Привели 1 952 подписчика по 100 ₽ для онлайн-школы «Фоксфорд» с помощью таргета во ВКонтакте

О компании

Фоксфорд — онлайн-школа репетиторства и подготовки к экзаменам ОГЭ и ЕГЭ.
Платформа помогает школьникам 9–11 классов готовиться к экзаменам с преподавателями ведущих вузов России.

Цель проекта

Основная задача — повысить популярность сообществ Фоксфорда во ВКонтакте и увеличить узнаваемость бренда среди родителей школьников.
В качестве целевой метрики выбрали подписчиков, а не заявки или продажи.

Целевая аудитория

• Родители 40–55 лет, чьи дети учатся в 9–11 классах и готовятся к ОГЭ или ЕГЭ;
• Основные боли: нехватка времени на контроль учёбы, страх перед экзаменами, желание подобрать надёжную и проверенную онлайн-платформу.

Почему выбрали ВКонтакте

• У аудитории уже сформирована привычка потреблять образовательный контент именно во ВКонтакте.
• Сообщества «Фоксфорда» имели готовую базу контента и органический охват, который можно было масштабировать через рекламу.

Этапы работ

В проекте я занимал роль помощника таргетолога — отвечал за анализ, креативы и оптимизацию кампаний.

1. Анализ и подготовка

• Провели исследование целевой аудитории и анализ конкурентов.
• Определили, какие темы и форматы контента вызывают максимальный отклик у родителей.
• На основе анализа регулярно обновляли таблицу конкурентов, чтобы использовать их успешные приёмы в новых креативах.

2. Креативы и тексты

• На основе аналитики ЦА и конкурентов определили ключевые смыслы — уверенность, системность, гарантия результата.
• Разработали тексты и баннеры в едином фирменном стиле.
• Постоянно тестировали новые офферы и формулировки для повышения конверсий (см. скриншоты с A/B-вариантами).

3. Настройка рекламных кампаний

• Настроили кабинет VK Ads, спарсили каналы конкурентов и смежные ниши для показов по целевой аудитории
• Провели серию тестов по сегментам: «ЕГЭ Математика», «ОГЭ Обществознание», «ЕГЭ Русский язык» и др.
• Тестировали разные связки оферов, банеров и CTA

4. Аналитика и оптимизация

• Построили систему дневного анализа: фиксировали CTR, CPC, CPL и CR по каждому объявлению и дате.
• Это позволило выявлять неэффективные периоды и оптимизировать бюджет в реальном времени.
• Все данные свели в сводную таблицу, чтобы управлять расходами и прогнозировать результаты.

Результаты за месяц

📈 Фактический результат:

• План: 826 подписчиков × 500 ₽ = 413 000 ₽
• Факт: 1 952 подписчика × 100 ₽ = 195 000 ₽

Выводы

• Родительская аудитория 40+ хорошо откликается на прямые, рациональные офферы (“гарантия поступления”, “индивидуальный план обучения”) с понятным и нестрессовым CTA.
• Регулярный конкурентный анализ помогает поддерживать актуальность сообщений и снижать стоимость привлечения.

Мы делали небольшой анализ почти ежедневно, на основе него писали тексты и тестировали

• Благодаря аналитике на уровне дня и полной аналитике каналов удалось стабильно улучшать показатели без увеличения расходов за счет понимания что и когда не заходит

Telegram: https://t.me/GlBobrov