КЕЙС: 219 заявок и 1 000 000+ ₽ из VK для товарного бизнеса в сфере премиальных аксессуаров

Привет! На связи Сергей Гладков - основатель маркетингового агентства GM.

В этом кейсе я расскажу о том, как за 30 дней мы реализовали 308 705.05 ₽ бюджета и получили продаж общей суммой более чем на 1 000 000 ₽ в ecommerce.

Сотрудничество с данным проектом ведётся уже более 1 года.

До блокировки нельзяграма мы успешно сотрудничали на данной площадке и получали стабильный поток заявок, сохраняя положительную динамику по увеличению продаж.

После блокировки той самой соцсети было принято решение перейти в ВК - ведь тут тоже есть платёжеспособная аудитория.

В данном кейсе мы решили поделиться с вами результатами работы за 30 дней, чтобы вы видели именно актуальную статистику. Ведь за последние полгода в рекламе всё очень сильно изменилось. И предоставлять старую статистику будет не совсем корректно - так у вас могут быть завышенные ожидания от рекламы.

В качестве подтверждения срока работы с клиентом прикрепляем скриншот с датой создания первой рекламной кампании в ВК:

Prime Carbon - это изготовитель премиальных аксессуаров из настоящего карбона.

В качестве основного продукта для продаж мы использовали чехлы для iPhone из 100% карбона. iPhone 12 Pro Max, iPhone 13 Pro Max, iPhone 13 Pro.

Другие продукты заказчика довольно специфичные: защитная каска, обувная ложка, магнитный кошелёк, туристическая лопатка, зажим для денег, чехол для airpods и номерные рамки - всё аналогично из карбона.

Очевидно, что чехлы для iPhone - товар с самым большим спросом и с самой широкой аудиторией. Поэтому весь трафик направляли именно сюда.

Клиент ставил предельно простые и понятные задачи:

• Привлечь платёжеспособную аудиторию в группу
• Создать поток постоянных заявок
• Увеличить продажи

Перед запуском рекламы, само собой, была проведена процедура подготовки, а именно:

1. Дали рекомендации по оформлению группы ВК.
2. Разработали медиаплан, в котором подробно расписали стратегию ведения рекламной кампании в ВК.
3. Подготовили рекламные материалы. Создали рекламные креативы и подготовили тексты для холодной аудитории. Согласовали с заказчиком.
4. Просегментировали аудиторию и подготовили аудитории по интересам.
5. Спарсили аудиторию конкурентов с помощью сервиса парсинга https://targethunter.ru/
6. Проработали стратегию для привлечения потенциальных клиентов через ретаргетированную рекламу.

В нашем случае это был необходимый минимум, для того, чтобы запустить рекламные кампании наиболее эффективно с первого раза и сэкономить деньги заказчика и время на тестирование.

Подготовка каждого проекта индивидуальна - в этом случае, этих действий было достаточно, так как мы до перехода на ВК сотрудничали на ныне запрещённой площадке, и уже имели опыт, статистику, и данные.

Целевая аудитория: платёжеспособные мужчины 24-45, пользующиеся моделями iPhone 12 Pro Max, iPhone 13 Pro Max, iPhone 13 Pro.

Было принято решение протестировать разные настройки аудиторий для выявления наиболее удачной рекламной связки:

Почему именно мужчины 24-45 лет? Вы скажете, что девушки тоже могут заказывать данный товар: либо себе, либо в качестве подарка.

Абсолютно с вами соглашусь! Но наша задача - сконцентрироваться на ядре нашей целевой аудитории, и бить точно в цель 24/7 без остановок.

На основе прошлых запусков рекламы и получении продаж, мы выявили, что большинство заказов поступает именно от данной аудитории.

Карта трафика — это путь клиента от первого касания до покупки через повторные показы рекламных объявлений. Ориентируясь на карту, мы выстраиваем рекламные кампании и начинаем поиск эффективных связок (аудитория + рекламная цель + оффер + объявление). В проекте Prime Carbon карта выглядит так:

Таким образом, мы выстроили систему постоянного потока заявок + систему ретаргетинга для дожима потенциальных клиентов.

Так как наша задача - привлечение заявок, было принято запускать 2 основные рекламные кампании:

1. Привлечение заявок через сообщения группы + ретаргетинг
2. Реклама товаров группы

Мы придерживались минимализма в рекламных объявлениях, так как заказчик просил выдерживать фирменный стиль бренда. Несколько примеров рекламных объявлений, которые использовались:

Несколько примеров рекламных объявлений, которые использовались в данной рекламной кампании:

За 30 дней нашей работы мы получили следующие результаты:

• Бюджет: 308 705,05 ₽
• Показов рекламы: 2 412 615
• Переходов в группу: 8 780
• Стоимость перехода: 35.16 ₽
• Подписчиков: 502
• Стоимость подписчика: 614,95 ₽
• Обращений в сообщения группы: 219
• Стоимость обращения: 1409,61 ₽
• Выручка: 1 000 000 +
• Окупаемость 300%+

Также, покажем вам несколько скриншотов заказов через группу ВК:

Мы могли бы продолжать прикреплять тысячу подобных скриншотов, но мы не будем вас заставлять читать так много сообщений)

1. Если у вас бюджет от 10 000 рублей в день, используйте больше рекламных объявлений. ВК даёт отличные результаты, если дневной лимит на одно объявление - небольшой. Поэтому, у вас будет больше заявок, если вы запустите 20 объявлений по 500 рублей, чем если запустите 5 объявлений по 2000 рублей. Это по нашему опыту.
2. Уделяйте внимание потенциальным клиентам. Часто люди бывают неинициативными, могут забыть про вас, передумать, и так далее. Обязательно напоминайте о себе в переписке тем людям, которые интересовались, хотели сделать заказ, но не сделали этого.
3. Не переставайте тестировать новые аудитории, в которых может находиться ваша ЦА, даже если вам кажется, что вы всё протестировали. Наш бюджет позволял нам регулярно проводить новые тестирования, благодаря чему мы выявляли новые рекламные связки, даже спустя несколько месяцев работы.

Благодарим за внимание!