Кейс "446 регистраций по 25 руб. на бесплатный курс для астролога"

Клиент - профессиональный астролог Татьяна Волкова https://www.instagram.com/astrolog_volkova. У нее свой астрологический центр Sotis на базе которого проводятся консультации и различные обучения.

Мой проект - бесплатный трехдневный курс для начинающих “Сам себе астролог”. На нем рассказываются азы астрологии, чтобы в дальнейшем закрыть на платное обучение. Трафик ведем на специально созданный для данного курса лендинг (ссылка не рабочая, страница снята с публикации). За регистрацию в подарок высылали "Путеводитель по астрологии для новичков". На странице благодарности была ссылка на чат WhatsApp, где собирали людей (ссылка на чат также дублировалась в письме).

Целевая аудитория - преимущественно женщины 35-54 лет, которые интересуются астрологией и готовы обучаться ей для себя или чтобы получить удаленную профессию.

Главная цель курса продать обучение на фундаментальный курс по астрологии, который стартует в сентябре (данная работа была выполнена в мае). По раннему бронированию стоимость 1 семестра обучения 22 400р, так же была возможность внесения аванса - 5 000р. Одна из сложностей, что полный курс рассчитан на 6 семестров (3 года обучения), что увеличивает время для принятия решения.

С астрологом начала работать с апреля месяца в команде с Администратором Instagram. Были пробные запуски рекламы на другие курсы, благодаря чему удалось собрать небольшую целевую базу для создания LAL аудиторий.

Что делали

  1. Для начала были проанализированы целевая аудитория и конкуренты.
  2. Разработаны несколько вариантов рекламных объявлений: разные варианты фото/видео, надписей на баннере и текстов. Также сделано видео для сторис.
  3. Созданы Look-a-Like аудитории на основе людей, взаимодействовавших со страницей в Инстаграм за последние 45 дней (ранее была накрутка ботов и неудачный марафон) и собственных баз клиента.
  4. Созданы аудитории на основе интересов, присваиваемых Facebook. В результате аналитики Яндекс.Метрики с основного сайта клиента были выделены интересы, связанные с театром, путешествиями и образованием.

Что сработало

Больше всего регистраций принесли LAL аудитории, плейсмент - лента. Из интересов сработала аудитория, связанная с образованием, но лучше результат показала сториз.

Проблемой оказалось, что при постепенном повышении бюджетов, на удачные группы объявлений, стоимость регистрации резко взлетала. Поэтому создавались дубли удачных объявлений сразу на бОльшие бюджеты. Это так же увеличивало стоимость регистрации, но не настолько значительно.

Объявления

В ходе рекламной кампании были протестированы несколько объявлений. Покажу лучшее из ленты, т.к. оно принесло больше половины регистраций.

Были протестированы несколько целей: Трафик, Конверсии и Охват (ретаргет на кликнувших, но не зарегистрировавшихся). Основной объем регистраций был с конверсий, трафик показал себя более дорогим (39 регистраций по 35р). С ретаргета дошло еще 8 человек (по 26р за регистрацию).

На удачные объявление был подключен сервис Commenter2000, что позволило снизить стоимость клика.

Цель-конверсии

Результаты работы

За 14 дней на рекламу было потрачено чуть больше 11тыс.рублей. Получено 446 заявок по 25р рублей. По результатам курса было 3 продажи общей суммой 67 200р за 1 семестр обучения.

Прибавилось подписчиков в Instagram аккаунт и Telegram канал, точное количество отследить не удалось, т.к. было много источников.

До начала старта основного курса планируются другие бесплатные курсы и марафоны. Будем привлекать новые аудитории и "греть" уже пришедших.

Бабанкова Евгения

Член закрытого клуба RedSMM

Участница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @Genya_prodv

Instagram @genya_babankova