От 300 подписчиков до запуска в 25 млн рублей. Реальный кейс.
Основная причина того, что многие продюсеры и эксперты НЕ делают больших результатов в своих проектах - отсутствие нормального реинвестирования в проект и как следствие отсутствие базы и потенциала для этого результата.
Не накапливаешь потенциал и ресурсы = не будет больших продаж.
После одного из запусков своих проектов, я понял, что смогу сделать по-настоящему хороший результат только в том проекте, в котором смогу полноценно влиять на инвестиции и финансовое распределение внутри бизнеса и при условии, что партнер тоже будет заинтересован в том, чтобы сделать большой результат чуть позже, а не вытянуть деньги в моменте.
Я начал развивать эксперта с нуля, у которого ещё не было аудитории, кейсов и продукта, но были знания и опыт в своей нише и схожий взгляд на бизнес.
Так родился мой главный кейс - запуск проекта по обучению арбитражу трафика, который мы довели с 300 подписчиков до 50.000 аудитории и выручки в 30.000.000 рублей за пол года.
Начало.
Наши исходные данные были следующими:
- 300 подписчиков на личном, не упакованном аккаунте в инсте, где в подписчиках в основном друзья и знакомые.
- Отсутствие продукта, кейсов и тд.
- 300.000р для первоначальных инвестиций.
Наша задача, как и в любом новом бизнесе была следующей - проверить бизнес модель и как она окупается. Если всё ок - увеличивать бюджеты в рекламу.
У меня не осталось более ранних скринов, но, чтобы вы понимали, что работа действительно велась почти с нуля - вот скрин аккаунта, когда там было 400 подписчиков.
В таких делах, когда начинать приходится почти с полного нуля - первое время очень много времени уходит на оформление аккаунта и заполнение его контентом.
Я не буду здесь показывать варианты лент, что мы собирали, работу над контентом и тд, я просто опишу, что мы делали и на что уходят первые деньги:
- Проф.фотосессия в Мск со стилистом - 25.000 рублей
- Распаковка личности - 20.000 рублей (абсолютно бесполезная хрень)
- Оформление экспертного тг канала - бесплатно
- Создание осмысленных 5-6 постов - бесплатно
- Позиционирование, шапка профиля, актуальные - бесплатно
Хочу тут сразу сказать важные наблюдения по работе с контентом.
Я твёрдо уверен, что сторис-мейкеры - абсолютно не нужны абсолютно не нужны.
Красивые надписи, ленты ,актуальные и в целом визуал - вторичны. Особенно в мужских блогах. Первична всегда личность и суть, которая доносится в блоге. Если человек сам по себе не вызывает внимания, не может дать пользу или заинтересовать аудиторию собой/своим делом - то какие бы красивые сторис вы не делали, за вами не будут смотреть.
Многие тратят на это очень много времени и, на мой взгляд ,напрасно.
Тем более, что сейчас - явный тренд на жизненность и трушность. Люди устали смотреть искусственные, голивудские блокбастеры в сторис. Им нужна реальная жизнь и реальные мысли.
(в дальнейшем, когда вы обрастаете медийкой, начинаете привлекать и удерживать за счёт этого аудиторию, нужно будет снять с эксперта рутину по этой работе - можно подключать соответствующих специалистов для этого.
Но на старте думать об этом бессмысленно.
Трафик.
Изначально мы вложили в трафик около 200.000р. Это был тест. Ушли они на таргет и бизнес паблики в инсте (в которых не рекомендую закупать). За 2 месяца удалось сконвертировать привлеченных людей в 1.150.000р выручки на запуске, что весьма неплохо.
После того, как мы поняли, что трафик окупается хорошо - начали полностью туда реинвестировать. Бизнес модель отрабатывала и весьма успешно.
Многие недооценивают значимость трафика. Пытаются вытягивать продажи крутыми прогревами, контентом, продажами, вместо того, чтобы просто закупить больше аудитории. Тем более, что она с каждым днём дорожает.
