Кейс: продвижение IT-школы на Авито. Ниша: онлайн-менторство по программированию «с нуля до оффера»
Клиент — онлайн-школа IT-менторства. Работали 3 кабинета, в среднем 7–8 контактов в день, цена контакта ~200–800 р в зависимости от месяца. Задача: стабилизировать поток, снизить CPL до 100–150 р и выйти на 40–50 контактов в день.
— Провели аудит объявлений: пересобрали заголовки, офферы, фото
— Запустили системный перебор гипотез: тестировали разные категории, форматы, УТП
— Масштабировали активные связки на 3 кабинета параллельно
— Удерживали пул из 10–14 активных объявлений ежемесячно
Январь: 355 контактов по 112,8 р при бюджете 40 000 р. Конверсия просмотр→контакт 0,32% — при 111 000 просмотров за месяц.
За 4 месяца работы: 971 контакт, средний CPL 163 р, бюджет ~158 000 р.
Лучший месяц — CPL 112,8 р. Результат достигнут через перебор гипотез и параллельное масштабирование на несколько кабинетов.