Как я в 17 лет открыл онлайн магазин временных татуировок и стал №1 в этой нише. Мой первый успешный бизнес кейс.
"Что продавать?" - самый злоебучий и животрепещущий вопрос, волнующий всех, кто думает о бизнесе и пробует себя в товарке.
Идея продавать именно временные татуировки тоже свалилась ко мне не с неба.
Я её вынашивал больше года, параллельно пытаясь заказывать из Китая всякую мелочь и теряя школьные деньги на разного рода авантюрах и экспериментах.
В один прекрасный день поисков и раздумий случилось БИНГО и я наткнулся в AliExpress на такую штуку, как "переводное, временное тату".
Уверен, почти все с ними сталкивались в детстве. Мои ровесники точно.
Естественно, выглядели и держались на коже новые тату с алика значительно лучше, чем те татушки из детских жвачек и при поверхностном осмотре могли вполне сойти за настоящие.
Товар этот идеально подходил под мои требования (возможности) :
- Дешевый закуп (20-30 рублей).
- Можно заказывать штучно.
- Все знают, как это работает. (привет жвачкам "малабар").
- Есть конкретная ЦА и спрос. (подросткам для "понтов" в школе и тем, кому нравятся тату, но они не могут позволить себе настоящее)
Сказано - сделано. Я заказал первую партию в 20-30 штук и начал думать, где их продавать. Потому что заказать ума много не надо - основной навык успешного предпринимателя сейчас - уметь привлечь трафик и продать.
Учитывая, что я из маленького города в 20к населения, то вариантов было не много - нужно было двигать эту тему в онлайне и отправлять заказы по почте.
Так я создал свою первую площадку в инсте и с помощью массфоловинга
(да, он тогда ещё работал) и начал получать потихоньку первые заказы, подписываясь на людей, интересующихся татуировками.
Делал это как умел:
Математика у меня была простая :
- Наценка от Алиэкспресса составляла порядка Х10.
- Ждал товар я 3-4 недели до своего города.
- Доставка по РФ и в СНГ была заказным письмом по Почте России
и стоила от 50 до 100 рублей. (которые я брал сверху)
Всё было круто и интересно, но была проблема - сложно масштабироваться.
Я понимал, что идея классная, я зарабатывал несколько тысяч с партии и мог позволить себе водить девушку в кушать роллы, но у меня не было нормальной оборотки для того, чтобы заказать и реализовать партию больше + не было денег на рекламу.
Пока я продавал свои несчастные пару десятков татуировок - я проедал всю прибыль в школьной столовой и сушильнях и в итоге мог к концу срока заказать опять только пару десятков штук. 🤝
Тогда, наверное, произошло одно из ключевых решений - я рассказал про бизнес отцу, который решил "проинвестировать" в меня. Сумму первоначальных инвестиций я оценил в 25 тысяч рублей.
На минуточку, считаю, что это была лучшая инвестиция в его жизни (после инвестиции в моё рождение, конечно) потому что с 19 лет, благодаря этому магазину, я полностью стал автономным и обеспечивать себя сам. Уоррен Баффет бы позавидовал. 🤝
Распределение было следующим : 20к - в товар. 5к - в рекламу.
Сейчас выглядит смешно, но на тот момент это была ОГРОМНАЯ сумма для меня и с ней в комплекте шёл СУМАШЕДШИЙ страх не оправдать надежд и проебаться.
Кстати, я уверен, что не случись этих инвестиций - моя жизнь могла бы пойти по совершенно другому пути. Я бы развивал это дело в сотни раз дольше и в конечном итоге просто бросил бы.
Поэтому, если у вас сейчас есть идеи в которых вы уверены или работающие, проверенные ниши. Нужно пробовать искать доп.вложения и ускоряться. Хоть и делать это крайне аккуратно и продумано.
Заработал и отдал я эти деньги уже спустя пару месяцев. Это был особенный момент в тот момент для меня. Даже фотка осталась, как я с кассы эти 25к снял:
На 20к удалось заказать оптом около 1.000 татуировок, что выглядело как большая коробка, которую мне доставили прямо к школе (потому что к моменту доставки у меня ток закончились уроки) и с ней я поехал до дома.
В качестве новой площадки для работы я выбрал ВК.
Во-первых, потому что там легче было оформить группу под магазин и обрабатывать лидов. Больше инструментов для бизнеса.
Во-вторых, потому что была более понятная для меня реклама.
Так родился проект TattooTime - https://vk.com/tattotimes
Для продвижения я использовал почти все, доступные на тот момент инструменты : закуп в пабликах + таргетированая реклама. Особенно круто стреляли гифки с современными эскизами для молодой аудитории в стиле "Молод и глуп". Таких у меня заказали за всё время работы сотни.
За более чем год активной работы над магазином, я прошёл с ним через многое:
Во-первых, организовал печать татуировок по заказам людей и перевез его в Москву, когда сам переехал, поступив в институт после школы
Благодаря определенным материалам и обычному лазерному принтеру, я мог печатать эскизы, которые мне присылали люди, печатая татуировки дома.
Во-вторых, я начал работать с другими авантюристами, которым понравилась идея этого бизнеса и которые хотели продавать эти татуировки у себя в городах. Им я начал отгружать опт и помогать организовывать этот бизнес при необходимости.
Даже делал оптовые заказы к ЧМ 2018 с символикой стран:
В-третьих, открыл с другому точку на море с временными татуировками.
Ещё один ценнейший опыт в моей копилке, но это уже идея для другой статьи!)
Итог:
За год+ активной работы я довёл магазин до 100к+ аудитории в ВК и около 10к в инсте. Это ТОП результат в ВК в данной нише. Даже близко никого рядом нет.
В конечном итоге я продал магазин, потому что захотел расти и развиваться в другом направлении. Сам магазин, при том, что я работал один, на свои средства и параллельно занимался своими делами мог приносить весной-летом мне до 100к чистой прибыли и осенью-зимой, наверное, 40-50к.
Магазин до сих пор работает и зарабатывает. Ссылку на него оставил выше. Можете найти, выбрать тату, заказать свой эскиз, например!)
Сумма сделки была около 300к рублей и на тот момент была для меня огромной , которую я почти всю потратил на тесты новых бизнес направлений.
Но об этом уже в другой раз.
Не забываем быть подписанными и распространять, если было полезно и интересно. Да даже если не было, скинь другу, сложно что ли?
Блог в тг - https://t.me/glebbizwork
Мой запретграм - https://instagram.com/glebbiz
Обнял!
