Как перейти с WB на Ozon - 5 пунктов для плавного перехода.

Всем привет. Вы читаете статью человека, который торгует на Wildberries с 2020 года и прошел через все перипетии предпринимателя на маркетплейсах. От 6 миллиона долгов я смог за 2 года дойти до 110 миллионов годового оборота на Wildberries.

Я работаю с этим маркетплейсом уже 4 года и даже уже успел посудиться с ВБ за штрафы за самовыкупы и выиграть с него порядка более 400.000 рублей. Всю историю можете почитать в моем инстаграме -> https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3ODk0MTYwMDUzOTA3NTk1?igsh=OTc1bjY0Ymp2OTRq

Поэтому да, мне есть чем поделиться. Приятно познакомиться, меня зовут Ринат.

Примерно в середине марта этого года я понял, что если я продолжу строить бизнес только на ВБ, соглашаясь на их новые условия для селлеров, я не то, что уйду в минус — я в целом потеряю все налаженные процессы своего бизнеса, а тщательно просчитанная далеко заранее unit-экономика товара будет нервно курить в сторонке и жалостно смотреть на меня

Рекламные ставки перегреты, логистика дорожает, хранение повысилось за 3 месяца в 5 раз, а вишенкой на торте стала платная приемка на складах просто с отбитыми коэффициентами. Например у меня приемка одного товара доходила до 700 рублей. Это при марже в 300 рублей с продажи одного товара.

Примерно в это же время я уже начал выходить на Озон и как раз продвигал свои карточки товаров. Моим решением стало сместить свой фокус внимания с WB на маркетплейс, который дает более лояльные условия для селлеров.

Что нужно сделать в первую очередь при переходе с WB на Ozon?

Мои рекомендации:

1. После успешной регистрации открывайте расчетный счет банка Озон - это позволит вам быстрее получить отличные предложения от Озон Банка на ежедневные выплаты и кредиты по хорошей ставке (ниже обычных предложений от банков).
2. Не копируйте свои карточки с WB. Да, на озоне есть такая функция и кому-то это может показаться удобным, но нет. Если вы не хотите очень резко порушить свои позиции на ВБ или в будущем на озоне - делайте карточки как новый бренд - это позволит вам обойти систему Озон по индексу цен - это когда ваши цены сравниваются с другими площадками.
3. Не спамьте в названии, описании и тех.характеристиках ненужными ключами. Вы можете подумать, что чем больше ключей вы впишете, тем лучше. Но снова нет, если Озон увидит заспамленность - не ждите высокой выдачи. Низкая релевантность ключей скинет вас с топа очень быстро, а рекламный бюджет будет откручиваться неэффективно и быстро.
4. Контент. Аудитория на ВБ и Озон отличается и тот контент, что был у вас на ВБ далеко не всегда зайдет и на Озон. Тестируйте. А еще обязательно загрузите видео, видеообложку и рич-контент. Я сделал более 5 фотосессий, чтобы протестировать фотографии на карточке и найти ту самую, которая приносит продажи
5. Загружайте склады. На ВБ крайне невыгодно было отгружаться по разным складам через транзитную систему ВБ. На озоне же все намного проще - грузите через вРЦ на разные склады для более быстрой доставки до клиента - это очень сильно пробустит ваши позиции в органической выдаче.

— Благодаря этим 5 пунктам мой переход с ВБ на Озон был максимально эффективным и всего за 30 дней у меня получилось на одном товаре сделать такие цифры:

Да, я продаю один и тот же товар через 2 кабинета)

В итоге: за 30 дней сумма заказов составила 3.241.888р всего лишь на одном товаре.

Один товар - 3 миллиона в заказах. Теперь давайте посмотрим на результат, который получился с нескольких товаров:

Немного недотянули до 10 миллионов в заказах, но тоже сойдет для первого полноценного месяца))

В общем, переходить на Озон или нет - решать конечно же вам самим. Для себя я решил, что торговать только на одном маркетплейсе - очень рискованно. А в нашей с вами предпринимательской жизни рисков и так достаточно.

Лично меня на это сподвиг мой друг, который чуть ли не силой завел меня на этот маркетплейс всего 1,5 месяца назад. Теперь уже я пытаюсь дать вам тот самый “дружеский” пинок, который дали мне.

А если вам так же, как и мне, важно диверсифицировать риски и торговать сразу на нескольких площадках и надеяться не только на ВБ — у вас есть возможность записаться на личный разбор со мной.

Что вы получите от разбора:

✅ Индивидуальную стратегию запуска товара и его масштабирования.
✅ Поймете, как увеличить заказы и продажи на маркетплейса (конкретно - на WB и Ozon)
✅ Разберем ключевые шаги селлера, который делает от 500.000-1.000.000 чистой прибыли.
✅ Узнаете, как и с чем легче всего выходить на маркетплейсы.