Мы это поняли сразу, поэтому направили все усилия туда. Трафик привлекали из двух источников:
Тут начинается самое интересное. Дело в том, что первое время мы использовали в таргете сервисы по типу instasub. Они позволяют отслеживать точную цену подписчика, оптимизировать рекламу за конверсию и собирать людей в базу.
Но работают они только в том случае, если аккаунт открытый.
А с блоггерами всё наоборот. Чтобы привлекать аудиторию от блоггеров нужно обязательно закрывать аккаунт. Иначе бОльшая часть людей заходят - смотрят - уходят.
Получается, нужно совмещать оптимизацию рекламы в таргете и закрытый аккаунт.
Для этого мы придумали собственную воронку, которую до этого я нигде не видел. Она позволяла нам сохранять аккаунт закрытым и в то же время лить за конверсию с таргета, сохранять большую вовлеченность и собирать базу.
Но это уже материал для отдельной статьи.
За всё время работы мы потратили на таргет и блоггеров более 5 млн рублей.
Что касается работы с блоггерами:
Это сейчас основной источник, через который можно привлекать действительно МНОГО трафика и который по прежнему хорошо окупается.
Мы сотрудничали с большим кол-вом менеджеров блоггеров, в том числе с теми, кто называет себя “самыми высокооплачиваемыми”, но ни разу не остались полностью довольны работой.
Я для себя вывел такое правило. Работать нужно только с медийными личностями, у кого есть ядро аудитории, которое их знает и ценит. Пранкеры, развлекуха, успешный успех - бессмысленная трата денег.
+ выходить к блоггерам нужно напрямую, минуя менеджеров. (желательно)
Идеальный формат интеграции - 3-5 сторис с личной встречей и сильным оффером на подписку. “Подпишись, потому что он такой хороший человек и рассказывает у себя много полезного” - не оффер. Это вода.
Самые успешные рекламные интеграции у нас были с реально медийными людьми, кто давно известен в широких кругах. Например,с Амирана Сардарова пришло много качественной и активной аудитории.
Если личная встреча не получается - тогда всё то же самое, только со слов блоггера. Но в таком случае нужно прям жёстко контролировать каждое слово и подачу.
Прогревы и продажи
За те 3 запуска, что провели, мы протестировали почти все трендовые варианты прогревов и триггеров. Марафоны, БД, прогрев через персонажа, розыгрыши денег и тд.
В целом, работает всё. При одном важном условии. Если вы ответственно относитесь к продукту и к информации, которую о нём предоставляете.
Перед каждым запуском мы выдавали людям столько полезной и ценной информации, показывая внутрянку всех процессов, что у них просто не оставалось сомнений, что продукт годный.
Мне кажется, многие и в платных продуктах столько пользы не дают.
Я не люблю всю эту агрессивную цыганщину в продажах, рассчитанную на недалёких людей. Она выжигает аудиторию и привлекает к тебе в ученики только сомнительных персонажей.
Лучше в моменте заработать меньше, но не выжигать аудиторию и брать качеством.
Результаты запусков:
За 6 месяцев работы над блогом мы провели 3 запуска и набрали более 40 тысяч (на пике было 50к) в инсте и более 10 тысяч в тг:
Запуски:
Третий - 25.000.000р (с учётом допродаж, предоплат, оплаты криптой)
Самое интересное то, что третий запуск выпал как раз на февральские события, которые вызвали много паники, хаоса и проблемы с рассрочками. Но мы его затащили.
На мой взгляд, такой успех связан с тем, что мы были готовы пол года не вынимать деньги из бизнеса и постоянно реинвестировать в трафик и развитие.
Многие дальше запусков на 2-3 млн не выходят только по той причине, что им достаточно и этой суммы и они не думают о том, что можно сделать больше.
У нас же перед глазами стояли всегда конкуренты, которые делают запуски на 40-80 млн рублей и очень хотелось не бежать за ними в конце поезда.
Мой тг блог - https://t.me/glebbizwork