КАК СТАВИТЬ ЦЕЛЬ, ЧТОБЫ НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ?
Да, выбрать цель в рекламном кабинете достаточно легко. Но часто мы упускаем некоторые моменты, с помощью которых снижается конверсия.
На моем примере: на личный блог можно вести трафик, это самое распространённое. А можно через конверсии. И таким способом мы увеличили конверсию в 3 раза)
Разберем по порядку.
Трафик - это часто для подписки на блог. Если мы здесь выбираем трафик, то на макете нужно то, что прям очень заставит человека подписаться на нас и ,например, написать в Директ. Очень влияет на конверсию в подписку посадочная страница. И так мы можем терять порядка 10% подписчиков. А это наша аудитория, наша медийность, наши деньги.
Специально настроенные конверсии. Их используем как и обычно, при наборе на вебинары, курсы, продажа чего-либо через сайт.
Если мы продаём услугу, например, консультация психолога, фотосессия и тд. Здесь у меня на опыте два рабочих варианта:
1- сообщения в Директ. Не бойтесь работать с этой целью, она не кусается) здесь важны: посыл на макете, чтобы люди хотели вам сразу написать; грамотное общение в переписке. Часто именно тут сливаются, если клиент не очень хорошо продаёт через переписки - в помощь обучение или менеджер
2- трафик(или конверсия) через лид-магнит на автоворонку. Это мой любимый способ, потому что нет ничего лучше, чем автоматически генерирующие заявки.
Лидогенерация - часто я использую эту цель для сбора срочных заявок экспертам, фрилансерам. Например, нам нужно срочно закрыть клиентов на продажу. Запускаем лидген - получаем данные, списываемся/созваниваемся и все, вы красавчик. К слову, часто так ищут клиентов таргетологи. Знаю, что так работают некоторые с кухнями. Здесь важно- умение продавать, хорошее предложение для первого касания.
Это самые рабочие цели из моей практики. Есть ещё миллион разных стратегий с использованием разных целей, смешиванием. Но это самый топ, чтобы не разводить тут воду на сто листов.