Система реактивного запуска наставничества в 2 этапа — без усложнений и «волшебных таблеток»

Привет)

В этой статье я покажу быструю и элементарную модель запусков, которая приносит мне и моим клиентам топовые результаты.

Меня зовут Даниил Лобуренко.

Я помогаю экспертам в сфере онлайн образования, предпринимателям, коучам и продюсерам, с доходом от 100 до 300.000 р делать запуски дорогих ВИП продуктов и выйти на чистую прибыль от 1.000.000 рублей. Даже если в инстаграм всего 500 подписчиков.

https://www.instagram.com/daniil.loburenko

Теперь про сам запуск:

До этого запуска я продавал только личную работу за 50-150к и разрывался между учениками и семьёй

У меня было всего 575 подписчиков и охваты редко достигали 200

Хотел сделать запуск и собрать группу, но не было чёткого понимания как это сделать и идея откладывалась. Да и не верилось, что на таких охватах можно продать хотя бы на миллион

К тому же был страх, что в группе результативность программы просядет и будет плохой фидбэк

Меня не покидало ощущение, что застрял на одном уровне и не получается сдвинуться.

У меня было 3 варианта решения:

• Сделать упор на контент в сторис, притягивать за уши инфоповоды, неделями писать контент план, продавать в лоб, разыгрывать сценки, напихать тригеров и раскрыть ценности продукта — а это куча времени и усилий, которые не всегда равноценны результату

+ чтобы нормально продать сразу через сторис нужен хороший навык в контент-мейкинге, а у меня его тогда ещё не было

+ такая история работает, но не при моих охватах

• Строить сложный маркетинг, глубоко анализировать ца, разрабатывать воронку, закупать доп трафик, а это вложения на специалистов, команду и рекламный бюджет, но самое главное время на тесты и подготовку

Я например считаю что время — это самый ценный ресурс в нашей жизни, поэтому я пошёл по 3-ему варианту

Что я сделал:

В первую очередь пообещал себе — не усложнять. Сделать для начала рабочую модель, получить цифры, а уже потом масштабировать и улучшать. Поэтому я обошёлся без геткурса, лэндингов, рекламы, сложных сюжетных линий в сторис, заковыристых воронок, отделов продаж и тд.

Сфокусировался на сильных сторонах —а именно на продажах 1 на 1 и на структуре запуска.

Я простроил простой алгоритм коммуникации, вовлечения и повышения осознанности. Использовал телеграмм канал, зум, сторис и директ.

При этом до запуска я не выходил в сторис целый месяц, и люди не были никак подготовлены. Они вообще не были в контексте того, чем я занимался

В сторис я не размещал какие-то сложные глубокие смыслы и не прописывал сценарий. Все ключевые мысли и главное предложение я доносил в другом формате, который оказался гораздо проще и эффективнее.

В историях я просто делился тем, что проживаю. Больше половины — без говорящей головы, просто текстом на фотках. Так быстрее и проще, а на результат не влияет, если работаешь со своей аудиторией.

Размещал там то, что хотелось мне, тогда, когда хотелось мне. А не то, что нужно было только ради продажи. И использовал я самые элементарные приемы, но тут все таки были определённые тонкости и правила

Все, что я размещал в сторис — это:

1. Короткая легенда — просто, в свободном ключе за один день рассказал, что хочу сделать и зачем, как к этому пришёл
2. Приглашения на групповые зум-конференции, где я передавал ключевые мысли, идеи и переводил людей на собеседования
3. Ежедневный отчёт без объяснений. Фотка с названием проекта и на ней сверху цифры: выручка с этого запуска, количество проданных мест и дата — здесь сыграл большую роль элемент постоянства и интриги. Каждый день отчеты менялись в 00:00
4. Личные выводы и внутренние трансформации после общения с людьми на зумах. Я просто ненавижу выдавливать какой-то контент из себя, это жестко отнимает у меня энергию и портит настроение. Поэтому я просто делился тем, что внутри — в этом помогли простые практики и задания, которые я делал со своим наставником
5. Скрины с результатами людей, скрины внутренней кухни, скрины из рабочего чата. Я давал людям подготовительные задания, после которых уже на 1-2 день появлялись хорошие результаты

По сторисам все было в формате импровизации, в максимальной легкости и без напряга.
Я абсолютно ничего я не готовил заранее и упрощал процессы там, где они могли затянуться. И то, позже я понял, что можно было обойтись ещё меньшим количеством сторис, и сделать ещё проще

Далее я запланировал и провел 4 групповых бесплатных зума, после которых приглашал людей на собеседования.

