Продажа экскурсий в Египте Кейс по таргетированной рекламе.
Клиент: профиль https://www.instagram.com/guide_sharm/?hl=ru
Ниша: экскурсии в Шарм-Эль-Шейх.
Целевая аудитория:
- туристы, которые УЖЕ прилетели в Египет и находятся в отелях;
- украинцы, белорусы, казахи, которые собираются в Египет.
Первые кампании были запущенны 21.03.2019. Во время работы было протестировано 7 кампаний, 11 аудиторий, 9 вариантов тизеров и 11 вариантов текста. Лучшие варианты объявлений собрала ниже:
По аудиториям и кампаниям:
- лучше всего сработала узкая аудитория путешественников в Шарме - пошли заявки и продажи в директ сразу;
- по странам - отдельно запускалась реклама на Украину, Беларусь и Казахстан. Больше всего заявок на будущее с Украины, и пошли продажи с этих заявок уже через неделю - люди как раз собирались прилетать в Египет:)
Клиент активно участвовал в кампании. Мы согласовывали тизеры, тексты, Светлана показывала примеры того, что уже работает у конкурентов, четко описывала свою целевую аудиторию. Креативы и аудитории я редактировала согласно ее рекомендаций.
Профиль красивый, правильно оформлен, есть информация с ценами и полезный контент, регулярно публиковали сторис. Переписка в директе быстрая, отвечали на все запросы, консультировали клиентов, подсказывали, что и как лучше сделать. В результате на практике клиент делает повторные продажи и советует знакомым.
Итоговый результат кампаний за период с 21.03 по 16.04 ниже:
Потрачено 44,36$, продано на 469$.
В эту сумму включены повторные продажи, так как в подобной нише LTV нужно учитывать обязательно.
Дальнейшие рекомендации:
- обновлять аудиторию путешественников в Шарме каждые пару недель
- по странам - больше заявок и продаж было с Украины. Отслеживать частоту запущенных кампаний, обновлять тизеры, протестировать размещение рекламы в ленте Фейсбук, протестировать вариант с мгновенной отправкой сообщений в мессенждер.
- по переписке - добавить в каждый ответ вопрос в конце, чтобы оставлять открытым диалог с клиентом;
- вести таблицу клиентов с учетом LTV, чтобы в перспективе настраивать похожие аудитории, отслеживать офлайн-конверсии.
Если хотите такой же результат, то напишите или звоните:
+380667927809 телеграм - Сергей