Как селлеру на Wildberries получить от 10 млн рублей инвестиций за 28 дней?

+7 (965) 379-92-92 (нажмите, чтобы написать в WhatsApp)

► Кому будет полезна эта статья?

• тем, ктозадумывается о получении инвестиций в свой бизнес на Wildberries
• тем, кто уже привлекает инвестиции в свой бизнес на WB, но не получает их
• тем, кому вообще интересно узнать о получении инвестиций в свой бизнес на WB

*Время чтения около 4 минут

► Что вообще будет в статье?

• почему у селлера не получилось получить инвестиции за 3 месяца?
• топ ошибок при привлечении инвестиций в свой бизнес на WB
• что конкретно мы сделали для привлечение инвестиций селлеру
• какие инструменты / технологии принесли результат?
• какой вообще результат?

Но сначала: кто мы вообще такие и почему рассказываем об этом?

Как помогаем селлерам масштабировать их бизнес?

1. Привлекаем инвестиции на увеличение оборотных средств
2. Привлекаем инвестиции на открытие нового бизнеса на WB
3. Продаем доли в действующих магазинах на WB

Разобрались, едем дальше:

► Почему селлер решил привлечь инвестиции в свой бизнес?

Срочно нужна была оборотка к сезону для запуска новых категорий.

Своей оборотки не хватало - уходила на поддержание текущих карточек.

Сэкономит время и деньги. И нервы.

Чтобы организовать поставку нужно заранее получить товар.

В итоге либо вовремя (к сезону) не получишь товар, либо карточки просядут из-за отсутствия товара.

► Что пробовал делать селлер до работы с нами?

1. Пробовал привлечь инвестиции сам. Не привлек.

У родственников и друзей занимать было уже не вариант.

Выложил объявление на Авито. Звонили, все расспрашивали и пропадали.

Не было ни одной встречи.

2. Нанял брокера без опыта привлечения инвестиций селлерам. Брокер пропал.

Никаких новостей.

Ни одного заинтересованного покупателя и ни одной встречи.

► Почему селлер не смог привлечь инвестиции сам?

Потому что нет опыта в привлечении инвестиций.

Обычно селлер не знает:

• как защитить себя от конкурентов и мошенников?
• как оформит сделку, чтобы не остаться без денег и без бизнеса?
• какую информацию о бизнесе и когда раскрывать?
• как подготовить предложение для инвестора так, чтобы он проинвестировал на следующий день?
• где и как искать инвестора?
• как не тратить время на тех, у кого нет денег и кто не готов вкладывать деньги?
• как правильно вести переговоры?
• как торговаться по условиям и стоит ли вообще?

А еще:

► Почему крупные брокерские агенства не могут привлечь инвестиции селлерам?

1. Нет опыта привлечения инвестиций селлерам на WB

Не понимают специфику бизнеса, не понимают как выгодно показать его инвестору

2. Потому что не заинтересованы в привлечении инвестиций именно вам.

Помимо вашего бизнеса, у них еще 100 других. Им абсолютно все равно проинвестируют в ваш бизнес или чей-то другой. Они в любом случае заработают.

3. Используют только 2 рекламных канала: свой сайт и Авито.

Так инвестора не найти.

4. Не фильтруют "инвесторов"

Приводят всех подряд. Даже тех, у кого нет денег и желания инвестировать именно в ваш бизнес на WB.

► А что, если нанять сразу нескольких брокеров?

Это способ НЕ ПРИВЛЕЧЬ инвестиции вообще

Инвесторы не глупые.

Если видят, что в бизнес привлекают инвесторов сразу несколько брокеров, у них сразу возникают логичные вопросы:

"А не мошенники ли это?"

"Совсем с деньгами плохо? Очень сильно стараются, наняли стольких брокреов!"

Зачастую цифры прибыли и выручки разнятся от брокера к брокеру.

Это вызывает сомнения.

Инвесторы понимают, что с бизнесом что-то неладное и идут смотреть другие предложения.

► Почему селлер решил работать именно с нами?

Потому что мы:

1. Привлекли больше 60 млн руб инвестиций селлерам
2. Больше 700 инвесторов = наша база инвесторов именно в маркетплейсы
3. Приводим только инвесторов с деньгами
4. Единовременно берем не больше 3-х селлеров в работу
5. Используем до 8 рекламных каналов
6. Создаем ажиотаж среди инвесторов

ВАЖНО!

Профессиональный бизнес-брокер, это:

1. Переговорщик
2. Продавец
3. Маркетолог
4. Аудитор
5. Экономист
6. Психолог
7. Юрист

► Какую задачу перед нами поставил селлер?

Привлечь 15 млн рублей инвестиций за 2 месяца

► На каких условиях договорились работать?

Спустя 2 дня согласований подписали эксклюзивный агентский договор на XХ% комиссионных с предоплатой ХХХ тысяч рублей.

Условия, на которых мы работаем:

1. Аванс на упаковку и рекламу

Это деньги на покупку рекламы в интернете. Эти деньги вычитаются из итоговой комиссии.

