Как создать сеть деловых контактов.

Часть 1

Выжимка из статьи Основателя «Школы траблшутеров» Олег Брагинский о том, как и зачем он раскрутил аккаунт в запрещенной в России сети LinkedIn.

Социальные медиа стали ареной тщеславия. Меряемся количеством подписчиков, лайков, комментариев. Наиболее ушлые пристрастились к раскрутке за деньги. Налицо тревожные признаки маниакального желания понравится и обратить внимание на себя.

Если на западе предложите кому-нибудь обменяться контактами в Фейсбук, на вас глянут сожалеюще. Для иностранцев «синяя» сеть считается рецептно-огородной, как у нас «Одноклассники». Единственно допустимой в деловых кругах полагается LinkedIn.

В августе 2016 сеть за 26 миллиардов долларов приобрела Microsoft, а через месяц сайт заблокировали на территории России. Сервис попал под действие закона «О персональных данных» и мы отгородились от 520 миллионов амбициозных профессионалов из 200 стран.

Проникать в тусовку помогает расширение с https://dostup-linkedin.com/ для Google Chrome и подобным образом поступают матёрые рекрутёры. LinkedIn – нескончаемый источник кандидатов и информации. Чего только стоит Harvard Business Review с 7,4 млн читателей.

В 2014 году я выделил вечера последнего квартала, чтобы проводить по 10 экспериментов в день с надеждой стать наиболее просматриваемым участником сети. Уложился за 76 суток, о чём и поведаю. Начал с замера просмотра своего профиля – 49 заходов за 90 дней.

Быстрой победы не предвещало ничто. Выяснил список языков по количеству носителей и перевёл личную страницу на китайский, испанский, английский, арабский, французский, немецкий, урду, итальянский, норвежский и датский:

Просмотры профиля взлетели в 100 раз:

Проанализировал соединения с участниками сети по уровням, отраслям, странам:

… и завёл Excel-файл, в котором принялся отмечать кто и откуда просится в друзья. Сам соединения не инициировал: станете навязчиво рассылать приглашения – рано или поздно вас лишат права так поступать. Достаточно чтобы три человека заявили, что «вас не знают».

Пополнил профиль 250 проектами, 250 статьями и вдруг получил от LinkedIn уведомление, что исчерпал квоту на суммарный размер личной страницы. Перешёл к глубокому анализу текстов, стал выкачивать свои профили, чтобы улучшить поисковую привлекательность:

Заодно начал сохранять профили всех, кто смотрел мою страницу. За квартал набралось 648 тысяч «резюме», что позволило подвергнуть их семантическому анализу. Оказалось, что многие мои формулировки на иностранных языках были далеки от традиционно поисковых.

С 2015 сменил тактику – регулярно публикую посты на десятке языков. Переводы делают стажёры и ученики, "Школа траблшутеров" обучает студентов из 147 городов:

Каждый набирает крайне мало просмотров, но суммируясь, аккумулируются во впечатляющие цифры:

Советы начинающим:

1.Перед началом экспериментов выключите уведомления о модификации профиля, иначе измучаете окружающих автоматическими приглашениями просмотра – отпишутся.

2.Повествуйте на странице не о трудовом пути, а о профессиональном опыте и доказуемо завершённых проектах.

3.Не покупайте статус «Премиум» – профиль станет отображаться в два раза чаще, что убьёт чистоту эксперимента.

4.Стремитесь умещать больше слов в верхние строки текстовых блоков – длинные пассажи не нравятся роботам.

5.Берегите символы и заполняйте описательные поля под завязку – ограничены 2'000 знаков.

6.Избегайте качественных прилагательных – по ним поиск не ведут.

7.Создавайте образ эксперта – публикуйтесь в зоне компетенции.

Что не сработало:

1.Рекомендации от «друзей».

2.Участие в комментировании чужих постов.

3.Ссылки на YouTube – переходы почти не случаются.

4.Эндорсинг – подтверждение ваших навыков другими.

5.Публикации корпоративных новостей и афиш мероприятий.

6.Тексты с упором на злобу дня, игру языка и народный эпос.

7.Вступление в группы со значительным количеством подписчиков.

Что сработало:

1.Регулярные многоязычные посты статей, рецензий на невышедшие книжные новинки и pdf-версии публикаций.

2.Системная работа по повышению разнообразия «друзей» по уровням иерархии, отраслям и территориям.

3.Отслеживание интереса к темам, тегам, ключевым словам при подборе тем очередных постов.

4.Отжимка текста от воды для умещения бОльшего смысла в меньшее количество знаков.

5.Обучение верным поисковым формулировкам на основе анализа чужих страниц.

6.Ответы на комментарии под собственными публикациями.

7.Перевод профиля на наиболее распространённые языки.

Не гонитесь за колоссальным количеством друзей – гораздо важнее фолловеры, которые подписываются самостоятельно, чтобы потреблять ваш контент. Не увлекайтесь «перепечаткой» мемов, гэгов и мотиваторов – ценятся авторские текстовые материалы.

rostconsult.com/selfbrand

Задавайте вопросы в комментариях – в очередных публикациях отвечу на интересные.

Олег Брагинский https://www.facebook.com/obraginsky,

Основатель «Школы траблшутеров» https://braginskyoleg.com