Узнать цену и оплатить можно было только так.

На зумах не было никаких презентаций, просто видео. Первый зум было проводить непривычно и страшно, учитывая что я ничего не готовил к нему, и до этого никогда не проводил ничего подобного.

К счастью, у меня была простая рабочая пошаговая структура. Я без проблем шёл по ней и кайфовал от процесса.

Основными задачами зумов было вовлечь во взаимодействие, повысить людям осознанность к их ситуации, к моей личности, ценностям и принципам, передать большую идею и создать тёплые отношения.

Это у меня получилось и даже понравилось. То что обычно делают через сторис — я просто делал на мероприятиях, в свободной речи, без рамок и через живой диалог.

Короче говоря — на зуме я простроил людям видение касаемо моего проекта через призму их жизни. Это самое главное — чтобы у людей было видение, зачем им покупать

И люди были в восторге. Все происходило на энергии. Атмосфера на каждом зуме была как для своих — открытая и непринужденная, но в то же время интимная и эксклюзивная

Этот формат был тогда просто идеальным вариантом для меня, как для человека который:

• не был большим гуру в сторисмейкинге и донесении смыслов через сторис
• не был готов вкладываться деньгами и временем на подготовку.

У меня тогда не было цели сделать идеально, была цель сделать быстро и эффективно.

Больше всего мне понравилось, как быстро люди принимали решение о покупке на собеседованиях после зумов — каждый созвон длился в пределах 20 минут

Ещё я упаковал предложение в эксклюзивный формат. Выделил большую идею, за которой пойдут люди. За счет этой идеи, миссии — некоторые оплачивали сразу, без вопросов и возражений, иной раз даже не узнавая, что будет внутри продукта.

Собеседования проводил как по видео, так и по аудио — тут я не заметил никакой разницы в конверсии.

Структура созвона была максимально простая и тоже имела пошаговый скелет. Да и люди после зумов уже были готовы к покупке. Оставалось только понять, поможет ли это человеку, подходит ли он, откликается ли и ответить на его вопросы: «сколько стоит? Куда платить? Есть рассрочка?»

Сначала я продавал первую ступень, тут был только 1 тариф. Первая ступень разлеталась как горячие пирожки, благодаря связке из зум-конференций, большой идеи и низкого порога входа. Я был приятно удивлён

А уже внутри продукта продавалась вторая ступень, точнее быть, люди сами покупали вторую ступень — им не нужно было даже продавать. Они уже были осознанны ко мне, моей экспертности, и к своей жизни.

На второй ступени я решил затестировать разные форматы участия — групповой и личный, точечный и комплексный.

Люди с самого начала знали о наличии второй ступени. Кто-то сразу решил попасть на вторую, кто-то сразу решил поработать лично и точечно, кто-то лично и комплексно.

Само наставничество было реализовано в телеграме и зуме, 30% участников получили результаты уже на первой неделе.

Задействована была самая простая и результативная методология обучения:

контент-внедрение-корректировка

На первой ступени было проведено 5 занятий по 2 часа + поддержка в чате

На второй ступени 3 занятия по 2 часа

На личной работе 2 занятия по 2 часа и 2 личных встречи в оффлайн-формате

Что по деньгам то?

По цифрам:

1 ступень: - 39 продаж по 20.000 = 780.000

2 ступень: - 4 продажи по 130.000 = 520.000

3 продажи по 200.000 личный формат точечно = 600.000

1 продажа за 500.000 личный комплексно

+ 450.000 рублей дошло процентами, так как с некоторыми людьми я выступал не только в роли наставника, но и как продюсер.

Итого:

продаж на 2.850.000 за 30 дней

Запуск был сделан больше года назад, но эту систему я использовал и дальше, практически в каждом своём запуске. Я докрутил, дополнил и улучшил ее. И в новом виде она принесла мне и моим клиентам больше 40 млн рублей

Спасибо за прочтение! Чтобы получать новые материалы — следи за каналом)

Лучшая благодарность для меня - твой результат, поэтому внедряй и задавай вопросы, я открыт перед тобой