ИССКУСТВО ВОЙНЫ В БИЗНЕСЕ: Стратегия и тактика
Глава 1
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ РАСЧЕТЫ
1. Сунь-цзы сказал: война — это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь
существования и гибели. Это нужно понять.
2. Поэтому в ее основу кладут пять явлений [ее взвешивают семью расчетами и этим определяют по-
ложение].
3. Первое — Путь, второе — Небо, третье — Земля, четвертое — Полководец, пятое — Закон.
Путь — это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя, когда народ го-
тов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений.
Небо — это свет и мрак, холод и жар; это порядок времени. Земля — это далекое и близкое, неровное
и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь.
Полководец — это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость.
Закон — это воинский строй, командование и снабжение.
Нет полководца, который не слыхал бы об этих пяти явлениях, но побеждает тот, кто усвоил их; тот
же, кто их не усвоил, не побеждает.
4. Поэтому войну взвешивают семью расчетами и таким путем определяют положение: Кто из государей обладает Путем? У кого из полководцев есть таланты? Кто использовал Небо и Зем-
лю? У кого выполняются правила и приказы? У кого войско сильнее? У кого офицеры и солдаты лучше
обучены? У кого правильно награждают и наказывают?
По этому всему я узнаю, кто одержит победу и кто потерпит поражение.
7
5. Если полководец станет применять мои
расчеты, усвоив их, он непременно одержит
победу; я остаюсь у него. Если полководец станет применять мои расчеты, не усвоив их, он непременно
потерпит поражение; я ухожу от него. Если он усвоит их с учетом выгоды, они составят мощь, которая
поможет и за пределами их.
6. Мощь — это умение применять тактику, сообразуясь с выгодой.
7. Война — это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не
можешь: если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и
был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай
его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вы-
зови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если у него дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов, выступай, когда он не ожидает.
8. Все это обеспечивает воителю победу; однако наперед преподать ничего нельзя.
9. Кто — еще до сражения — побеждает предварительным расчетом, у того шансов много; кто — еще
до сражения — не побеждает расчетом, у того шансов мало. У кого шансов много — побеждает; у кого
шансов мало — не побеждает; тем более же тот, у кого шансов нет вовсе. Поэтому для меня — при виде
этого одного — уже ясны победа и поражение.
Глава II ВЕДЕНИЕ ВОЙНЫ
1. Сунь-цзы сказал: правило ведения войны таково:
2. Если у тебя тысяча легких колесниц и тысяча тяжелых, сто тысяч солдат, если провиант надо от-
правлять за тысячу верст, то расходы внутренние и внешние, издержки на прием гостей, материал для
лака и клея, снаряжение колесниц и вооружение — все это составит тысячу золотых в день. Только в та-
ком случае можно поднять стотысячное войско.
3. Если ведут войну и победа затягивается, — оружие притупляется и острия обламываются; если дол-
го осаждают крепость, — силы подрываются; если войско надолго оставляют в поле, — средств у госу-
дарства не хватает.
4. Когда же оружие притупится и острия обломаются, силы подорвутся и средства иссякнут, князья, воспользовавшись твоей слабостью, поднимутся на тебя. Пусть тогда у тебя и будут умные слуги, после
этого ничего поделать не сможешь.
5. Поэтому на войне слышали об успехе при быстроте ее, даже при неискусности ее ведения, и не ви-
дели еще успеха при продолжительности ее, даже при искусности ее ведения.
6. Никогда еще не бывало, чтобы война продолжалась долго и это было бы выгодно государству. По-
этому тот, кто не понимает до конца всего вреда от войны, не может вонять до конца и всю выгоду от вой-
ны.
7. Тот, кто умеет вести войну, два раза набора не производит, три раза провианта не грузит; снаряже-
ние берет из своего государства, провиант же берет у противника. Поэтому у него и хватает пищи для сол-
дат.
8. Во время войны государство беднеет оттого, что возят далеко провиант. Когда провиант нужно во-
зить далеко, народ беднеет.
9. Те, кто находятся поблизости от армии, продают дорого; а когда они продают дорого, средства у
народа истощаются; когда же средства истощаются, выполнять повинности трудно.
10. Силы подрываются, средства иссякают, у себя в стране — в доме это уменьшается на шесть деся-
тых.
11. Поэтому умный полководец старается кормиться за счет противника. При этом один фунт пищи
противника соответствует двадцати фунтам своей; один пуд отрубей и соломы противника соответствует
двадцати пудам своей.
12. Убивает противника ярость, захватывает его богатства жадность.
13. Если при сражении на колесницах захватят десять и более колесниц, раздай их в награду тем, кто
первый их захватил, и перемени на них знамена. Перемешай эти колесницы со своими и поезжай на них.
С солдатами же обращайся хорошо и заботься о них. Это и называется: победить противника и увеличить
свою силу.
14. Война любит победу и не любит продолжительности.
15. Поэтому полководец, понимающий войну, есть властитель судеб народа, есть хозяин безопасности
государства.
8
Глава III СТРАТЕГИЧЕСКОЕ НАПАДЕНИЕ