ЧАСТЬ 1. Как магазину с техникой Apple выстроить стабильный и дешевый поток лидов
Всех приветствую, меня зовут Даниил Гилемзянов. Мы со своей командой занимаемся маркетингом уже 7-ой год и на данный момент у нас 38 проектов в работе. Работаем в частности с локальными оффлайн-бизнесами, но также есть и онлайн-проекты.
Ежемесячно мы реализуем от 4 млн рублей рекламного бюджета и привлекаем более 45.000 лидов, если брать в сумме всех наших клиентов.
Отдельное направление - это магазины с техникой Apple, с которыми работаем с начале 2024 года, так как мы убедились и проверили, что наши связки рабочие и проверенные уже на 11 городах России
Это специальная статья для новых и действующий клиентов по технике Apple. Статья предназначена для владельцев, РОПов и менеджеров магазинов, чтобы сложилось полное понимание как работать с ВК и стабильно дополнительно зарабатывать 1,5-2 млн выручки каждый месяц
Разобью статью на ДВЕ части. Первая про ТРАФИК, вторая про ПРОДАЖИ. Постараюсь все расписать как можно проще и с цифрами
Часть 1. ТРАФИК
Как вы могли убедиться, у нас довольной большой опыт в лидгене и приводим заявки в промышленных масштабах. В нашем случае у нас есть максимально твердые рекламные решения, по которым мы приводим лиды по 40 рублей. Лидом считается человек, который написал сообщение в группу.
То есть, если мы тратим 30.000 рублей в месяц, то это 750 лидов в месяц, следовательно 750 человек в рассылке, что для магазинов с Apple очень крутое количество.
Большинство всех таргетологов на рынке приводит лиды от 100 рублей. Мы пока не видели, кто умеет приводить лидов по 40 рублей.
Еще момент: стоит понимать, что таргет - это ХОЛОДНЫЙ трафик, который нужно уметь обрабатывать. Этот трафик не будет, таким как например в Авито или в Яндексе, потому что там ТЕПЛЫЕ лиды.
Это означает, что люди в ВК не готовы здесь и сейчас к покупке, но так или иначе заинтересованы или думали об этом. Может казаться, что люди вообще не заинтересованы, они не идут на контакт и как будто это вообще им не нужно.
Но тем же интереснее, так как этих лидов очень много и по очень дешевой цене. И чтобы эта реклама окупалась, нужно делать всего лишь 1,5-2% конверсии.
То есть чтобы реклама себя окупила, нужно всего лишь 2 лидам из 100 лидов продать айфон или другую технику.
Это ведь очень легко, не так ли?)
Как мы считаем?
Средня маржа с проданного айфона 7000 рублей (если у вас другая цифра, то сопоставьте цифры сами). Соответственно два айфона - 14.000 рублей маржи
Если 1 лид стоит 40 рублей, то 100 лидов стоит 4000 рублей.
14.000 рублей / 4000 рублей = х3,5 окупаемость
Как это будет на масштабе? Это один из магазинов который мы ведем:
На картинке выручка = маржа с проданной техники
Соответственно, цена лида из таргета позволяет нам держать очень низкую конверсию в продажу, чтобы все равно держать хорошую рентабельность
Второй важный момент - это накопление базы.
Если в месяц мы получаем 750 лидов. То к примеру за 6 месяцев - это 4500 людей в базе, по которым можно делать РАССЫЛКИ. На самом деле это даже более важный момент, ведь по сути это как дополнительный бесплатный источник трафика. Это 4500 человек, так или иначе интересующихся новым айфоном. За год по сути это уже 10.000 человек, если отливать чуть больше бюджета.
Это огромная база людей. Это не подписчики, это люди с которыми у вас открыт диалог и которым можно продавать
У вас вообще где то копится база людей, с которыми можете работать?) Скорее всего нет
Человек зашедший в воронку покупает не сразу. Цикл сделки может длиться и до нескольких месяцев, пока он не созреет. Поэтому не нужно ждать мгновенного результата, ведь это стратегия работы в ДОЛГУЮ.
В течение всего это времени нужно каждую неделю делать рассылки по базе. Отправлять разные акции, предложения или же просто говорить, что цены поменялись - приходите.
У вас есть канал трафика, где к вам добавляются люди в воронку по 20-40 человек в день, которые интересуются покупкой или хотя бы ценами. Кто то отписывает сразу и хочет купить, кто то нет. И также у вас есть в базе 10.000 живых людей, по которым мы делаем раз в неделю (или раз в 10 дней) рассылку и получаем огромный наплыв откликов.
Можно ли в этом случае выполнять конверсию хотя бы в 2%?
Это все что нужно знать по поводу трафика. Сейчас перейдем к разделу ПРОДАЖИ. Можете открыть вторую статью по ссылке -