Как перестать сливать деньги на неработающие методики и выстроить рабочую систему продаж в блоге: подробная инструкция для экспертов
Скажите честно, сколько раз вы ловили себя на мысли: «Может, проблема во мне, а не в продукте или блоге? Надо либо научиться нормально себя продавать, либо просто уйти из профессии и сказать, что нет – это не мое, не срослось...»
Скорее всего, у вас уже были разные попытки и варианты, как продавать:
– вы покупали дорогие обучения, вдохновлялись, но на выходе не получали обещанного результата
– нанимали смм, маркетолога, но их работа не давала быстрого эффекта, и вы выгорали
– снимали рилс, вливали кучу денег, сил и внимания, но потом поняли, что это не ваше – бешено, увлекательно, весело...кривляться, чтобы продать.
Хватались, потом бросали, потом снова начинали... И этот хаос, эта турбулентность невероятно бесит... Как будто вы пытаетесь собрать огромный пазл без картинки перед глазами: долго, муторно и не понятно, зачем так себя мучить.
Все потому, что у вас нет понимания базовых элементов системы продаж.
Точнее, не было до этого момента...
В этой статье я расскажу, из каких базовых элементов состоит система продаж и как выстроить ее по шагам: с конкретными примерами реальных экспертов. Вам больше не придется тратить деньги на бессмысленные обучения и специалистов, не приносящие результат. Эти знания сэкономят вам значительное количество времени и денег.
Эта система 100% подойдет всем, кто продает свои услуги в Телеграм – сессии, консультации, наставничество, экспертное сопровождение и экспертам, которые раньше работали на чужие проекты, и теперь хотят создать что-то свое.
Она будет работать:
– даже если у вас в блоге 100 подписчиков;
– даже если до этого вы публиковали только личный контент;
– даже если вы вообще ничего не понимаете в маркетинге и не хотите разбираться.
Вам не потребуется проводить больше сложные кастдевы, анализировать конкурентов и создавать сложные большие крсы. Я – за упрощение и против усложнения, 100%. Вся моя методика построена на простых действиях, ведущих к результату.
Я – Ксения Гладкова, автор Телеграм-канала «Контент с характером», маркетолог, эксперт по продажам в Телеграм.
За 7 лет жизни вне найма я:
– Работала с топами коучингового рынка и делала крупные запуски для
Университета Global Coaching, Национальной федерации профессиональных менторов и коучей (НФПМК), Whistle, BBuddy и др.
– Была приглашена спикером по продажам в Телеграм на Международной неделе коучинга-2025
– Стала «сапожником с сапогами» и за 4 месяца выстроила для себя систему продуктов и стабильных продаж в Телеграм с нуля
– Уже помогла многим экспертам – коучам, психологам, HR-специалистам, профориентологам, smm и другим специалисты помогающих профессий, начать зарабатывать деньги в Телеграм.
Конечно, это только часть регалий. Но главный посыл в том, чтобы сказать: я не теоретик, я практик с большим профессиональным и личным опытом продвижения.
ВСЕ, что вы прочитаете в этой статье — на 1000% мой личный опыт и опыт работы с моими замечательными клиентами.
Обязательно прочитайте эту статью, если вы пока НЕ РАЗОБРАЛИСЬ:
- Как писать контент не «обо всем», а так, чтобы аудитория читала и покупала
- Чем вы отличаетесь от других коллег, и как объяснить клиенту, что ваша работа стоит именно столько
- Как уйти от работы по «сарафану» из принципа «то густо, то пусто» и научиться управлять потоком клиентов
- Как не сливать деньги на учебы и курсы, потому что больше знаний не равно больше уверенности и денег
- Что делать со страхом продавать себя и привычкой «причинять пользу» бесплатно, хотя умом понимаете, что так нельзя.
Какие ошибки реально мешают вам привлекать клиентов и зарабатывать?
Прежде, чем мы поговорим с вами о системе, давайте разберемся:
— почему многие эксперты продолжают топтаться на месте БЕЗ продаж? При всем желании и очевидной необходимости продавать. Я много работаю с клиентами, и четко вижу ключевые ошибки, из-за которых есть проблемы с продажами в блоге.
Ниже — самые частые причины, страхи и ситуации, которые я регулярно встречаю в своей практике.
Если вы узнали себя хотя бы в одной из них — сейчас тот самый момент, когда пора с этим разобраться.
Ошибка: искать и верить в то, что есть способ продавать не продавая.
Если вы эксперт, который сталкивается с проблемой отсутствия клиентов и продаж, то наверняка узнаете себя в одной из следующих ситуаций:
— Стыдно продавать в лоб – потому что есть негативный опыт продаж и связанные с этим убеждения. Не хочется быть, как «продаван» – кондуктор в автобусе, тетка за прил в грязном белом халате в позе сахарницы, впаривать, манипулировать. — Страшно, что я предложу, а клиент согласится – и тогда вдруг у меня не получится, вдруг он останется недоволен, придется возвращать деньги, пострадает репутация и я сам про себя буду думать, что я плохой эксперт. — Боюсь называть цену вслух – если назову низкую, то сам выгорю от того, что вкладываю много, получаю мало. Если назову высокую – страшно, что не купит. Или что купит, и тогда смотри предыдущий пункт. — Внутренний голос, который говорит: «Ты же про миссию, про помощь людям, а это нельзя делать за деньги». На прямой вопрос – а на что тогда жить, внутренний голос отвечает: «Ну, как-то само по себе разрешится, сейчас же не помираешь».
На самом деле нет способа продавать не продавая. Это все равно, что рожать не рожая. В любом случае вы должны будете сказать человеку – вслух или текстом – что и как у вас можно купить и сколько это стоит.
Потому что если вы не продадите, то и клиент сам себе не продаст и не спросит, куда вам переводить деньги.
Ошибка: думать, что надо еще немного подучиться, и вот тогда точно начнете
— Я же только начинаю в коучинге/психологии/нутрициологии (подставьте свое), мне еще рано работать за деньги, надо подучиться, наработать опыт, и вот тогда... — Я еще недостаточно хорош, надо научиться давать такой крутой результат, что клиенты будут передавать меня из рук в руки и тогда не придется продавать (смотри ошибку один) — Мне еще не хватает «вот этого курса», «вот этого умения», чтобы ставить достойный ценник и уверенно его называть
Давайте закрепим раз и навсегда:
Чтобы начать продвигаться в Телеграм и помогать людям за деньги, не нужно скупать все существующие курсы в вашей профессии.
Да, профессионально расти мега-важно, но это никак не связано с тем, можно ли вам уже сейчас начинать продвигаться.
Чтобы предлагать свои услуги за деньги, вам необходимо и достаточно:
- Иметь личный и/или профессиональный опыт в какой либо теме
- Иметь желание им делиться с другими людьми
- Хотеть разобраться, как это продавать
Опираясь на свой личный опыт и научно доказанный факт – ничего идеального в мире не существует, как не существует идеальной готовности, чтобы начать. Идеальный момент – это всегда сейчас.
Ошибка: считать, что чем раскрученнее эксперт и чем дороже его курс, тем больше вероятность научиться продавать
И это прям моя боль – столько классных экспертов «погорели» на этом, потратив сотни тысяч рублей на разные обучения продажам и разочаровались, не получив ожидаемый результат. Отсюда много сомнений и скепсиса – «Я уже столько всего пробовал(а). Больше не хочу зря тратить деньги. Наверно, это не мое».
– Чтобы получить продажи, надо а) обязательно строить систему и, !внимание!, б) строить систему микро-шагами.
Сколько раз я видела примеры, когда с помощью команды сильного эксперта и на групповой динамике человек получал продажи, а потом сваливался в жесткое выгорание и откат, бросал вести блог и продавать, потому что «слишком жестко, слишком быстро, слишком много приходится ломать в себе».
А потом автор курса берет и продает эту «ошибку выжившего» как кейс, который большинство других участников не могут повторить. Получают знания, но не идут в практику. Потому что слишком высокая планка заявлена. Слишком высокий темп выбран. Мышление не успевает меняться с такой же скоростью, как приходят новые знания. А знания без практики – бесполезны. По крайней мере, в продажах.
И, согласитесь, потратить 100-150 000 на курс и не получить систему, которую потом можешь повторить самостоятельно – такое себе.
САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА: думать, что ИИ поможет – заменит маркетолога, методолога, копирайтера и вообще за вас с клиентом поработает
1) ИИ все еще часто ошибается, придумыват что-то сам, без привязки к реальности. Особенно его российские бесплатные версии.
2) Люди уже научились отличать ИИ-шные тексты от человеческих и чувствуют фальшь. Вы точно хотите быть экспертом, в чьих текстах подписчики чувствуют фальшь?
3) Если у вас нет знаний, то вы не можете корректно поставить задачу; у вас нет критериев правильности – не понятно, насколько рабочую стратегию предложил ИИ, насколько это то, что нужно. Вы точно хотите потратить еще время и силы на нерабочие стратегии?
