Стратегия продвижения для мастера маникюра и педикюра.

@sofi_nail_kms г.Комсомольск-на-Амуре

Содержание:

Цели и задачи. Исходник

1. Заполнить запись клиентами
2. Оживить профиль, сделать его интересным и продающим
3. Набрать подписчиков - минимум 1000
4. Найти новых заинтересованных и платежеспособных подписчиков
5. Показать весь спектр услуг клиента и их преимущества, продемонстрировать профессионализм и экспертизу клиента

Анализ конкурентов

Рынок конкурентов в городе у клиента очень большой. Много как индивидуальных мастеров с уровнем цен ниже чем у клиента, так же много салонов и студий красоты с ценой на уровне клиента или выше. Уровень качества у индивидуальных мастеров ниже, а у салонов такое же качество, но есть дополнительные бьюти услуги и/или обучение. Индивидуальные мастера не занимаются или не качественно занимаются ведением рабочего профиля в инстаграме, салоны (не все) регулярно и хорошо ведут свои страницы в инстаграм. Соответственно прямыми конкурентами клиента являются салоны и студии красоты.

Минусы клиента: цена выше среднего по городу; у клиента нет дополнительных услуг

Плюсы клиента: качественные материалы и опыт; регулярное обучение; оборудованный, комфортный и спокойный кабинет; в офисном здании есть мастера с бьюти сферы

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория клиента делится на три группы девушки студентки и начало карьеры, мамочки и домохозяйки и работающие женщины.

• 15-25 лет.

Школьницы, студентки, начало карьеры. Финансово ограничены, зависят от родителей или вторых половин, не ограничены во времени. Интересы: фитнес, магазины, кафе, развлекательные заведения, бьюти, блогеры (лидеры мнений, фитнес, развлекательный контент, бьюти)

• 25-45 лет

Мамочки в декрете, домохозяйки. Финансово ограничены, зависят от вторых половин, ограничены во времени. Интересы: фитнес, магазины, кафе, развлекательные заведения - все с детским уклоном и возможностью присутствия детей, детские центры, бьюти, блогеры (мамочки, кулинария, ПП, путешествия, бьюти, фитнес, психологи)

• 25-45 лет

Работающие женщины. Финансово независимые, состоятельные женщины, средняя ограниченность во времени. Интересы: фитнес, магазины, бьюти, развлекательные заведения, блогеры (бьюти, фитнес, ПП, магазины, путешествия, кулинария, психологи)

Самая лучшая целевая аудитория - 3, работающие женщины, у них и с финансами лучше чем у всех остальных, и со временем. Это наша основная целевая аудитория, на нее и должен быть сделан упор в продвижении.

Стратегия

• Упаковка профиля
• Сегментирование ЦА
• Подбор оптимальных бесплатных методов продвижения и площадок для рекламы, из-за полного отсутствия таргета.
• Анализ результатов
• Корректировки

Контент-план

Посты 3 раза в неделю, что бы не перегружать подписчиков и не надоедать текстом. Сторис желательно каждый день, хотя бы через день в количестве 3-5 штук. Идеально 1-2 рилса в неделю.

Визуальное оформление.

Оформление шапки.

Оформление вечных сторис.

Пример ленты.

Свой визуал.

Идеи для сторис, постов, рилсов

Посты:

• До/после маникюр; до/после педикюр;
• Почему нельзя снимать покрытие самостоятельно;
• Маленькая радость - маникюр;
• Вы приходите с идеей маникюра?;
• Укрепление;
• Знакомство с мастером;
• Стерилизация;
• Френч;
• Красные;
• А Вы подготовили ножки к лету?;
• Палитра цветов;
• Градиент;
• Я люблю свою работу...;
• Крем!;
• Должен ли педикюр сочетаться с маникюром?;
• Сезон ухоженных ножек открыт;
• А вы любите кофе...;
• Нужно ли ногтям отдыхать?;
• Руки визитная карточка женщины;
• Педикюр, мои техники;
• У меня по соседству работают много мастеров бьюти сферы...;
• Длинные или короткие?;
• Стемпинг;
• + аппаратного маникюра.

Сторис. Опросы:

• А вы приходите с готовой идеей для маникюра?;
• Короткие или длинные?;
• Как вам, нравиться?;
• Вы любите кофе?;
• Ваши ножки готовы к лету?;
• Вам нравиться стемпинг?;
• Оцени работу?;
• Ну разве не красота?;
• Матовые или глянцевые?;
• А ты знаешь как продлить свежесть маникюра?;
• Работы, работы до/после;
• Выбрать одну из двух;
• Повтор постов с главными мыслями, сутью.

Рилсы:

• С педикюром, сначала в носочках, потом в босоножках...;
• С гель-лаками, выставлять по одному флакону, разнообразие палитры цветов...;
• Мастер за столом, материалы, работа, результат...;
• Юмор, мастер со спины, садовые ножницы, пила, наждачка, перфоратор, мастер вытирает пот со лба, краска, результат...;
• До видео, видео работы, видео после...;
• Красивый лак, тюбик - кисточка, показать цвет, видео нанесение, результат...;
• Быстро перелистнуть палитру с цветами, веером - бумеранг;
• Смена кадров, разные дизайны, что же выбрать смайл взрыв башки... выбор результат; Видео и фото за работой, мастер вскрывает крафт пакет, пилит, наносит основу, сушит, наносит лак, результат пальчиками.

Методы продвижения.

В период блокировки Инстаграма, будет сложность продвижения в отсутствии таргетированной рекламы. Соответственно в необходимость более серьезного и продуманного использования бесплатных методов продвижения и грамотного подбора площадок для размещения рекламы.

Бесплатные методы:

• МФ и МЛ. МФ по целевой аудитории, по ~150 в день с пн по пт, отписки по выходным. МЛ по 3 на 1-ого нового подписчика, и на новые посты в ленте каждый день.
• Хештеги - по 15 под каждым постом. Гео - в каждом посте.
• Отзывы и репосты, выставлять в постах и сторис отзывы от клиентов из WA и других форматов. Попросить клиента написать отзыв у себя на странице с отметкой аккаунта и репостнуть себе в пост и сторис. Сделать короткий рилс из отзывов - моя мотивация.
• Опросы, регулярно в сторис проводить опросы по теме профиля, потом выставлять результаты и на основе ответов строить галерею сторис.
• Общение/приветственные письма новым подписчикам, отправлять всем в директ с приветствием и приглашением к себе на процедуры.
• Взаимопиар. Организовать с бьюти мастером рекламу друг друга у себя на страничках в постах и сторис, с демонстрацией качественной услуги.
• Идея акции - сделать подарок для клиентов которые берут комплекс услуг (педикюр+маникюр), бесплатный дизайн 6 ногтей, ограничить по времени.
• Идея конкурса, разместить у себя карусель из работ в посте и сторис, пронумеровать их. подписчики должны выбрать лучшую работу. победитель получит смарт свечу для ухода за руками и ногами.