Как заработать 780 000р на елках к Новому Году?

Новый год уже близко, а это означает, что пора и нам на этом заработать!

Делюсь своими прошлогодними наработками о том, как мы организовали продажу живых елок в своем городе. Мы запустить рекламные компании сразу в трех социальных сетях, Вконтакте, Инстаграме и Фейсбуке, слив был с 30 ноября до 30 декабря 2018 года.

Цель проекта: продать ёлки оптом и в розницу.

Целевая аудитория: мужчины и женщины, 22-40 лет.

Также предполагалось разделение на ОПТ:

питомники растений СПб;
декораторы;
владельцы сезонных бизнесов и имеющие инструменты, свободную площадь для хранения или имеющие опыт в продажах и логистике. Например: доставка нерудных материалов, шиномонтаж и т.д.;
владельцы смежных бизнесов, берущие ёлки для расширения ассортимента. Например, цветочные магазины, магазин фейерверков и светотехники, автомойки (как ни странно);
новички бизнесмены, имеющие от 50 тыс. оборотных средств.

Розница для юридических лиц:

управляющие или секретари БЦ, ТЦ, кафе, отелей, спортзалов, заводов (всех общественных мест, где принято украшать помещения к НГ);
декораторы девочки (во многом свадебные, вероятно), которые занимаются украшением эвентов;
собственники малого бизнеса со штатом от 5 человек и офисом.

Розница для физ.лиц:

элитный сегмент: живущие в хороших домах, комплексах бизнес-класса или старом центре Петербурга;
люди с хорошим достатком, кто путешествует, пользуется техникой Apple, посещает дорогие фитнес-центры и т.д.

Подбор аудитории:

Для ВКонтакте:

Для розницы через TargetHunter были собраны участники пабликов:

«мама», «родители», «дети», малыш», «детское питание», «развитие детей», «детская одежда»
интернет-магазины Эльдорадо, Dns, Ozon и т.д.;

Для опта собрал людей, занимающихся сезонным бизнесом по ключевикам: окна, двери, песок, щебень, бетон и и т.д. А также состоящих в блогах: Аяз, бизнес молодость, Верютин, Гандапас, блог Галлии Бердниковой, бизнес-идеи, дропшиппинг, товарные блоги и т.п.

Для розницы лучше всего сработали элитные районы Спб с пересечением категории интересов «покупают онлайн», мамочки, путешественики, а также люди, у которых есть дорогие марки смартфонов и «покупают онлайн», ретаргетинг, группы интернет-магазинов.

Фейсбуке и Инстаграме использовал аудиторию луклайкинга «люди, которые путешествуют» и с высоким доходом, плюс ретаргетинг с сайта.

Лучшие объявления, которые сработали в ВК

Лучшие объявления для ФБ и Инсты

Креативы для историй в Инстаграм

Заголовки плюс минус менялись, картинка всегда была одна

Скрин статистики из рекламного кабинета Вконтакте

Скрин статистики из рекламного кабинета Фейсбука

Результаты

На опт потрачено 3702 рублей, но продаж было мало - поздно рекламу запустили. Уверен, что оптовики зашли бы в начале ноября.
На розницу потрачено 89 566 рублей.
Средняя цена проданной ёлки в ВК 350 рублей.
Средняя цена проданной ёлки в Инстаграм 650 рублей.
Получено продаж на 780 000 рублей.

Параллельно с этим мы тестировали продажу искусственных елок с подобным подходом. Мы ими занимались еще до этого несколько лет. Результаты всегда были на высоте. Цифры колебались от 400 000 до 1 300 000 в сезон.

Для слива выбрали те же самые площадки. Сравнивая с продажами живых елок мы поняли, что искусственные заходят гораздо лучше. Есть свои нюансы с поставщиками, качеством продукции, поэтому в этом году мы решили заняться только искусственными ёлками.

Причины следующие:

Выше маржа товара
Нет проблем с качеством, при условии, если сразу найдете нормального поставщика
Товар остается для продажи в следующем сезоне. В отличие от живых елок, которые после нового года либо на выброс либо на дрова.
Больше людей отдают предпочтения искусственным елкам, нежели живым

Если кому интересна продажа искусственных елок - стучитесь в личку

@lebedeath

Все расскажу более подробно