Почему падают продажи с вебинара?

Чек-лист для проверки продающего вебинара

Привет! Меня зовут Галина Григорян и я тренер по публичным выступлениям и бизнес-презентациям.

Мой опыт работы более 6 лет
Создатель курса "Я говорю!"
Обучила свыше 2300 человек
Провела свыше 1100 часов в тренерстве
Сертифицированный бизнес-коуч и бизнес-консультант по программе ICI и MRI
Тренер Альфабанка и Сбербанка
Тренер спикерского бюро Гила Питерсила
Тренер ImpactHub, акселератора ФРИИ
Тренер мастерской управления «Сенеж»
Автор статей в изданиях Executive и Лайфхакер

За время работы с людьми я заметила такой парадокс.

Многие псевдо-эксперты с легкостью собирают залы и выступают публично.

В то же время реальные эксперты проходят очередной курс за кругленькую сумму, прочитывают тысячную книгу, считая себя недостаточно углубленными в тему, чтобы делиться знаниями. У таких еще зачастую развивается синдром лжеца.

Больно смотреть на то, как рынок утопает в псевдо-науках.

Поэтому этот чек-лист я создала только для настоящих, реальных экспертов, у которых за плечами не просто одна прочитанная книжка из их сферы.

И для продюсеров, которые таких экспертов запускают.

Эта инструкция родилась для того, чтобы люди наконец-то увидели качественный контент и профессионалов своей области. И если эти строки тебе откликаются, то идем со мной.

В этом документе я дам тебе чек-лист, по которому ты можешь проверить свой вебинар.

1. Не используешь ценностный подход

Я говорила это сто раз и не устану повторять, что обязательно должен быть ценностный подход.

Ваши ценности и миссия – это то, через что вы продаете, так вы становитесь с клиентами ближе. Клиенты, которые ко мне приходили «я занимаюсь этим ради бабла» - у них ничего не получалось и я отказывалась помогать.

2. Не соблюдаешь этапы вебинара

Не продает у тех, кто дает один контент.
Не продает у тех, кто делает только продажи.

Все должно быть в балансе и у продающего вебинара есть понятная структура. Она вовлекает, впечатляет и продает.

Вовлекаем мы через боли, впечатляем через сторителлинг, а продажи – это не то предложение, что идет в конце. Продаем мы на протяжении всего вебинара через ценностный подход.

3. Не работаешь с возражениями во время вебинара

Это элемент, который обязан быть в конце вебинара. Ты должен предугадывать возражения, которые возникнут у вашего потребителя и сразу их закрывать через истории и отзывы.

4. Не рассказываешь о своём продукте

Некоторые эксперты проскакивают продающую часть со скоростью света, потому что ненавидят продавать. На этот счет есть одна фишка: рассказывайте о своем продукте не только с любовью, но и подавайте его как инструкцию к действию. Так даже те, кто не хотят у вас покупать не будут выключать вебинар и заниматься своими делами.

5. Недостаточно используешь сторителлинг

Мало того, что ты правильно построишь и расскажешь продающий сторителлинг, по классике «Историю Золушки». Нужно сторителлинг включить в каждый этап презентации. Люди любят истории и каждая должна нести свой смысл, каждый из которых призывает нативно купить продукт.

Однако у меня для тебя две новости: хорошая и плохая.

Начнем с плохой. Ты, конечно, можешь исправить все эти вещи на своих вебинарах и они повысят тебе продажи. Но я предполагаю, что ты жаждешь большего, понять полную картину, чтобы создать реально продающий вебинар, особенно если мы хотим получить конверсию в 30% в заявку и выше.

Как ты понимаешь, эта тема большая и здесь нужно подходить комплексно, чтобы закрыть вопросы, из которых состоит вебинар: НЛП, техники продаж, психология, влияние, ораторское искусство и коучинговый подход.

А вот и хорошая новость! Я подготовила для тебя все эти материалы. Целую видео-серию, которая даст ясности в психологии и продажах на вебинаре. А также буквально через несколько дней я проведу онлайн-конференцию, где раскрою остальные постулаты ажиотажного вебинара и отвечу на все эти вопросы.

Единственное условие твоего просветления в теме: все подробности будут в чат-боте, не стоит пропуска ни единого письма. Только пройдя по всем звеньям цепи ты поймешь тему в комплексе. Иначе это не сработает, можешь закрывать документ и на этом мы с тобой можем попрощаться. Каждый берет сколько может, всех горящих своей темой приглашаю отправиться вместе со мной.