Потанцуем? Таргет для танцевальной студии

Дано: небольшая танцевальная студия Altair Dance Studio в спальном районе г. Львов. Есть направления как для детей (стретчинг, моделинг, современные и восточные танцы), так и для взрослых (йога, фитнес, современные и восточные танцы, стрип-пластика).

Стоимость абонемента в месяц: от 800 до 1200 рублей (от 10 до 16 дол.)

Реклама проводилась с 6.04.21 по 21.04.21.

Задачи: повысить узнаваемость на локальном уровне, а также среди конкурентов; увеличить количество довольных/потенциальных клиентов.

Подготовка: профиль велся не очень активно, поэтому перед началом работы были даны рекомендации регулярно и активно выкладывать посты, stories. Также подправили шапку профиля.

Профиль ДО

Что было сделано:

  1. Сбор и анализ данных (БРИФ).
  2. Проведен анализ конкурентов.
  3. Прописаны: стратегия рекламы, ЦА, оффер, воронка.
  4. Созданы креативы (3 статических, 3 видео) и 3 варианта текстов. Для повышения узнаваемости, в креативах придерживалась корпоративного цвета студии.

Запуск:

Цель рекламной кампании - трафик на Instagram, т.к. у клиента сайт находится в стадии разработки.

Оффер - запись на бесплатное пробное занятие.

Целевая аудитория: было подготовлено 4 аудитории:

  • Женщины в возрасте 18-34 года, с интересами: Stretching, Школа танцев, Йога, Танцы, Танец хип-хоп или Физические упражнения. География - город Львов (живущие здесь).
  • Женщины в возрасте 35-54, с интересами: Диета, Спорт, Фитнес или Физические упражнения, География - город Львов (живущие здесь).
  • Мужчины и женщины 25-44, поведение: Часто путешествующие или Регулярно путешествующие за границу, Родители: Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет), