Как мы за 4 недели продали 500 сумочек на $23.343 в Украине без сайта!

Привет!

На связи Иван Маринич, сооснователь онлайн-школы Global Sales.

Сегодня я хочу рассказать тебе о нашем небольшом эксперименте, который мы проводили в июле 2018 года в Украине.

Для начала немного предыстории.

Мы с партнером уже более 2-х лет успешно продавали товары на Amazon, некоторые из них даже в ОАЭ. При этом живем в Украине и имеем вокруг себя большое количество друзей и знакомых, которые активно делают бизнес в этой стране, в том числе и на продаже товаров из Китая.

Это нас постоянно интересовало, но как говорится "руки не доходили". И с начала 2018 года мы начали изучать тему продаж по Украине более активно. А уже весной запустили продажи нескольких успешных товаров.

Но перед собой я всегда ставил задачу запустить что-то уникальное. На отдыхе на Бали мы с моей девушкой заметили уникальный товар — круглая сумочка из лозы ротанг.

Она продавалась на каждом углу, в любом магазине женской одежды и не только. Моя девушка дизайнер одежды и она сразу же подметила, что сейчас тренд на них (и на все плетеные женские сумочки), и в Украине она будет пользоваться большим спросом.

Вот так выглядит сама сумочка:

Еще во время отдыха я за вечер запустил тестовую рекламу через инстаграм на эти сумочки и получил вот такие результаты за 2 дня:

Это не могло нас не радовать. При общении с клиентами, 8 из 9 подтвердили то, что они готовы приобрести эти сумочки.

Поэтому обсудив этот товар с партнером, было принято решение закупать его в Китае. Виктор (мой партнер) в нашей компании занимается всем, что связано с Китаем. После 2-х недельных поисков был найден поставщик с той ценой и качеством, которые нас устраивают. Мы закупили 500 шт. по цене $14/шт.

Страничка продавца на alibaba.com:

Когда мы получили эти сумочки наши расходы составили (курс на момент всех манипуляций был $1 = 26 грн):

1. Закупка 500 шт. по $14: $7.000.
2. Услуги инспектора в Китае и доставка по Китаю: $250.
3. Доставка в Украину (авиа за 8 дней): $1750.

Итого: $9.000.

Пока они доставлялись в Украину я думал над стратегией продаж и подготавливал все для запуска рекламы. Поскольку товар новый для нашего рынка и его почти никто не продавал, то и особых материалов для сайта не было.

Чтобы не тратить время на фотосессии, съемку промороликов, написание текстов и создание сайта, я решил делать продажи без сайта.

Подобрав несколько картинок данного товара из Instagram определил для себя такие источники продаж:

1. Лид форма в Facebook и Instagram.
2. Доски объявлений: OLX.
3. Дропшипперы — люди, которые покупали у нас этот товар мелким оптом.

Порядок цен для продажи был следующим:

1. Для Facebook и Instagram — 1290 грн ($46,6).
2. Для OLX — 990 грн ($38).
3. Для мелкого опта — 850 грн ($32,7).

Доставка была Новой почтой за счет клиента. Поскольку товар являлся новым, качественным и его нельзя было купить больше нигде по такой цене, то выкуп на почте составил 96% (для тех кто работал уже в данной теме, знает, что это супер результат).

Чтобы долго тебя не томить, сразу скажу о распределении продаж по источникам:

1. На Facebook и Instagram мы продали 408 шт. на сумму $20.243.
2. На OLX мы продали 21 шт. на сумму $779.
3. Для мелкого опта продана 71 шт. на сумму $2.321.

Итого наш оборот составил: $23.343.

Перейдем к рекламе.

Было запущено 6 рекламных компаний, с которых только 3 мы в итоге оставили после теста, на следующие аудитории:

1. Общая, разделена по площадкам Fb и Ins, женщины 23-43 по всей Украине.

2. По интересам, на женщин 20-45 по площадкам Fb и Ins: покупатели, мода и одежда, путешественники, владельцы последних моделей самсунг и айфонов.

3. Ретаргетинг на тех, кто уже видел рекламу.

В креативы было запущено 1 текст и 2 картинки:

И вот какие результаты мы получили за 4 недели работы Facebook и Instagram рекламы:

Итого расход по рекламе Fb $805.

На OLX мы купили 2 платных объявления, которые обошлись нам в 141 грн ($5.5).

Дропшипперы пришли с тех же объявлений на OLX.

Какие итоговые суммы у нас получились:

Оборот: $23.343.

Расходы:

1. Закупка и логистика товара: $9.000.
2. Реклама: $811.
3. Расходы на сотрудников по обзвону и упаковке товара: $640.
4. Переадресация возвратов на новой почте: $44.
5. Другие расходы (телефония, комиссии, проезд): $215.

Итого чистая прибыль за 4 недели: $12.633.

Совсем неплохо, если учитывать что это было по большей части экспериментом. Согласен?

Какие выводы с этого можно сделать:

1. Если ты нашел крутой новый товар для продажи, протестировал его спрос и тебя все устраивает, то тут важна скорость. Уже в августе мы замечали десятки продавцов данного товара по самым различным ценам (от 800 грн до 1500 грн), но целевая аудитория уже не так активно покупает, потому что конец сезона.
2. Если товар не имеет сложных технических характеристик и клиенту не нужно показывать как работает этот товар, то его вполне можно продавать без сайта. Самое главное — правильно настроить рекламу в Фб.
3. Всегда пользуйся ретаргетингом. Почему? Лиды с него стоят дешевле и апрув в заказ лучше (примерно 80% на фоне обычного в 60%).
4. Всегда используйте альтернативные источники продаж. Для нас это был OLX. Он принес нам 3-х дропшипперов и 21-го личного клиента, которые в итоге дали нам продажи на $3.100 при затратах всего $5.5. Круто же.

Но есть и минусы — это большие вложения.

Но давайте посмотрим на этот кейс глазами одного из наших дропшипперов:

• Он продал 50 сумочек по $46.6 долларов за 2 недели, что дало ему оборот $2.330.
• Денег в товар он вложил всего $160, это аванс нам за сумочки на отправки.
• Мы не знаем его затрат на рекламу, но возьмем наш средний показатель в $2 за клиента. Затраты на рекламу — $100.

Если вычесть себестоимость товара и затраты на рекламу, то получаем $595 чистыми за 2 недели. При вложенных $260.

Если ты хочешь делать такие же результаты, то приходи к нам на вебинар: globalsales.pro