Детские костюмы: продажи на 78210 руб. за месяц при бюджете 300 руб./день

Клиент - Инстаграм-магазин костюмов для детей и женщин https://www.instagram.com/street_lines_/

Задача - увеличить количество заказов и поднять активность в профиле.

Период работы: 10.04.2021-12.05.2021

Бюджет - 300 руб./день

Процесс работы

Подготовительный этап:

заполнение брифа клиентом;
анализ целевой аудитории;
составление полной майнд карты проекта (сегментация ЦА, анализ конкурентов, посадочной площадки (профиль Инстаграм), офферы, стратегии продвижения, аудитории, идеи рекламных макетов);
даны рекомендации по посадочной площадке (профиль Инстаграм);
добавление меня в Бизнес-менеджер с помощью специальной инструкции.

Майнд-карта

Основной этап

Были подготовлены 4 креатива и 3 варианта рекламных текстов. Креативы: 2 видео, карусель и статичное фото. Каждый из рекламных макетов был сделан в двух форматах - для ленты и для сторис Инстаграм.

Изначально, после анализа кейсов в нише детских товаров, было принято решение протестировать цель "Сообщения в Директ", так как она позволяет отследить цену переписки (потенциального покупателя).

Для тестирования было создано 4 аудитории по интересам - Детская одежда+вовлеченные покупатели, Фирмы игрушек, Ребенок, Воспитание детей.

Каждая группа давала стабильные результаты. Несмотря на то, что дороже всего переписки обходились с аудитории "Детская одежда+вовлеченные покупатели", было принято решение направить весь бюджет на нее, так как она приносила заказы по самой дешевой цене.

На данном скриншоте можно посмотреть показатели за весь рассматриваемый период.

Таким образом, было получено 183 запроса в Директ, а средняя цена за переписку составила 52,17 руб.

Самым эффективным креативом оказалась карусель с ценами товаров, в формате сторис. Она принесла 46 переписок по цене 63,71 руб.

За весь период рекламной компании было получено заказов на общую сумму 78210 руб. Коэффициент ROMI составил 719% - 1 рубль, вложенный в рекламу, приносил 7,19 руб. выручки.

Дополнительным "бонусом" с рекламы стал прирост подписчиков. За рассматриваемый период их количество увеличилось на 270 человек.

Итог:

Продолжительность рекламы - 30 дней

Затраты - 9547,91 руб. + НДС

Результат - 183 запроса в Директ по цене 52,17 руб.

Выручка - 78210 руб.

ROMI - 719%

+270 новых целевых подписчиков.

Выводы по проекту:

удалось получить стабильный поток целевых запросов в Директ по хорошей цене;
было найдено несколько работающих связок;
по желанию клиента не использовали ретаргет, что могло бы еще больше увеличить количество заказов.

Контакты

Мария Гилязова, +79216559020 (WhatsApp, Telegram)

Инстаграм: https://www.instagram.com/gilyazova_maria/