4) Человеку нужен человек – чтобы поддержать, когда страшно, не понятно и хочется все бросить. Чтобы заметить и сказать – друг, ты сливаешься. Ты саботируешь продажи. Ты свалился в привычные действия и не идешь в новые, потому что тебе страшно. Но именно там , где страшно – твой рост. Пойдем вместе. Я тебе помогу. ИИ так не сможет никогда.
Вы еще не забыли, что начали читать эту статью, чтобы узнать про СИСТЕМУ? 😂
Самое время про это вам рассказать...
Система есть во всем. Даже если сначала кажется, что ее нет))). Мой личный рост начался с того момента, когда я поняла, из чего складывается система продаж экспертных услуг и продуктов в соцсетях.
🚴♂️ Правда, для этого мне пришлось изобрести велосипед 😂. Сначала я эту систему вывела сама, а потом поняла, что все уже было придумано до меня 😅 Ну, тем ценнее для меня стало это осознание.
Вы тоже 100% видели эту систему 100500 раз в постах у других экспертов по продажам в Телеграм. Я вам сейчас про нее расскажу, и вы поймете, о чем речь.
Система продаж как детская пирамидка – собирается снизу вверх, когда один элемент вытекает из другого и выглядит так:
Базовая база, нулевой шаг, без которого все остальное бессмысленно. Кто вы как эксперт, в какой теме работаете, кому и с какими проблемами/задачами помогаете.
Многие застревают на этом этапе на годы. Изучают конкурентов. Проводят кастдевы. У меня есть лайфхак, как проскочить этот шаг за 10 минут.
Вытекает из вопроса - кому и с чем я помогаю – через вопрос «КАК». Если нет продукта, то дальше ехать нет смысла – вы не сможете упаковать его через продающие смыслы, не на чем будет строить контент и нечего, по сути, будет продавать... Подробно про то, что считать продуктом, писала вчера в Секретном чате, не буду тут повторяться – почитайте, кому интересно.
И тут речь не про канал в ТГ, хотя это тоже важно. Упаковка – это про смыслы. Про слова, в которые вы заворачиваете ваш продукт, вашу экспертность, вашу личность, чтобы донести ценность вашей работы до подписчика.
Как вы уже поняли, контент полностью опирается на смыслы, которые появляются на этапе упаковки. Нет смыслов - контент мимо. Нет продукта – нет смыслов. Нет позиционирования - нет продукта.
Смотрите, где они появляются. Только на 5-м шаге. Поняли теперь, почему невозможно начинать с продаж, если не выстроена база? Тут можно тоже целую лекцию прочитать про продажи. Сейчас пост не про это.
Кому, собственно, мы всю эту красоту будем продавать. Платные и бесплатные способы привлечения подписчиков и клиентов.
Перестать думать, как человек-функция (как вы привыкли думать в найме или работая на чужие проекты) и начать думать как человек-система, как владелец системы.
А теперь самое важное! Эти 7 пунктов – это не финальная точка, это МАРШРУТ.
С чего начать, куда потом, чтобы все заработало – и у вас в голове больше нет хаоса, за что хвататься.
Задаете себе вопрос: «Все ли мне понятно с моим позиционированием»?
– Если да, то вперед, создавать продукт.
– Если нет, то go разбираться.
«А с тем, как создавать продукт, все понятно»?
И так по каждому из 7 пунктов системы. Последовательно. По шагам. По микро-шагам. И будет вам счастье система.
А теперь - самое интересное!
На каждом шаге этого маршрута – своя система.
– Система привлечения клиентов.
☹️ И когда это узнаешь, кажется – ну, капец, мне с этим никогда не разобраться...
Но что, если я вам скажу – именно когда понимаешь систему, тогда становится очень просто разобраться и все это внедрить. По шагам. По микро-шагам.
Хотите разобраться, как именно вам внедрить систему, с чего начать и какие ближайшие шаги для этого надо сделать?
1 декабря 2025 года стартует последний поток спринта-практикума «Клиенты и деньги из недорогих продуктов». Вы удивитесь, узнав цену. Потому что за такие деньги на рыке таких насыщенных курсов нет. Программу курса и стоимость можно узнать в этой статье: https://teletype.in/@gladkova_expert/sprint-praktikum
И обязательно подпишитесь на мой канал «Контент с характером» –https://t.me/+BkbHbFkOGB02M2Zi
🎁 Я подготовила подарок и положила его в закреп: «5 контентных связок, с которыми можно навсегда забыть про контент-план».