2. Стандартная комиссия от 10 до 15%

Зависит от общей суммы инвестиций.

Минимум = 1 млн. руб.

3. Эксклюзивный договор на привлечение инвестиций

Нужен для того, чтобы мы могли сфокусироваться на привлечении инвестиций именно этому селлеру.

► Почему не работаем без аванса на рекламу?

Любая продажа, а особенно продажа инвестиций, требует большой подготовительной работы.

1. Всегда есть затраты на рекламу

Если владелец не готов вкладываться в получение инвестиций для собственного бизнеса, значит ему не нужны инвестиции. Если это не нужно владельцу бизнеса, то почему это должно быть нужно нам?

2. Страховка от изменения планов

Мы оплачиваем работу команды, подрядчиков, а через неделю селлер говорит, что передумал. За чей счет работа команды?

3. Выгодно иметь финансовые взаимоотношения - это обязывает обе стороны

Вам выгоднее, чтобы у нас перед вами были обязательства.

Бесплатно работают только дилетанты.

4. Так устроен рынок

Селлеров, кому нужны инвестиции больше, чем мы можем взять в работу.

Есть селлеры, которым нужно быстро привлечь инвестиции и они готовы платить за это.

Работать с теми кто готов платить или теми, кто не готов? Выбор очевиден.

► ЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ПРИВЛЕКЛИ ПЕРВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ЗА 28 ДНЕЙ?

1. СОЗДАЛИ ПРОДУКТ ДЛЯ ИНВЕСТОРА

Обычно готов продукт для покупателя (товар / услуги предпринимателя).

Но продукт для инвестора собран "на коленке".

В итоге:

- нет понимания какие условия каким типам инвесторов предлагать

- нет единого предложения для всех типов инвесторов

- инвестор будет предлагать свои условия

- под каждого инвестора придется создавать индивидуальные условия

- затягивается срок получения инвестиций

- большая часть инвесторов не доходит до внесения денег

Что необходимо сделать:

Создать продукт для инвестора

Созданный продукт для инвестора, это:

+ Способ получения денег от инвестора наиболее выгодным для предпринимателя и инвестора способом.

+ То, что получает каждый тип инвестора (мелкий / средний / крупный) в обмен на свои деньги. Конкретные условия для инвесторов, структура сделки, причина инвестировать большую сумму.

+ Условия при большей безопасности для инвесторов и наоборот, при больших рисках.

Все эти особенности учитываются при создании продукта для инвестора.

2. СОЗДАЛИ СМЫСЛОВУЮ УПАКОВКУ

Смысловая упаковка = основа для создания оффера

Смысловая упаковка, это:

+ Выявление преимуществ инвест. продукта, перед другими предложениями

+ Формулирование преимуществ простыми словами для инвестора

+ Представление слабых сторон продукта, как сильных

+ Убеждение инвестора вкладывать деньги именно в этот продукт

+ Создание причины инвестировать именно сейчас

На основе смысловой упаковки создаются все маркетинговые материалы:

• Оффер для инвесторов
• Инвест. тизер
• Инвест. сайт
• Инвест. презентация
• Заголовки рекламных объявлений
• Объявления на профильных площадках

Верно упакованный продукт:

+ "Утепляет" инвестора перед следующим шагом

+ Помогает в принятии решения

+ Доносит смысл инвест. продукта до партнеров, если инвестор принимает решение не единолично

3. СОЗДАЛИ 4 ВОРОНКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТОРОВ

Воронки включают в себя:

1. Источники трафика (используем до 8-ми)
2. Конвертеры
3. Путь инвестора в каждой воронке

4. ОРГАНИЗОВАЛИ ПРОДАЖУ ПРОДУКТА ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ

+ Составили скрипты квалификации входящих обращений

+ Отсеяли всех людей без денег и просто интересующихся

5. ПРОДУМАЛИ СТРУКТУРУ ВСЕХ ПЕРЕГОВОРОВ:

Провели больше 35-ти встречи с реальными инвесторами

Создали ажиотаж среди них

14 инвесторов вложили деньги

6. ЮРИДИЧЕСКИ-БЕЗОПАСНО ПОЛУЧИЛИ ДЕНЬГИ:

Разработали юр. схему между инвестором и селлером

Подготовили юр. документы:

• договор займа
• договор поручительства

Провели сделки

► ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

28 дней

от момента заключения договора с нами до получения селлером первых инвестиций

28 500 000 рублей

Общая сумма привлеченных инвестиций. Вместо запрошенных 15 млн)

► ИТОГ:

Теперь вы знаете каких ошибок стоит избегать при привлечении инвестиций и что вообще нужно сделать, чтобы быстро привлечь инвестиции для развития своего бизнеса на WB .

Можем дать контакты селлера, кому привлекли инвестиции.

Если нужно рассчитать какую сумму инвестиций и как быстро можно привлечь в ваш бизнес, напишите в WhatsApp прямо сейчас:

+7 (965) 379-92-92 (нажмите, чтобы написать в WhatsApp)