Проект Южно-Уральск: 300’000 рублей прибыли без оборотных средств

Хочу поделиться с Вами одним из самых без преувеличения замечательных кейсов.

Наш партнер Елена Халяпина, успешно завершив одну сделку, сразу же провернула ещё одну — с тем же самым Заказчиком.

Речь пойдёт о вот этой закупке:

Квартира закупается больницей для предоставления интернам. В прошлой сделке Заказчик проявил максимальную добросовестность и лояльность — оплатил квартиру буквально в первый же день. Каждый раз при взаимодействии с новым Заказчиком присутствует некоторое волнение и дополнительные риски (ведь мы не знаем жесткость их стандартов приемки), а вот повторные сделки уже максимально комфортные.

Но особенным в этой сделке является не Заказчик, а объект недвижимости, который мы реализовали. Объявление на авито выглядело ничем не примечательно, обычно мы такие даже не смотрим. Фотографий квартиры нет от слова «совсем», потенциальная дельта всего 250 000 рублей - наш нижний порог для квартир в идеальном состоянии.

Слушаясь своей интуиции и Целеустремленности (именно с большой буквы), Елена всё-таки позвонила по объявлению.

Сразу же удалось договориться о скидке в 250 000 рублей — уже можно работать.

А вот фотографии квартиры по нашему чек-листу повергли в изумление видавшего виды нашего Технического Директора.

Судите сами (листайте карусель):

Требуется капитальный ремонт «под ключ» с заменой окон, состояние инженерных систем - загадка.

Однако, с другой стороны мы понимаем, что этот неликвид будет очень сложно собственнику продать на традиционном рынке. Квартира досталась по наследству и каждый месяц капают коммунальные платежи.

Другими словами — мотивированный, активный, адекватный собственник + неликвидная квартира = наша целевая аудитория.

В этой сделке у нас был огромный бонус — наличие надежного подрядчика на ремонт. Мы с ними уже успешно сработали по прошлой сделке и он был свободен в нужные даты.

Итак, подрядчик оперативно осмотрел объект и озвучил ценник ремонта «под ключ» = 300 000 р. за материалы + 300 000 р. за работы.

Не дешево, но обещали сделать быстро и качественно. Однако, 600 000 рублей нужно поставить на кон (с незначительной вероятностью весьма ощутимого риска потери инвестиций), а потенциальная выручка получалась 334 000 рублей.

Не густо… Игра не стоила свеч...

И тогда мы решили сделать ход конём - решение очевидное, на поверхности, но ранее мы его не практиковали.

Итак, мы предложили собственнику профинансировать предоплату на материалы, а мы бы взяли на себя финансирование работ (но при условии постоплаты, после приемки и оплаты заказчиком, опираясь на то, что они платят максимально оперативно).

Согласование было не простое, послушайте мои личные переговоры с собственником:

Итак, я всегда готов помочь партнеру дожать перспективную сделку и подключиться к переговорам лично. Вся прелесть нашей темы в том, что договориться теоретически возможно с ЛЮБЫМ собственником. Структура сделки открытая, гибкая, обсуждаемая и всегда есть возможность подобрать индивидуальное решение. Как говорится, всё только в наших руках...

В данном случае собственник не рисковал как бы рисковали мы, поскольку в любом случае получал ремонт своей квартиры буквально за полцены, увеличивал ликвидность своей квартиры. А мы при данной организации сделки — не задействовали свои оборотные средства, но риски делали вполне приемлемыми и сопоставимыми с прибылью.

В результате, мы заключаем трёхсторонний договор с подрядчиком, доверенность у нас на руках, мы полностью готовы к подаче. Размещаем заявку и уже на следующий день видим, что наша заявка единственная — мы победили с максимальной ценой. Примечательно, что с момента первого касания с собственником «21» декабря 2020 до необратимого результата, когда квартира фактически уже продана и мы рассчитываем на свою комиссию, прошло всего семь дней — комплекс переговоров и согласований уложился в неделю.

