Запуск на миллион

10 пунктов, с которых я открыла для себя дверь в мир инфобизнеса

Но сначала небольшая предыстория. Меня зовут Галя Галинская. Я независимая продюсерка, делаю запуски под ключ со своей командой.

Мой подход к запускам основан на системном маркетинге, глубокой работе с существующей клиентской базой и повышении LTV: поверьте, даже без привлечения нового трафика можно вытащить из вашей аудитории 2-3 миллиона.

В своем телеграм-канале Галя в мире запусков я рассказываю о том, как я провожу запуски, с какими проблемами сталкиваюсь и как их решаю.

Тебе стоит подписаться, если ты:

- Пробовал делать запуски для себя, но остался недоволен результатами и считаешь, что запуски это сложно.
- Продюсер или стратег, делаешь запуски для себя или других, и хочешь узнать полезные фишки, которые упростят твою работу в несколько раз.
- Ничего не знаешь про запуски, хочешь погрузиться в тему, о которой все говорят и сделать первые шаги.

Переходи в канал, чтобы отметиться в опросе и познакомиться.

Итак, пошаговый разбор моего самого первого запуска.

Задача №1. Найти эксперта. Я искала экспертов в разных сферах среди своих знакомых, чтобы закрыть вопрос доверия. У меня почти нет друзей-предпринимателей, так что выбор был среди визажистов, художников, тревел-блогеров и программистов. Никто из них ничего не знал об инфобизнесе и не горел желанием начать вести свой, поэтому пришлось расширить круг поиска. У знакомых моих знакомых оказалось несколько людей, которые открыли свои магазины на маркетплейсах. Я успела провести несколько глубинных интервью с этими предпринимателями, прежде чем нашла одну девушку, с которой мы совпадали по целям и ценностям. Когда я поняла, что мы точно сработаемся, то предложила ей сотрудничество. Мы подписали договор.

Задача №2. Создать стратегию запуска. Когда начинаешь действовать в команде нельзя обойтись без плана и распределения ролей. Благодаря моему опыту работы в найме ставить цели, декомпозировать их, составлять планы по их достижению и назначать ответственных за задачи я хорошо умею. Мне не составило труда составить и расписать подробный пошаговый план того, как мы будем формировать продукт и продавать его. Для каждого этапа я поставила сроки выполнения и определилась на берегу, какие буду делать самостоятельно, а где мне понадобиться привлечь помощь. Эксперту я тоже создала несколько заданий на сбор данных, чтобы она была включена в работу и понимала, чем мы занимаемся.

Задача №3. Провести анализ конкурентов. Это было несложно, поскольку информации полно в свободном доступе. Я проанализировала пару десятков аккаунтов и сайтов экспертов, которые продают свои курсы или наставничество в нише “Запуск на ВБ”. Выделила сильные и слабые стороны каждого, нашла пробелы, которые наш продукт может заполнить. Обсудила с экспертом идеи, как мы будем от конкурентов отстраиваться.

Задача №4. Провести анализ ЦА. Запуск мы решили делать в инстаграме эксперта, поскольку у неё там чуть больше 5 тыс. подписчиков органической аудитории. Она много лет вела лайфстайл блог, где уже рассказывала в том числе и о своём бизнесе на ВБ. С помощью анкеты в гугл-форме, распространенной в сторис эксперта, я задала поверхностные вопросы её аудитории, чтобы составить общий портрет. Затем провела несколько глубоких интервью с подписчиками эксперта, которые после анкеты согласились на кастдев. Все ответы тщательно собирала и анализировала, выделяя боли, страхи и возражения, чтобы потом использовать их в прогреве.

Задача №5. Собрать и упаковать продукт. Вместе с экспертом мы продумали модули и блоки двухмесячного наставничества, подобрали и упаковали базу знаний в Notion, продумали тарифную сетку. Затем я составила презентацию продукта, опираясь на анализ ЦА и конкурентов.

