Сезонные товары из Китая: плюсы, минусы и как избежать проблем

Сейчас разберёмся с сезонными товарами: чем они хороши, где кроются подводные камни и как с ними эффективно работать. Постараемся объяснить всё так, чтобы даже начинающий селлер мог вникнуть.

Что такое сезонный товар?

Сезонность бывает связана не только с погодой (например, летние шлёпанцы или зимние куртки), но и с праздниками или культурными традициями (игрушки на Новый год, пасхальные наборы).

По степени колебаний спроса можно условно выделить три категории:

• Умеренная сезонность - даёт разницу в продажах примерно в 10–20%.
• Яркая сезонность -  способна вызывать скачки спроса в районе 30–40%.
• Жёсткая сезонность -  означает, что вне определённого периода товар практически не продаётся вовсе, а в сезон случается скачок спроса до 100%.

Плюсы сезонного товара из Китая

Главное преимущество связано с высокой прибылью за короткий срок. В момент, когда товар становится актуальным (например, новогодние украшения в декабре), покупатели сами ищут его, так что он нередко продаётся без особых усилий. Лёгкость продвижения возрастает потому, что люди «горят» желанием купить именно в этот ограниченный период.

Минусы и риски сезонного товара из Китая

Задержка поставки из Китая даже на пару недель может стать катастрофой, ведь если товар приедет после сезона, продать его по выгодной цене будет невозможно. В этом случае товар остаётся лежать до следующего года, что значит «замороженные» деньги и складские расходы. Сезонные товары требуют точного прогнозирования: если закупите слишком мало, пропустите часть прибыли, а если много – останетесь с излишками.

Как минимизировать риски при покупке сезонных товаров из Китая.

1.Стартуйте заранее
Планируйте закупку за 2–3 месяца до пика.

2.Анализируйте спрос
Используйте инструменты типа Google Trends или Яндекс Wordstat, чтобы узнать, когда именно пользователи ищут ваш товар.

3.Выбирайте логистику с умом

Важно подобрать правильный способ доставки: иногда лучше переплатить за авиаперевозку, чтобы груз прибыл вовремя, чем рисковать и ждать морские поставки.

4.Работайте с проверенными поставщиками

Список таких поставщиков под разные категории товаров вы можете найти в нашем тг-канале совершенно бесплатно. Также не пренебрегайте заказывать образцы, проверять товар и фиксировать всё условия при работе с китайскими поставщиками, если заказывайте самостоятельно без помощи посредника.

Лайфхаки для новичков

Заранее следите за трендами, чтобы понимать на какой товар будет бешеный спрос, так скажем. Даже в сезонной нише есть хиты, если угадаете популярную модель свитера или трендовые ёлочные игрушки – вы будете в плюсе.  Не забывайте про маркетинг: когда все массово продают один и тот же товар, надо выделяться акциями,крутой упаковкой  или яркой подачей в соцсетях. Если вдруг останутся остатки, лучше провести аутлет-распродажу с небольшой скидкой, чем ждать целый год и хранить товар.

Итог

Сезонные товары могут принести отличную прибыль, но только если вы вовремя организуете закупки и доставку, чётко спрогнозируете спрос и правильно выстроите стратегию продвижения.