Закупка рекламы
Всем привет! Вот и подошла вторая статья с полезностями, на этот раз расскажем о закупке рекламы в Telegram.
В чем суть? Этот метод продвижения максимально просто можно объяснить так:
У вас есть свой канал. Вы хотите чтобы туда пришли подписчики. Вы идете к админам других каналов и получается следующий диалог:
— хочу, чтобы вы прорекламили мой канал
— Вот рекламный текст, вот чек, выложите завтра
Дальше рекламный пост видят подписчики других каналов и переходят в ваш. На первый взгляд все просто и понятно. Теперь начинаем задавать вопросы:
Также легко вы купите рекламу, если её цена 5.000 рублей? А если 10.000?
А какая аудитория сидит в канале? У меня канал про вязание, а вдруг там школьники и им неинтересно?
А прочитают ли мой рекламный текст подписчики?
А живые ли подписчики в этом канале или боты?
А насколько цена за размещение оправдана?
И таких вопросов на самом деле десятки, если не сотни. В искусстве закупа очень много тонкостей, часть из которых будет в этой статье, а часть нарабатывается лишь горьким и тяжелым опытом.
Здесь играют роль два фактора — знакомство с админами и честность админов каналов. В первом случае за годы работы уже знаешь многих админов, закупщиков и креативщиков, так что обманывать вряд ли кто-то будет. Ибо зачем, если мы постоянно приносим друг другу пользу. Во втором случае админы дорожат своей репутацией (чаще всего) и ради даже 10.000 очернять честь своего канала просто невыгодно. В ТГ существуют чаты админов, куда периодически сливают подобных жуликов. И желание размещаться у такого индивида в канале просто отпадает. Так что 90% админов понимают, что кинуть кого-то на рекламу — воткнуть нож себе в ногу.
Ну и самое важное: сверяйте линк админа (он указан в шапке канала) с тем, с кем вы общаетесь. Чаще всего мошенники делают аккаунты 1:1 с аккаунтом админов больших каналов и представляются их именем. Прежде чем переводить деньги, сделайте этот шаги. Лучше потерять 15 секунд на проверку, чем несколько тысяч (в лучшем случае)
Во-первых, поймите кого вы ищете. Если ваш канал о вязании — то это взрослая женская аудитория (в народе ЖЦА называется). Если канал о футболе — мужская аудитория (МЦА). Теперь зная, какая аудитория нужна, начинаем разбираться, где она сидит. Ну тут сразу приходит в голову найти канал с той же тематикой что и у вас. Далее нужно взять тематики смежные (чем ещё может заниматься ваш потенциальный подписчик?). Пример с вязанием. Вероятнее всего взрослая женщина готовит, так что её нахождение в кулинарных каналах равна 95%. Вот и смежная тематика.
Все тематики, каналы, портрет аудитории (пол, и предпочтения) можно найти в сервисах аналитики TgStat и Telemetr.
К сожалению, недобросовестных админов на рынке предостаточно. И если пренебрежительно отнестись к закупам, то напороться на ботоводный канал очень легко.
При этом с каждым днем ботов маскируют все лучше и лучше, однако некоторые параметры они не смогут скрыть никогда.
Ловите несколько пунктов, по которым можно определить, канал с живыми подписчиками или накруткой:
1. Просмотры на постах одинаковые в первый час после публикации и через 24 часа;
2. Количество и тип реакций на постах одинаковые;
3. Приток подписчиков в канал происходит «из ниоткуда». Это можно отследить в @TGStat. Подписчик должен приходить только после упоминания канала в другом (то есть должно быть рекламное размещение)
4. Цена слишком низкая, админ торопит с принятием решения
5. Динамика просмотров по 10 минут должна быть лесенкой. То есть в первые 10 минут после выхода поста самое больше кол-во просмотров, дальше все меньше. Если же есть провалы в графике или он неравномерный (почти все столбики одинаковые), то 90% это ботоводный канал (смотри картинку к посту)
А вообще если вы купили в ботоводном канале — не переживайте. С этим сталкивается каждый админ. Главное — вынести из этого урок и не наступить на те же грабли дважды
Ценообразование стоимости рекламы
В каждой тематике есть свой коэффициент стоимости рекламы CPM (в народе цпм или спм). Это цена за 1000 просмотров поста. Например в женской психологии цпм 850. А за сутки пост в канале набирает 1000 просмотров. Значит цена за рекламу будет 850 рублей (охват*цпм=рыночная цена)
Обычно цпм плавающая штука. Если канал свежий или недавно закупался, то цпм может быть выше, а если канал старый и давно без трафика — ниже. Но все-таки примерное понимание цены у вас будет, а это уже хорошо. Брать в канале с охватом 1000 за 10.000 рублей будет только сумасшедший, но такие еще есть на просторах телеграмма.
Искусство закупать — искусство торговаться.
Тут без торга далеко не уедешь. В этом, пожалуй, есть свой шарм. Каждый админ в силу своих умений может сэкономить свой бюджет при грамотном торге.
Но если на базаре можно запросить скидку: «помидоры мягкие, давай за 150 отдашь», то в ТГ немного другие рычаги торгов:
1. Статистика канала. Если в канале статистика «красная», то есть статистика прироста пдп за день, неделю и месяц отрицательная, то мы смело запрашиваем скидку 20-30%
2. Горящее место. В этом случае просим скидку, если время размещения буквально через пару часов и вы понимаете, что админ вряд ли найдет другого покупателя. Этим надо пользоваться
3. Прямой пост или байт. Если канал залит на байт-пост, то мы также можем спокойно запросить скидку 15-20% (в случае, если цена завышена относительно cpm)
4. Берете впервые. Обычно админы дорожат «постоянниками» поэтому сделать на первый раз скидку 5-10% выгоднее обоим в перспективу. Вы дешево взяли, а админ получил лояльного клиента
Не пренебрегайте торгами, это один из самых эффективных инструментов экономии бюджета.
В заключение скажу, что все это — малая, но важная часть профессии закупщика. На одной теории здесь не разгуляешься, ибо только практика откроет глаза на многие вещи. Кажется, что тему закупов придется продолжить в следующей статье, слишком уж много чего надо сказать. И пожалуй самый лучший вариант для новичка — обратиться к опытным специалистам за услугой или консультацией. Поэтому можете смело писать мне, я всегда протяну руку помощи.