100 секретов маркетинга без затрат


ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов 100 секретов маркетинга без затрат

Введение

Недостатки малобюджетного маркетинга

Преимущества малобюджетного маркетинга

Часть 1. А ваша реклама окупает себя?

Как измерить результаты рекламной кампании?

Как узнать, сколько вы можете потратить на привлечение одного клиента?

Часть 2. 94 инструмента малобюджетного маркетинга

1. Расклейка объявлений на столбах, досках объявлений и других поверхностях

2. Визитки, разложенные на кассах в супермаркетах

3. Страницы в социальных сетях, блоги

4. Сайт

5. Ведение тем на тематических веб-форумах

6. Выступления в СМИ

7. Сарафанное радио

8. Скидки для постоянных клиентов

9. Допродажи

10. Аудиокниги

11. Проведение вебинаров

12. Проведение тренингов, семинаров или мастер-классов

13. Подкастинг (вещание в Интернете)

14. Организация и проведение дискуссионных клубов

15. Холодные звонки

16. Рассылка спама

17. Реклама в книгах

18. Размещение рекламного баннера/постера на офисе

19. Распространение пиратских версий ваших аудио– и видеозаписей

20. Организация партнерских программ

21. Контекстная реклама

22. Живые выступления на чужих мероприятиях

23. Создание и распространение открыток

24. Открытки и флаеры в местах, где бывают обеспеченные люди

25. Бесплатные объявления в газетах и журналах

26. Блокноты, ручки, сувениры с символикой вашей фирмы

27. Вручение клиентам дипломов, сертификатов и благодарственных писем

28. Чужие клиентские базы

29. Создание скандалов

30. Паразитирование на чужой рекламе

31. Проведение сезонных акций, предоставление сезонных скидок

32. Холодный обход

33. Пиратский маркетинг

34. Реклама на транспортном средстве

35. Татуировка с вашей рекламой

36. Наклейки, стикеры

37. Расклейка объявлений в вагонах метро

38. Аудиореклама на улицах города

39. Аудиореклама в маршрутных такси

40. Живая реклама

41. Раздача листовок, флаеров

42. Размещение рекламных плакатов в дружественных магазинах

43. Трафаретная реклама на тротуарах

44. Оптимизация сайта под поисковые системы

45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами

46. Мобильная версия вашего сайта

47. Подкуп блогеров

48. Благотворительность

49. Отзывы известных людей

50. «Письма счастья»

51. Создание среды, которая заставит людей покупать ваш продукт

52. Использование подсадной утки

53. Посещение чужих тренингов и сбор контактов на них

54. Участие в конференциях

55. Проведение интернет-тренингов

56. Встраивание своих продуктов в чужие в качестве бонусов

57. Присоединение к «крестовому походу»

58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах

59. Создание инфопродуктов

60. Ландшафтная реклама

61. Использование известных людей

62. Участие в массовых мероприятиях, праздничных шествиях

63. Самое-самое

64. Bar stories

65. Написание книг

66. Встраивание в госструктуру

67. Листовки с призывом к немедленному звонку

68. Воровство чужих клиентов

69. Сбор контактов

70. Проведение конкурсов и вручение наград

71. Организация конференций

72. Участие в рейтинговых телевизионных передачах

73. Апсейл

74. Последовательное снижение скидки

75. Халява – двигатель торговли

76. Разделение клиентов на категории

77. Благотворительность

78. Тест-драйв

79. Игры со спецпредложениями

80. Пусть новых клиентов приводят старые

81. Онлайн и офлайн: звенья одной цепи

82. Уведомляйте постоянных клиентов о новых предложениях раньше, чем остальных

83. Постоянные касания клиентской базы

84. Contact with them until they buy or die

85. Снижение рисков для клиента

86. Подарочные сертификаты

87. Перехват клиентов через Google AdWords

88. Скупка bad leads у конкурентов

89. Реактивация бывших клиентов

90. Тусовки и неформальные встречи

91. Сompetitive Upgrade

92. Дисконтные карты

93. Бартер

94. Провокации, мифы, вбросы

Часть 3. Конспекты индивидуальных консультаций наших клиентов

Консультация № 1. Учебный центр, специализирующийся на тренингах по самообороне

Консультация № 2. Компания, занимающаяся IT-аутсорсингом

Консультация № 3. Компания, специализирующаяся на организации файер-шоу

Консультация № 4. Тренинговый центр в Ульяновске

Часть 4. Минимальный перечень инструментов, необходимых для успешного продвижения

Часть 5. Семь шагов к вашему маркетинговому успеху

Клиенты на халяву

 

ОТРЫВОК ИЗ КНИГИ

 

Введение

Кому-то из читателей наша книга может показаться не вполне политкорректной, однако в ситуации, когда никак не удается преодолеть затянувшийся спад продаж, нельзя терять время на рассуждения о том, что корректно, а что – не очень.

