105 заявок с Авито для компании по продаже жалюзи в Москве
Исходная ситуация
Клиент — компания по продаже жалюзи и рулонных штор в Москве. На момент обращения Авито практически не использовался как канал привлечения клиентов.
- Мало активных объявлений — нет охвата
- Нет сегментации по видам товара
- Слабые заголовки и описания — низкая конверсия в контакт
- Продвижение не настроено системно
- Авито не приносил стабильный поток заявок
1. Масштабирование объявлений
На старте создали первый пул объявлений — 1 152 в феврале. К апрелю довели до 4 345 активных объявлений. Рост в 4 раза за 2,5 месяца.
Каждый тип продукта получил отдельное объявление: рулонные шторы, горизонтальные жалюзи, вертикальные жалюзи, жалюзи на замер, жалюзи для офиса, для кухни и т.д.
- Охватить максимум поисковых запросов
- Точнее попадать в потребность клиента
- Снижать стоимость контакта за счёт конкуренции собственных объявлений
2. Работа с заголовками и описаниями
Заголовки переработали под конкретные запросы. Вместо общего «Жалюзи купить» — конкретика с выгодой и триггерами доверия.
- Рулонные шторы на замер | Установка за 1 день | Мск
- Жалюзи горизонтальные с монтажом | Гарантия 3 года
- Жалюзи для офиса от производителя | Рассрочка 0%
В описаниях — структура: кто мы, что делаем, почему доверяют, как проходит работа, призыв к действию. Без воды, только факты и выгоды.
3. Системное продвижение
Настроили ротацию и регулярное платное продвижение. Отслеживали какие объявления дают лучший CTR и конверсию в контакт — усиливали их. Слабые — дорабатывали или заменяли.
Не «включили и забыли» — ежедневная работа с аналитикой и перераспределением бюджета.
Март показал лучший результат: 55 контактов при CPL 834 ₽ при бюджете 45 918 ₽. Апрельские показатели по контактам ниже — в том числе из-за сокращения бюджета примерно вдвое относительно марта.
Почему это сработало
- Масштаб: 4 345 объявлений вместо единиц охватываем весь спектр запросов
- Сегментация: каждый товар = отдельное объявление = точное попадание в запрос
- Конкретные офферы: сроки, гарантия, рассрочка — триггеры доверия
- Системное продвижение: ежедневная аналитика, ротация, усиление лидеров
- 226 добавлений в избранное — отложенный спрос, который продолжает конвертировать
Хотите такой же результат для своего бизнеса?
Напишите — разберём вашу нишу и составим стратегию продвижения на Авито.