Зачем нужно знать целевую аудиторию. Часть 1

👱‍♂«Мужчины — Казахстан — Возраст 20-65». Если параметры таргетинга вашей рекламы выглядят примерно так — садитесь, двойка!

👉 В статье ниже мы разберем, как перестать транжирить бюджеты вхолостую на людей, которые никогда ничего у вас не купят.

📈 Итак, чтобы ваш товар покупали, первое, что нужно четко знать — вашу целевую аудиторию. Именно она является целью для вашего рекламного сообщения. Чем точнее вы определите вашу целевую аудиторию, тем больше шансов, что реклама будет услышана, воспринята и побудит к действию именно «ваших людей».

👥 Прежде, чем начинать выдумывать рекламное сообщение, постарайтесь представить вашего клиента. Возможно, вы видели его в вашем оффлайн-магазине среди постоянных покупателей, покупателей онлайн или у вас есть сформировавшийся образ идеального клиента на уровне фантазий. Ваш бизнес ориентирован на мужчин? Прекрасно! Дайте ему имя и поехали вместе делать его реальным.

☝Итак, ваш покупатель имеет ряд совершенно определенных признаков, каждый из которых вы сможете использовать для фокусировки усилий.

📌 Социально-демографические признаки

Традиционно в «соцдем» параметры принято включать пол, возраст, занятость, примерный доход и семейное положение типичного представителя целевой аудитории. Даже на этой стадии ваш идеальный покупатель (например, мужской парфюм) становится вполне реальным мужчиной 25-40 лет, работающим менеджером среднего звена, с доходом выше среднего, скорее всего холостым (семейный мужчина скорее будет баловать парфюмом жену, чем себя — статистика).

‼Внимание! Если, ваш товар ориентирован на представителей определенной национальной группы (например товары халал), вы можете добавить этот параметр социально-демографический блок настроек.

📌 Географические признаки

География обитания ваших клиентов — важный параметр, который многие упускают из вида. При планировании рекламной кампании обязательно ограничьте круг ваших возможностей в пределах страны или города. Подумайте, где живут и работают эти холостые мужчины 25-40 лет, потенциально заинтересованные в вашем продукте.

📍 Возможно, ваша география шире, чем вы думаете, и вы можете организовать доставку товара в соседние города или районы города. Обязательно включите географию доставки в описание целевой аудитории, ведь именно в этих районах ил городах вам следует давать свою рекламу.

📌 Психологические признаки

Образ жизни, увлечения, интересы, владение языками или автомобилем — относятся к психологическим признакам. Задумайтесь, чем может увлекаться ваш покупатель. Ваш товар закрывает его потребность во время хобби, личной жизни или на работе? Чем больше «человеческих» деталей вы добавите в портрет целевого клиента, тем глубже вы поймете какой стиль общения (деловой, дружественный, шуточный и тп) с ним использовать, и где его можно «поймать» вплоть до времени размещения рекламы.

👉 Если ваш идеальный покупатель покупает парфюм, скорее всего он следит за собой и ведет активный образ жизни, чтобы быть привлекательным. Возможно, он любит шоппинг, ходит в фитнесс-клуб, любит бегать по утрам, а вечера проводит в клубах в поисках своей половинки.

☝Почти наверняка лучшее время для завоевания его внимания рекламой будет время с 9:00 до 18:00 в сети Интернет. А в графу интересы вы смело сможете записать: знакомства, кино, рестораны, клубы, одежда и тп. Собственно, мы только что перечислили площадки, на которых можно смело давать онлайн рекламу.

Продолжение статьи в следующей публикации ➡➡➡