Как продавать из любви, без ощущения впаривания и давления?
Давай познакомимся. Меня зовут Алена. Я наставник экспертов, в прошлом врач-косметолог и владелица клиники. Я человек, который работает из любви через отдавание и помощь.
Написала статью для тебя. Я искренне и честно поделилась тем, что мне помогает делать стабильные 8-10 миллионов в месяц на наставничестве.
Воды не будет. Все четко. Конкретно, с примерами даже. Поэтому присаживайся поудобнее и читай ❤️
Давай начнем с того, какие ключевые моменты важны в системе наставничества:
Первое - важно не то, как я продаю. А как я отношусь к продажам в целом. Какие мысли приходят ко мне во время продаж. Куда направлен мой фокус внимания, приняла ли я решение продавать сегодня. И в каком состоянии я иду продавать.
Ну, тут все просто. Поделюсь с тобой, что значат для меня продажи. Расширю твое видение на мир инфобиза в целом.
Продажа - помощь. Когда я продаю - я поддерживаю в человеке огромную силу и мощь. Я верю в него, искренне, всем сердцем. Если я не отпускаю его на "подумать" или "посоветоваться с мужем" - я делаю для него добро. Если я отпускаю его - я заранее знаю, что человек уйдёт в свои старые стратегии, туда, где страшно, где не хочется расти и менять свою жизнь.
Не продавать - больно. Больно мне, людям вокруг меня. Никто не выигрывает, не растёт. Только боится и живет в своем маленьком скучном мирке.
Поэтому я продаю из любви к людям. Если человеку нужно подумать - я открыто и спокойно делюсь: "Так, окей. Смотри, я никого не отпускаю на подумать. Это правило. Я знаю, что внутри тебя есть решение. Но ты боишься или сомневаешься. Поделись, что внутри?"
Человек расслабляется, когда я с ним честна. Открывается. Снимается напряжение. Нет ощущения, что ему хотят что-то впарить.
Здесь важно - какие мысли приходят ко мне во время разговора с человеком. Куда направлен мой фокус внимания.
Например, часто во время разбора с человеком - мне приходят разные мысли: "Блин, она не купит, ей это не надо" или "Жесть, у нее 3 кредита уже есть, она точно ко мне не зайдёт". Допуская такие мысли внутри себя - я автоматически сама же сливаю человека.
Я начала менять мысли. Заменила на новые, позитивные: "Я ей могу помочь. Мой продукт изменит ее жизнь. Да, у нее три кредита. Но, если она зайдёт ко мне, быстрее закроет свои обязательства".
Еще, пример - я не отрабатываю возражения, когда продаю. Я поддерживаю человека. Зачем вообще кого-то отрабатывать, обрабатывать))
Мой мысленный настрой считывается человеком. Он чувствует, что мой фокус внимания направлен на помощь. Нет фокуса на то, чтобы во что бы то ни стало продать. Именно помочь. Опять из любви.
Интересный пункт. Раньше я сама не понимала, что значит "Ален, прими решение помочь сегодня нескольким людям".
Я на эту тему писала пост в своем канале. Про принятое решение. Ключевой посыл в том, что я сама выбираю продавать или нет. И если я приняла решение внутри себя - то, на материи, как следствие будет +1 ученик.
Перед разбором я всегда выбираю быть. Я не думаю, что мне сделать. Я думаю, какой мне нужно быть, чтобы быть вкладом для людей и расширить их картину мира.
Закрываю глаза, наполняю себя разными качествами: "Я выбираю быть сильной, открытой, честной, легкой, любящей, отдающей, заботливой". Это все есть во мне, мне просто необходимо вспомнить и включить эти качества.
Включая их - я иду на разбор в спокойном и уверенном состоянии.
В целом, все. Это основные штуки, которые помогают мне делать продажи. Внедряя их постепенно, я быстро начала расти внутри и в доходе.
Я буду благодарна любой обратной связи. Как тебе статья в целом. Что было ценного, полезного, какие инсайты?
Напиши мне в личные сообщения в телеграмм @alena_gereeva
И подпишись на мой канал. Я много там рассказываю про наставничество❤️