Кейс: ПРОДВИЖЕНИЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Дано: В конце февраля я начала работу с риэлтором. У неё была страница в инстаграмме (признана экстремистской организацией в России), на которую мы собирались вести рекламу, но не смотря на то, что мы начали работу, продолжать её оказалось невозможным. Было принято решение «переезжать» в Контакт. У моей клиентки была страница, которую она вела, но сообщества при этом не было. Риэлтор работала через риэлторское агентство, но хотела больше клиентов и развивать своё сообщество, поэтому она и решила запустить рекламу на себя.
Было выделено 5000 на тестовую рекламу на 2 недели.
Цель: Стимулирование сбыта, повышение эффективности странички.
Создала и упаковала сообщество в VK, в т. ч. подключила техническую часть
Проанализировала конкурентов в т. ч. рекламу
Проанализировала и собрала целевую аудиторию
Разработала офферы, креативы и рекламные тексты
Креатив с самой высокой оценкой:
Аудитория в Контакте оказалась совсем иной, чем в инстаграм (признана экстремистской организацией в РФ). Здесь оказались эффективными обычные фотографии и картинки, показывающие боль клиента, либо обзор планировки и внешнего вида квартиры.
Какие аудитории тестировались на протяжении кампании:
- Родители
- Сообщества конкурентов
- Предприниматели
- По ключевым фразам
- Состоящие в сообществах конкурентов Алтайского края, живущие в других регионах России.
Лучше всего сработали ключевые фразы и сообщество конкурентов.
Возрастная группа от 22-50. Пробовали разные диапазоны, чтобы выбрать тот возраст, которому действительно интересна реклама.
При запуске рекламы выбрала разные цели и форматы:
Формат: карусель, запись с кнопкой, универсальная запись.
Цели: переходы по рекламе, продвижение услуг в сообществе.
Один из высоких CTR было 1,079%. Было так же и больше, но при запуске показатели достаточно быстро менялись.
Здесь можно наблюдать, что клики становились дешевле, а значит мне удавалась за одно и то же количество кликов снизить цену и сэкономить бюджет. Также я выяснила, что при автонастройке было подорожание за клик на время обучения рекламной кампании, так как ограничение в момент обучения выставлять не рекомендуется, но после обучения кампании, клик стал дешевле и я выставила ограничение по цене за клик, чтобы не сливать бюджет.
Трудности: Самым большим препятствием оказался кризис, потому что работа началась до него, когда цены были нормальными, как оказалось, и запуск пришлось отложить из-за резкого повышения цен, так же как и процентная ставка по ипотеке. Соответственно спрос на квартиры резко упал, добиться того, чтобы был запрос на услуги казалось практически невозможным, но всё же мне удалось привести клиентов.
Если вы хотите продвигать свой проект пишите: https://vk.com/o.globenko