября 2018 года. Мы специализируемся на помощи клиентам в выборе рекламных мест для своих ресурсов. Зарабатываем не на продаже рекламы, а помогая клиентам выбрать правильное место для этого.

Frank Web Advertisement дословно с английского переводится как "Честная сеть рекламы" или же "Честная рекламная сеть". Вам, как нынешнему сотруднику необходимо понимать, какие интересы преследует агенство. Отныне вы часть большого проекта, а не просто рекламный менеджер.

Вас не выгонят и не будут ругать за плохую работу. Отчисление кадров происходит тогда, когда они теряют мотивацию. Для нас на первом месте клиент, а не товар.

Подготовка к работе

Чтобы ваша работа была максимально эффективной я рекомендую использовать компьютер, а не телефон. Но я не утверждаю, что вы не можете работать и зарабатывать с телефона, просто это будет неудобно и трудоёмко.

Для начала скачайте Telegram X на ваш мобильный. Это приложение Telegram, только на языке программирования Switch позволит находиться в неограниченном количестве сессий. Рекламным менеджерам необходимо иметь много аккаунтов, поскольку они часто блокируются. После того, как вы будете приняты, вам предоставят 2 рабочих аккаунта.

Работа с рекламой - это работа с продажами, а работа с продажами - это работа с людьми. Frank Web требует от вас прочтение рабочей литературы, которая будет полезна на протяжении всей вашей жизни. Следующие книги вы можете скачать с помощью бота @flibustafreebookbot.

  • Грант Кардон "Продай или продадут тебе".

Также ваша работа включает в себя манипуляции с таблицами. Вам необходимо иметь таблицу Google Excel с двумя листами. В первый вы будете записывать список каналов, которые бы могли приобрести у вас рекламу. После того, как вы это запишете, вы пишете людям, и предлагаете им рекламные публикации. Если человек пока не готов, или ему надо время, или может на данный момент у него нет денег для этого, вам обязательно стоит его записать во второй лист, где находится его ссылка, описание его интересов и предпочтений и дата, когда нужно ему написать.

Рычаги. 3 техники поиска клиентов

Не удивительно, что раз мы работаем с людьми, то нам нужно их искать. Здесь описаны три возможных техники поиска, которыми пользуюсь я и рекомендую вам. Рычаг - это то действие, которое необходимо выполнить, чтобы найти клиента.

Рычаг 1. Поиск каналов среди списка в tgstat.ru. Этот рычаг заключается в том, что на сайте tgstat.ru вы сортируете каналы по тематике и количеству подписчиков, после чего проверяете каждый канал и добавляете подходящие в свою табличку. Это эффективно, когда вы хотите затронуть спектр рекламодателей, которым почти никто не пишет. Часто стоит писать по 2 или больше раз с разных аккаунтов.

Рычаг 2. Поиск каналов среди рекламных записей других каналов. Так мы делаем чаще всего, и этот метод, как и все три, эффективный. Он заключается в том, что вы с помощью tgstat находите большие каналы, и смотрите, кому и когда они продавали рекламу. Больше эффективности можно достичь, если смотреть аналитику этих же каналов, только уже на telemetr. Tgstat не учитывает рекламу, где размещена приватная ссылка. Находите канал на tgstat, анализируйте на telemetr.

Рычаг 3. Поиск горячих рекламодателей. Вам необходимо быть подписанным на много каналов, и как только они публикуют рекламу, вы первый об этом узнаете. Это позволит написать рекламодателю сразу, зная, что ему интересно увеличить аудиторию своего канала.

Самый эффективный продавец тот, что нажимает на все три рычага одновременно.

Архимед однажды сказал про рычаги так: "Дайте мне точку опоры, и я переверну весь мир".

Техника работы с клиентами.

Свою технику я выработал с помощью книги "Продай или продадут тебе". Ориентированность на клиентов позволит зарабатывать больше, чем концентрация на свойствах товара. Довольные клиенты создают нам имидж. Имидж позволяет другим новым клиентам нам доверять.

Если вы пишете перспективному рекламодателю, подумайте над тем, чтобы ваше сообщение было максимально эффективным. Оно должно включать в себя ответы сразу на некоторые вопросы.

Что важно для покупателей?

Спросив у своих клиентов я понял, что в первую очередь они оценивают стоимость подписчика. Огромная разница между подписчиком за 10 рублей и за 20. Клиенты хотят за потраченные деньги получить много активной аудитории. Есть разница, если реклама за 5 тысяч рублей будет при сравнении эффективнее рекламы за 10 тысяч рублей. Ещё немаловажные факторы: клиенты хотят доверять, им важно, чтобы во время сделки их не кинули, важно, чтобы пост вышел именно таким, каким они его видят и в назначенное время, хотят, чтобы пост был эффективным, важен престиж канала, в котором они рекламируются.

Что им нужно?

Качественная реклама по лучшей цене.

Каково их представление об идеальной картине?

Они не против, чтобы им написал менеджер. Им нужно, чтобы менеджер знал свою работу и понимал, что надо клиентам. Он должен общаться, знать статистику, являться профессионалом. Им важно, чтобы он не оказался мошенником, удобно, когда можно отправлять деньги сразу менеджеру, а не договариваться ещё раз с администратором. Надо, чтобы он знал свободные даты. После того, как выйдет пост, хочется видеть приход подписчиков.

Чего они на самом деле пытаются добиться от покупки?

Они хотят получить новую аудиторию, хотят разбираться в рекламе. Хотят найти человека, через которого можно работать.

Что их по-настоящему обрадует?

Выгодные подписчики и возврат денег при неэффективной рекламе. Ещё бы им хотелось, чтобы кто-то за них делал контент.

Заключение. Мы ориентируемся на клиентов. Я специально не буду давать вам инструкции и заготовки, потому что так вы не получите никакого опыта и будете действовать только по одной схеме. Читайте книгу, пробуйте, читайте 2, 3 и больше раз. Пробуйте в сотый, двухсотый, тысячный раз. Рекламодателей в телеграме бесконечно много и становится всё больше каждый день.

Деньги. Система поощрений.

С каждого клиента, которого вы привели, вы будете получать 25% от прибыли FrankWeb. У нас есть клиенты, которые тратят десятки тысяч рублей на рекламу, остаются довольными и берут ещё. Оплата не одноразовая, вы получаете процент за все будущие покупки клиента.

Премии и поощрения. Специально для этого создана таблица продаж. В ней учитываются все продажи агенства, кто привёл, на какую сумму и когда. Особенность этой таблицы в том, что она сама рассчитывает премиальные, и кто на них претендует. Самый амбициозный менеджер забирают самый большой процент от общей премии. Премия разделяется на всех менеджеров в процентном соотношении. В конце двухнедельного сезона самый менее эффективный менеджер отчисляется.

Заключение

Нигде большой такой полезной информации вы получить не сможете. Приобретённый опыт будет вам полезен на протяжении всей жизни. Информация, которой располагает FrankWebAdv остаётся только внутри FrankWebAdv.

@gentlemam