Задача №6. Создать сайт. Тут я просто наняла технического специалиста. Нам не нужно было изобретать велосипед. Я скинула ему референсы тех сайтов, которые нашла во время анализа конкурентов, составила техническое задание на наполнение и дала свободу в творчестве.

ЛАЙФХАК. Чтобы не мучаться долго с наймом и онбордингом, я написала простую привлекательную вакансию с ключевыми словами, и составила “тестовое задание” - сделать сайт на основе моей ранее сделанной презентации продукта. Разослала вакансию по разным тематическим тг-каналам, откликнувшимся предлагала сделать тестовое согласно моему ТЗ и строго в срок, позволила задавать в процессе любые уточняющие вопросы, и сказала что тестовое будет оплачиваться. Таким образом ко мне пришли десятки откликов, но только 4 человека смогли сделать сайт до дедлайна. Разумеется, я заранее согласовала бюджет на оплату тестовых с экспертом.

Задача №7. Написать сценарий прогрева. Опираясь на презентацию продукта, анализы ЦА и конкурентов и наше уникальное торговое предложение, я написала костяк прогрева. Было важно, чтобы эксперт говорила своими словами, прогревая аудиторию, поэтому я не давала в сценарии четких формулировок, лишь обозначила ход истории, выделила смыслы и прописала сроки. Один день - одна мысль.

Задача №8. Подготовиться к личным интервью. Мы хотели, чтобы каждый наставляемый дошёл до ощутимого результата в конце наставничества, поэтому нельзя было брать просто всех подряд. Это был первый опыт наставничества для эксперта и я хотела, чтобы она работала только с мотивированными людьми. Поэтому я составила список вопросов для личного интервью, прогнала по нему самого эксперта, объяснила каких результатов мы ждем от этих интервью, и по каким принципам будем выбирать кандидатов. Этот этап сильно помог и решению предыдущей задачи, т.к. многие смыслы и ценности, выделенные нами здесь, были использованы потом и в прогреве.

Задача №9. Провести прогрев. Разумеется, прогрев проводила эксперт, но и я не сидела сложа руки: вносила корректировки в сценарий, основываясь на новой информации, полученной от подписчиков; помогала эксперту вписывать личные истории в прогрев, подвязывать инфоповоды, правильно реагировать на отклики подписчиков. Часто идеи интерактивов приходили к нам уже в процессе работы, я отвечала за то, чтобы они хорошо вписались в общую канву и не рвали нашу структуру.

Задача №10. Продать. Практически сразу с началом прогрева к нам стали обращаться с вопросом “Как купить?”. За время прогрева эксперт провела 8 личных интервью с потенциальными кандидатами, результаты каждого мы обсуждали. В итоге были отобраны три кандидата, которые хотели купить продукт по самому дорогому тарифу. Они оказались самыми замотивированными. Эксперт не захотела вести больше учеников, потому что боялась потерять фокус, и мы остановились на этом числе, а остальных поставили в очередь на следующий поток. Мы получили по 400 тыс. руб. с каждого ученика, и заработали 1.2 млн рублей.

Этот результат получился у меня не случайно, мне не «просто повезло» сделать свой первый запуск сразу таким масштабным.

Всё дело в системе, в аналитическом мышлении и в стратегии, которые я использовала во время работы.

Можно тысячу лет работать с состоянием и просить у вселенной миллионов, надеясь на удачу и карму, а можно довериться специалистам, которые давно работают в этой сфере и знают все фишки и подводные камни, и получить от них гарантированный договором результат. Истории успешных людей доказывают: лучше платить деньгами, а не своим временем.

Приходи ко мне на РАЗБОР ТВОЕГО ЗАПУСКА, чтобы понять, что тебе мешает прямо сейчас зарабатывать действительно большие деньги на своем любимом деле.

На разбор запуска я готова взять сейчас 5 человек БЕСПЛАТНО.

Анкета для записи на разбор здесь 👉🏼Анкета

Тг по всем вопросам: @glnsk