На войне, как известно, все средства хороши, особенно бесплатные.:)

Случалось ли вам ощущать бесполезность титанических усилий по удержанию собственного бизнеса на плаву? Когда работаешь на износ, спишь по 5 часов в сутки, а продажи не растут… Руки опускаются, верно?

Хорошая новость – все успешные бизнесы проходили через это (и не раз). И их владельцам приходилось делать больше, чем казалось возможным. Нужно было срочно придумывать что-то новое, чтобы хоть что-то продать, изыскивать средства не то что на рекламу или продвинутые стратегии директ-маркетинга, а даже на зарплаты сотрудникам и аренду офиса…

После прочтения данной книги и внедрения всех описанных в ней стратегий – быстрых, дешевых, а то и вовсе БЕСПЛАТНЫХ – вы наверняка сумеете поставить свой бизнес на ноги. Мы постарались не только описать эти стратегии, но и рассказать, в каких случаях оказываются наиболее предпочтительными те или иные методы.

Кстати, один из авторов книги, Андрей Парабеллум, знает о малобюджетных или вообще бесплатных способах продвижения практически все. Судите сами – он поднял проект «Инфобизнес2.ру» с нуля, не вложив в его рекламу, раскрутку и продвижение ни копейки!

Обещаем, вы не будете разочарованы! Особенно когда уже через несколько дней после применения одного или нескольких методов, описанных на страницах этой книги, вы получите ощутимый финансовый выхлоп.

Недостатки малобюджетного маркетинга

Прежде чем говорить о конкретных инструментах малобюджетного маркетинга, мы хотели бы обсудить его недостатки.

Как ни крути, а у любой медали две стороны.

Во-первых, хотя малобюджетный маркетинг и может привести к вам большое количество клиентов, однако сам этот процесс, как правило, не такой быстрый, в отличие, скажем, от массированной рекламной кампании.

Во-вторых, малобюджетный маркетинг привлекает в основном клиентов, качество которых оставляет желать лучшего.

Они, как правило, наиболее требовательны и наименее платежеспособны, а потому так и норовят сесть вам на шею и, свесив ноги, донимать вопросами типа: «Я вам вчера написал е-мейл в 2:30, почему вы мне сразу не ответили?»

Иными словами, чем лучше клиент, тем дороже обходится его привлечение.

Конверсию посетителей и покупателей принято выражать в процентах. Так, если вашу рекламу увидели 100 человек, из них пятеро человек приобрели ваш продукт, то конверсия составит 5 %.

Однако никто почему-то не учитывает качество клиентов!

И все тут же забывают про остальных 95 потенциальных покупателей и не пытаются стимулировать их на дальнейшие покупки.

По идее, вам должно быть все равно, во сколько обходится тот или иной инструмент продвижения, если благодаря ему вы зарабатываете, а не терпите убытки.

Вы можете потратить на клик в «Яндексе» 1 рубль, а можете – 30 000 рублей. И разница эта не имеет значения, если вы способны монетизировать этот клик, превратив того, кто его делает, в своего клиента, который окупит ваши затраты.

Кроме того, что бы ни говорил отец партизанского маркетинга Джей Конрад Левинсон, мы не знаем ни одной компании, которая бы серьезно развилась только за счет малобюджетного маркетинга.

Преимущества малобюджетного маркетинга

Итак, как уже говорилось выше, у любой медали две стороны. А потому помимо недостатков у малобюджетного маркетинга есть также ряд преимуществ.

Использовать такой маркетинг можно и нужно хотя бы для того, чтобы ваши методы стали копировать конкуренты, всерьез полагая, что это – основной секрет вашего успеха. Не надо их в этом разубеждать.

С малобюджетного маркетинга начинают практически все, тем более при скромном стартовом капитале.

Кроме того, иногда малобюджетные инструменты позволяют привлечь очень хороших клиентов.

Представьте, что во время разговора о стоимости услуг заказчик на ваше «Пятнадцать тысяч» отвечает: «В долларах или евро?», тогда как вы имели в виду рубли. И узнал этот золотой клиент о вас не из рекламы по ТВ, а из листовки, отпечатанной на обычном принтере.

Вот о том, как с помощью малобюджетных маркетинговых инструментов привлечь побольше таких клиентов, и написана эта книга.

Конец ознакомительного фрагмента...

GERMES — Бизнес-библиотека в Telegram @germeslib

Все материалы, размещенные на канале, получены из открытых источников сети Интернет. Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам.