Кейс. Как сделать запуск с окупаемостью в 15 иксов в Telegram в новом проекте? 

После блокировки "запретграмма" потребность использовать telegram для запусков стала гораздо более актуальной. Раньше мы использовали в проектах tg канал больше как элемент догрева и сбора экспертной информации.

Но что если сделать запуск ТОЛЬКО в Telegram? Без использования других соц.сетей, без переливания аудитории с нуля. По-моему может получиться классный кейс.

Исходные данные : - Никаких соц.сетей.
- Твердый эксперт.
- Авторский продукт с высоким чеком.
- 100к рублей инвестиций в трафик.
- Эксперт в нише арбитража криптовалют.

Цель была следующей - провести быстрый, тестовый запуск, чтобы собрать кассу, протестировать связки, продукт и дальше масштабироваться в этой нише.

Контент:

Это, наверное, один из самых больших плюсов вести блог/запускаться в ТГ. Не нужно делать много сложного, объёмного контента и танцевать в сторис целыми днями. Нам дан очень понятный, небольшой функционал, с которым мы работаем:

Текст, кругляшки, прямые эфиры + ссылки на лонгриды и статьи.
Всё. Больше ничего не нужно.

Люди в ТГ привыкли воспринимать информацию именно в таком формате. Их не нужно заваливать контентом. Главное - делать это дозированно и глубоко. Чтобы после каждого поста/статьи человек мог узнать о тебе/о сфере что-то новое.

Я придерживаюсь такого правила в контенте в ТГ:
- Формат текст/текст + фото - для раскрытия деталей, знакомства с человеком, для оповещения и сбора данных.

- Формат статей в teletype - для длинной, экспертной, полезной информации.

- Формат кругляшков - для повышения доверия к человеку.

- Прямые эфиры - для общения, сбора данных, повышения доверия.

Пропорции между лайвом-человеком и экспертным контентом примерно 70/30.
Первичное оформление и заполнение контентом заняло примерно неделю. Это около 10-12 единиц контента разного формата, который будет встречать людей.

Отдельно хочу сказать про вступительный контент. Тут мы ничего нового не использовали. По классике в ТГ для того, чтобы приземлить и познакомить людей используется пост-закреп. Туда мы выгружаем всю основную инфу об эксперте, канале и выдаём полезный лид-магнит, на который льём трафик с рекламы.

Трафик:

Тут, кстати, интересно получилось.

Упор мы делали на платную рекламу в ТГ каналах. То есть классические закупы. Выглядят они как текст + картинка с оффером и призывом. Пример нашего рекламного поста:

Рекламный бюджет, как я и говорил был порядка 100к рублей. Закупались в тематических крипто-блогах и новостниках. Этим занималась команда закупщиков. Благодаря их опыту получилось сбить цену рекламы и сэкономить + они занимались всей проверкой статистики и накрутки.

Подписчик выходит по 1-2$ в среднем. Пример закупов:

Суммарно с этого источника привлекли около 1300 подписчиков.

НО, в этом проекте у нас ещё круто сработала органика. Как она работала?

• Мы написали тематическую стать. на VC.RU, которая набрала более 15.000 просмотров, 100+ комментариев и с неё пришло 50+ человек, потому что мы разместили в конце призыв подписаться на блог с отслеживанием подписчиков.

• Тематические статьи с полезными материалом на платформе Teletype. Было несколько статей, которые собрали 3к+ просмотров и явно привели 100+ человек.

Почему так получилось? И VC.RU и teletype хорошо индексируются в поисковиках, если вы угадываете с названием. За счёт этого можно собирать много БЕСПЛАТНОГО и что самое главное ЦЕЛЕВОГО трафика, который будет гораздо более прогрет, чем трафик с рекламы.

Если мало денег на бюджет - я бы точно юзал эти источники.

Продукт, прогрев, продажи.

Изначально мы понимали, что не хотим делать большой онлайн-курс и полноценный запуск. Эксперт обладал знаниями и инструментами, которые можно продавать узкому кругу лиц, на высокий чек, без танцев с бубнами.

Основа продукта : инструмент по заработку на крито-арбитраже + поддержка.
Чек - 250.000 рублей.

Сам прогрев, подводка и взаимодействие с аудиторией длилась около месяца. Финалом её стала публикация анкеты на консультация по продукту и личные созвоны с теми, кто подходил по критериям.

На охватах около 500-600 мы получили 80+ заявок на консультацию и презентацию продукта. Причём более 20 из них это люди с бюджетом от 500к и выше, что говорит о платежеспособности данного трафика.

На презентации мы показывали суть работы инструмента. Говорили, что входит в программу и закрывали возражения. Делал всё это эксперт, а поэтому созванивались только с подходящими по бюджету людьми.

По итогу - с этих созвонов было продано 5 мест на продукт с чеком в 250.000 рублей по полной оплате, без рассрочек. То есть 1.250.000 рублей выручки.

Потенциал запуска был, конечно, гораздо выше, если ещё создавать продукт более доступный, но этим мы уже занимались дальше. Главное, что я хотел донести - работать в ТГ можно и нужно. Это классный источник для разного рода продуктов и проектов.

Ещё больше кейсов и подробностей про инфобиз - https://t.me/glebbizwork