Уже «02» января 2021 подрядчики приступили к работам под нашим удалённым техническим надзором. Обычно это самый узкий и рисковый участок в нашем бизнес-процессе, ведь нужно не только уложиться по срокам, но и выдержать качество работ. Благодаря опыту нашего Технического Директора в строительстве, мы даже при том, что отделочники бывают недобросовестными, удаленно контролируем и выполняем предпродажную подготовку качественно и в срок.

Подрядчики нас и в этот раз не подвели и выполнили работы по корпоративному стандарту, что называется «заезжай и живи».

На фото в карусели вы видите результат двухнедельного ремонта:

Как это приятно, когда можно визуально наблюдать твёрдый результат своей трудовой деятельности. Некоторые ошибочно полагают, что мы выступаем посредниками и якобы отъедаем качество за счет своей комиссии у тех, кому полагаются квартиры.

Итак, приглашаем Заказчика на приёмку — в себе мы уверены.

Производим вау-эффект на приемочную комиссию: показываем на планшете состояние квартиры до ремонта. Разумеется, проходим сдачу с первой попытки, подписываем акты приема-передачи. Уже пьём шампанское, но не тут-то было!

Проходит неделя, другая, третья, а оплаты всё нет и самое тревожное — Заказчик даже не обозначает примерных сроков оплаты, кормит «завтраками» , буквально говорит «денег нет».

Мы должны подрядчику 300 000 тысяч рублей, в финансовом плане они не предусмотрены из иных источников, рабочие угрожают бригадиру расправой. Ситуация, мягко говоря, неприятная. Но мы готовы ко всему, не первую сделку делаем.

Вызов очень деликатный — с одной стороны, нужно сохранить на будущее конструктивные отношения с Заказчиком, с другой стороны неизбежно необходимо надавить на них. В общем, звоню Заказчику лично я:

Кажется, договорились, причем спонтанно. Но деньги пока не в кассе, действуем дальше. Написание юридических текстов — оказывается тоже творчество. Мне лично нравится!

Данное письмо произвело беспрецедентный эффект на Министерство Финансов - уже на следующий день контракт был размещён в реестре контрактов, а ещё через день пришла полная оплата по контракту собственнику, а мы в свою очередь получили свою комиссию.

Абсолютно чистыми у нас получилось заработать 292 000 рублей со сделки. Потрачено около 40 человеко-часов на всю работу, оборотных средств — не задействовано.

Не знаю, как у Вас, а у нас в Кемерово 292 000 рублей — неплохая зарплата за полгода наёмной работы ( или более 1000 часов на работе).

Специальное предложение для участника Открытого Марафона

Представь,у тебя получилось найти отличный лот на закупку однокомнатной квартиры.

И даже на авито нашелся хороший вариант с маржинальностью 200+ тысяч рублей.

Ты радостно позвонил собственнику и он готов пойти с тобой в госзаказ.

На аукционе не было никого, кроме тебя и ты забрал эту закупку как единственный участник.

Похоже, это успешно выигранный лот...

Пора открывать шампанское и начинать праздновать!?

Не совсем.

Впереди ждет приемка объекта комиссией госзаказчика. И именно на этом этапе возникает большинство трудностей.

Объект закупки (квартира) должен четко соответствовать Техническому Заданию, в котором заказчик черным по белому указывает основные требования к объекту закупки.

И если вы не попали под эти требования, то ваш объект не примут, а контракт разорвут, возможно даже со штрафом.

И бывает обидно, когда вы потратили время на общение с собственником и уже вывели квартиру на контракт, а квартира ИЗНАЧАЛЬНО не подходила под Техническое Задание.

Приведу пример.

До 2016 года в общую площадь квартиры включалась площадь балкона и лоджии. А после 2016 года лождия и балкон не включаются в общую площадь. Старые записи были отредактированы не все, и по сей день в Росреестре у значительного количества квартир есть ошибки по квадратуре.

