Cтратегия на запуск таргета для Sales Kit
КАК Я ПРЕДЛАГАЮ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ ?
Опишу ключевые этапы в работе, приводящие к нужному результату
1) Анализ рекламы конкурентов
Так мы заранее отсечём проигрышные варианты рекламных объявлений, то есть снизим риск лишних затрат, и возьмём на заметку удачные. Пользуюсь сервисом AdHeart
2) Целевая аудитория
Целевая аудитория - это магазины
Аудитория разделена на 3 основных сегмента
• Микробизнес в соцсетях
• Интернет-магазины
• Оффлайн магазины
Боли ЦА - Не получается выйти на стабильный поток клиентов из интернета
Мечта ЦА - Увеличить выручку, повысить количество лояльных клиентов и удержать их
Страхи ЦА - Бояться использовать новые инструменты продаж и потерять деньги, не верят в сам продукт, бояться потерять время.
3) Создание нескольких вариаций офферов и креативов.
Креативы и офферы- это первая точка касания с потенциальным клиентом. Поэтому уже здесь мы должны зацепить внимание и дать чёткое предложение. Таким образом, из всей аудитории мы выцепим тех, которым интересен наш оффер.
Поэтому важно сделать чёткий оффер с цифрами + современный классный дизайн под каждую аудиторию, учитывая их боли и мечты. Попадая в запрос людей.
Примеры офферов, которые скорее всего сработают
- Увеличьте количество продаж и лояльных клиентов на 30% с помощью мобильного приложения (Сделан упор на конечный результат - увеличение выручки)
- Сделайте приложение для магазина доставки еды БЕЗ программистов за 1 день (Оффер довольно узкий - для магазинов доставки еды, поэтому предполагаю что именно они заинтересуются и кликнут на креатив)
- Самый простой способ создания мобильного приложения для вашего магазина
Зайдёт ли аудитории больше предложение №1 или предложение №2? Оформление №3 ? Заранее мы не знаем. Поэтому создаём несколько комбинаций, чтобы найти оптимальные. Дающие заявки от заинтересованных компаний по минимальной стоимости.
4) Тестирование связок
После разработки офферов и креативов , следующий ключевой шаг - настройка рекламы.
Я создаю несколько связок “аудитория + креатив”, чем больше - тем лучше.
На старте мы имеем несколько связок. Скажем, из 10 сработают 3 - тогда неэффективные я отключаю, а с остальными тремя продолжаю работу. Связки - как стартапы Те, что дают надежду на эффективную работу при первом запуске, я докручиваю, улучшаю.
Рекламную кампанию можно и нужно улучшать так, чтобы она давала максимальный результат при минимальных затратах.
5) Аудитории для запуска рекламы.
- Широкая (без интересов, привлекаем ЦА с помощью цепляющих офферов, таких как "Сделайте приложение для магазина доставки еды" или "Увеличьте продажи для магазина доставки цветов на 30% в первый месяц")
- По интересам (Выбираем интересы Онлайн/Офлайн бизнес, Онлайн магазины и тд)
- Луклайк и ретаргет (берём тех, кто кликнул по рекламе / оставил заявку и создаём похожую на них аудиторию). Похожая аудитория даёт отличные результаты, так как она максимально приближена к портрету целевого пользователя и позволяет выжимать аудиторию по максимуму, и не упускать нужных нам людей.
6) Аналитика и Оптимизация
Увеличиваем бюджет самых эффективных объявлений и отключаем нерезультативные связки. Параллельно тестируем новые баннера и стратегии
Ориентируемся на качественные признаки поступающих лидов, чтобы они с большей вероятностью совершили нужное действие - покупали сервис.