Кейс на миллионы: 9.6 млн рублей за три месяца на MVP! Открытие представительств по производству термопанелей.
⏳ Время чтения 5 минут
Клиент долгое время работал в нише по производству фасадных термопанелей, с помощью которых утепляют и отделывают фасады зданий. Также ему удалось изобрести некоторые новые решения и технологии, закрепив их патентами.
С недавнего времени, он решил попробовать новое направление в давно известном бизнесе и начать масштабировать свое производство по всей стране. И хотел протестировать свою гипотезу, насколько она зайдет.
По идее, запрос клиента был направлен на тест ниши, а практически это создание MVP при минимальном бюджете и вложениях, чтобы протестировать спрос и понять перспективы.
Мы проделали следующие работы:
- Создали посадочную страницу
- Настроили рекламную кампанию РСЯ в Яндекс.Директ
- Подключили CRM-систему
Почему именно так?
Как показала аналитика, настройка контекстной рекламы, в данном случае, далеко не самый лучший вариант для "прощупывания" почвы и обошлась бы она намного дороже, что для теста в урезанном бюджете было бы непозволительно.
(115 рублей за клик на поиске, вместо 5р в РСЯ)
Ну а сайт создали со всеми нужными смыслами, преимуществами, калькулятором, живыми фото. Все по канонам, для лучшей конверсии.
В результате
Открутив первую неделю теста, мы поняли, что есть поток и есть качественные конверсии, несмотря на то, что в РСЯ хорошие лиды встречаются реже, чем на поиске. И стали ради интереса лить дальше, а владелец начал ускоренно готовить пакет франшизы.
Что по цифрам?
- Затраты на рекламу за 3 месяца - 115 000
- Количество новых (уникальных) заявок - 361
- Количество новых сделок - 8
- Стоимость заявки - CPA - 318
- Стоимость сделки - CPO - 14 500
- Средний чек - AOV - 1 200 000
- Общий оборот - 9 600 000
- Окупаемость рекламы - ROI - 8350%
Конверсия в заявку и в продажу была достаточно низкая по двум моментам:
- Специфика размещения рекламы через РСЯ. Холодный трафик.
- Обработку лидов вел сам владелец бизнеса, так как посчитал, что лучше донесет суть своего предложения.
На данный момент, все работает до сих пор. Внесли только минимальные правки и оставили систему как есть. Владельца бизнеса все устраивает и свои планы он осуществляет с опережением.
Давайте затестим и вашу гипотезу! =)
Мы тут