Кейс ВК: Онлайн школа бухгалтеров. Освоено более 260 тыс. рублей. 700+ регистраций по 350 руб.
Немного обо мне. Меня зовут Гера. Я таргетолог и маркетолог, генерирую клиентов для онлайн-школ и инфобизнеса из Вконтакте, Telegram, Инстаграм.
Осваиваю более 1 млн рублей в месяц со средним ROMI 200-800%. Занимаюсь трафиком в 30+ нишах уже более 4-х лет.
О Проекте:
Клиент — самая крупная школа по обучению бухгалтеров на рынке.
Целевая аудитория должна подписаться на рассылку в Senler, где забирает лид-магнит, там же ее закрывает отдел продаж.
Работаем на 2 ключевых сегмента:
- Новички, которые хотят научиться новой профессии
- Действующие бухгалтеры, которые хотят выйти на удаленку и сделать х2-х4 дохода
У эксперта уже была активная группа во Вконтакте c десятком тысяч участников и большой базой теплой аудитории, что облегчило работу
ЭТАП 1: АНАЛИЗ
Подробно анализируем Бриф: ЦА, сообщества конкурентов, воронку, рабочие связки и тд.
Далее идем в таргет хантер собирать базу рабочих промопостов со всех конкурентов, чтобы заранее отсеять проигрышные варианты
Методы поиска ЦА
Для поиска целевой аудитории я выбрал четыре сегмента аудиторий:
- Активность в сообществах прямых конкурентов
- Недавно подписавшиеся на сообщества конкурентов (парсинг через Target Hunter)
- LaL активности в сообществах конкурентов
- Ключевые фразы: курсы бухгалтеров и т. д. Самые популярные по wordstat. yandex. ru плюс рекомендуемые Вконтакте. Период поиска — последние 30 дней
Трафик вели на подписную страницу Сенлера. Людям предлагали пройти бесплатный 4-х дневный курс.
Людям никуда не надо было переходить. Бот рассылал им прогревающее сообщения.
Лучше всего себя показали — мамы, в различных вариациях. Конверсия в бота по лучшим связкам — 60%.
Больше упор был на тексты. Макеты были простыми — фото спикера, мамы.
Пример рабочего текста, который отлично себя показал
Результат:
Потрачено 264 609 рублей
Получено 706 регистраций в Сенлер
Средняя стоимость регистрации 374 рубля
Выводы
Тестируем разные виды связок на различные аудитории. Не боимся тестировать различные идеи. Важно понимать, что тест важная составляющая запуска. Не забываем про анализ рекламы. Вовремя отключаем неэффективные, да у них может быть много кликов, но регистраций там нет.
Если есть вопросы или желание обсудить проект, напишите мне в телеграм