Таким образом, получается недостоверность данных в ключевом показателе, который подчас выясняется только на этапе сдачи-приемки.

И это я еще не говорю об износе здания, классе энергоэффективности и еще 1000 и 1 подводном камне.

А если квартиру уже вывели на торги и заключили договор с государством, то приходится разрывать этот «успешный» контракт и закрывать сделку с чистым убытком в несколько десятков тысяч рублей.

Так дела не делаются!

Нужно четко понимать на что смотреть в Техническом Задании, чтобы не тратить свое время зря на заранее не подходящий объект.

И вот уже ту сделку, где есть четкое соответствие ТЗ, маржинальность от 200 тысяч рублей, есть смысл доводить до победного финала.

Как избежать большинство ошибок?

Чтобы наши партнеры не совершали ошибки и смогли правильно читать Техническое Задание, я подготовил специальное Руководство для начинающих свой путь в госзакупках.

В этом Руководстве я подробно расскажу о самых важных пунктах, на которые тебе необходимо обратить свое внимание при чтении Технического Задания.

Основываясь на моем опыте в госзакупках более 11 лет, я точно знаю, на какие вещи заказчик обращает внимание при приемке объекта.

Я помогу сразу определять, подходит ли квартира под ТЗ или нет, чтобы не тратить зря свои силы и время на проработку заведомо провальных вариантов.

Очень важно еще на берегу определить — а есть ли смысл работать с этим объектом, еще до звонка собственнику помещения.

Денис Швечиков

📝 В этом Руководстве ты получишь:

Часовой видео урок Корпоративного Университета ГЛАВДОМ из которого ты узнаешь:

— 10 общих принципов чтения Технического Задания

— Частные принципы работы с Техническим Заданием применительно к квартирам

— Метод самостоятельной проверки дома на соответствие ТЗ

— Твердые и мягкие критерии применимые к квартире

— Что такое Безусловные принципы в госзаказе

🎁 Дополнительно:

Чтобы ощущать себя увереннее при первом контакте, используй этот алгоритм работы. Страх первого контакта с собственником происходит от незнания темы и отсутствия реального опыта звонков.

С помощью этого Алгоритма звонка ты получишь полное представление, что и как спрашивать при первом звонке, чтобы выявить всю необходимую информацию о квартире.

Ты сможешь его распечатать, если тебе удобно работать с бумажной версией.

Этот материал является неотъемлемой частью обучения в Корпоративном Университете ГЛАВДОМ.

💬 Что говорят те, кто уже приобрел Руководство

💳 Как получить это Руководство?

Обычная стоимость этого Руководства 7500₽, его приобретают начинающие специалисты после прохождения других обучающих курсов по госзакупкам недвижимости.

Сейчас, для участников Открытого Марафона, я даю возможность приобрести Руководство всего за

199 рублей

Это сопоставимо по цене чашки кофе или пачки сигарет, но ценность, которую ты получаешь, трудно переоценить.

Нажми на ссылку 👉 Оплатить 👈, дождись загрузки системы и ты получишь ссылку на оплату. После оплаты тебе сразу же придет доступ к этому Руководству.

Оплачивать можно с карты любого банка или через Яндекс.Деньги.

Перейди по ссылке, чтобы оплатить Руководство прямо сейчас:

После оплаты ты получишь такое сообщение от группы марафона:

Если возникли проблемы при оплате - пиши в сообщения группы, поможем.
👉 https://vk.com/im?sel=-169538191

Мой секрет, как не ошибиться с выбором ниши: никому не верьте, не слушайте доморощенных экспертов.

Любую нишу тестируйте самостоятельно, в данном случае я предлагаю вам полноценный тест-драйв ниши поставщика недвижимости государству.

Удачи в работе со связками,

Денис Швечиков

Перейди по ссылке, чтобы оплатить Руководство прямо сейчас: