Как инфопродюсеру найти эксперта на запуск без холодных рассылок и головной боли

Сейчас на рынок инфобизнеса выпускается огромное кол-во "недоинфопродюсеров", которым на обучениях с уверенным лицом на уши вешают лапшу в стиле "В течении месяца ты легко найдёшь крутого блоггера/эксперта c огромной аудиторией, сделаешь запуск на несколько мультов, переедешь в Сити, слетаешь на Бали и вообще станешь самым ахуенным и крутым, как твои любимые блоггеры!"

Но,увы,реальность быстро даёт пинка под зад. Когда ты начинаешь спамить всем подряд, рассказывая о том, какой невероятный и многомиллионный запуск ты сможешь сделать - вдруг оказывается, что таких "уникальных" инфопродюсеров как ты уже тысячи. Шаблонные рассылки всех заебалии и кроме негатива или молчания в ответ ты ничего не получаешь :(

Знакомо? Можешь не отвечать, просто читай до конца

1. Личный, мать его, бренд

И я сейчас не о личном бренде в широком смысле этого слова. Не предлагаю тебе за пару дней стать узнаваемым и цитируемым экспертом, начать выступать на сцене, ходить на конференции и тд

Я говорю о банальном оформлении своей страничке в instagram

Мне ежедневно поступаю какие-то коммерческие предложения от людей, у которых 1 фотография в профиле и то - не своя

Мы живём в 21 веке, поэтому забудь про плохо оформленные ноунейм страницы подобного вида, на которую подписаны только твои одноклассники

Сейчас будет совет в стиле Капитана Очевидности, но на самом деле, даже 20% специалистов его не используют.

Если ты хочешь, чтобы тебе хотя бы отвечали - подними свою жопу и позаботься о своём внешнем виде. Возьми фотографа за пару тысяч или друга, который людит фоткать и пройдись с ним по городу. Сделай 6-9 адекватных, хотя бы цыганских и шаблонных фото, как эти:

Накидай под ними текста на актуальные и экспертные темы, оформи шапку профиля с чётким обозначением кто ты или с чем помогаешь, выбери адекватную аватеку

Это уже 20% успеха. Без нормального оформления искать адекватного эксперта/блоггера то же самое, что таргетироваться на миллиардеров в Тик-Токе. Бессмысленно.

2. Поиск эксперта

Теперь переходим к самому горячему. К поиску эксперта.

То, на чём сливается 90 процентов всех начинающих продюсеров

Прежде всего ты должен(а) понять, что экспертов гораздо больше чем продюсеров. Это я тебе могу сказать как человек, к которому еженедельно несколько клиентов обращаются по поводу запуска

Это происходит потому что они не могут найти адекватных и ответственных людей, готовых работать на постоянной основе

Не ищи "того самого"

У меня много таких знакомых, которые ищут "того самого эксперта".
Доброго, адекватного, располагающего, уже умеющего всё делать и желательно с миллионом подписчиков, крутым продуктом и охватами от 100к

Чтобы залететь к нему, сделать прогрев из говна и палок прогрев за 2 недели, запуститься на 10 лямов и улететь жить на Бали.

Никто не хочет расти постепенно. Брать небольших экспертов, которым придётся помогать и расти вместе с ними. И это очень жаль. Хотя именно в таких проектах делаются самые большие цифры

Можете почитать про опыт Влада, который вырастил за год с нуля проект по недвижке и последний запуск сделал на 30 млн - https://www.instagram.com/herrera.vlad/

Мы с партнёрами сейчас поставили планку по новому проекту - 100 млн за год. Тоже делаем всё с полного нуля, учим снимать сторис, придумываем продукт и вкладываем в трафик

Если ты абсолютно без кейсов и опыта, пытаешься сделать хотя бы какой-то запуск - бери небольшого эксперта, помогай ему во всём, вкладывай больше, если нужно и работай на полноценных партнёрских отношениях. За 50%

За месяц - полтора вполне реально собрать первую аудиторию и сделать микро-запуск. Получишь кейс и опыт, сможешь параллельно брать других экспертов, демонстрировать им результаты этого запуска и закрывать их

Где искать эксперта?

Я уверен, что у каждого человека хотя бы через 1-2 рукопожатия есть люди, которые являются экспертами в своей области и их можно запустить

Это не должны быть обязательно популярные люди или эксперты по заработку с нуля

Я начинал инфобиз с того, что запустил свою подругу мастера бровиста и мы окупились Х 10 раз не первом же вебинаре.

С ней и продолжаю делать сейчас онлайн-школу для мастеров-бровистов

Есть пример Тимура, который запустил своего дядю - стоматолога уже на 2 млн$

его инст - https://www.instagram.com/tagirovtm/

И таких людей огромное кол-во. Партнёрство с друзьями/знакомыми экспертами - лучшее, что вы можете сделать на начальном этапе. Из таких партнёрств зачастую и рождаются топовые онлайн-школы

Если вы обошли всех, кого только можно, но не нашли таких знакомых, то придётся прибегнуть к другим способам поиска.

Я не признаю массовые, холодные рассылки в личку/директ. Этот способ мёртв. Буду делиться тем, что сработало лично у меня

1- ЧАТЫ

Их очень много и по запросу в Директ я могу скинуть ваv целый список. Тут поделюсь самым крупным и ценным - https://t.me/tinder_tm

К заявкам от продюсеров они относятся трепетно, нужно уметь себя подать, ожидание около месяца. Но оттуда стабильно придут несколько десятков человек. Из них точно можно кого-то выбрать

Вот пример моей заявки, на которую откликнулось более 30 человек. Среди них были также крупные проекты, готовые инвестировать сотни тысяч рублей в проект на старте.

2 - ТАРГЕТ

Многие почему-то недооценивают этот инструмент, хотя он отлично себя показывает. Я так нашёл эксперта, с которым сделали недавно 2 млн и продолжаем работать до сих пор

Что нужно?

- Цепляющее экспертное крео
- Воронка, которая докажет человеку и закроет его на созвон/встречу

Я открутил в таргете около 100$ именно на экспертов с разными видами крео. Ниже те, что показали себя лучше всего. Да, на тот момент у меня уже были кейсы, которые я мог продемонстрировать

У тебя же будут кейсы, которые достанутся тебе с обучения. Ими ты и должен будешь правильно аппелировать.

Настраивал всё сам. На широкую аудиторию. За 2 дня реклама оптимизировалась и мне стали писать крупные эксперты с действующими школами. Всего обратилось около 5 человек

После креатива люди попадали в воронку, куда им присылался кейс и моя инста. А позже им предлагалось прийти на бесплатную консультацию их проекта, где я уже закрывал их

Вот ещё пример того, как ищут экспертов - https://sunatmahkamboev.ru/target

А вот и креативы известных продюсеров подъехали.
Думаю, объяснять, что таргет работает больше не надо

3. Закрытие клиента

Ты оформил страницу, прошёлся по знакомым, запустил таргет и вот наконец-то к тебе обратился эксперт с потенциальным сотрудничество по запуску

Что делать? Как его не слить? Страх. Паника.

Эта тема большая и требует отдельного рассмотрения.
Я просто поделюсь фишками, которые использую сам:

Во-первых, ЛЮБОГО клиента мы закрываем на созвон/встречу. Это железное правило, которого нужно придерживаться ВСЕГДА. Важные решения о сотрудничестве никогда не принимаются по переписке. ZOOM сейчас есть у каждого человека

Во-вторых, к любому созвону нужно готовиться. К тому моменту, когда вы решите просто лично переговорить по проекту у тебя уже должен быть полный анализ его и конкурентов, цифры по подобным запускам, кейсы в аналогичных нишах и конкретные предложения по тому, что можно использовать в работе

В-третьих, всегда веди диалог с позиции человека, который решит его проблемы и аппелируй результатами, которые он получит при работе с тобой

"В похожем проекте мы увеличили доходимость до вебинара на 20% за счёт уникальной структуры прогрева, у меня она как раз осталась"

"У меня есть примеры воронок, по которым работают конкуренты в аналогичном проекте. Я общалась с продюсером, который их запускала и он сообщил мне, что за счёт этой воронки, они увеличили продажи в 1,5 раза на этом запуске. У меня есть идеи, как сделать аналогично"

Думаю, что пример понятен. Я никогда не продаю первым на созвоне. Я нативно говорю о преимуществах работы со мной и о тех результатах, что можно получить, благодаря моим знаниям. Эксперт сам должен прийти к тому, что хочет работать с тобой и начать интересоваться этим

На этом пока всё. Для бесплатной статьи я дал даже больше, чем нужно - тебе осталось делать выводы и внедрять это в жизни

Как всегда, не забываем подписываться ко мне в инсту и задавать вопросы, если есть - https://www.instagram.com/glebbiz/

Я пока не зажрался и с удовольствием общаюсь с подпесчиками!

Чао какао!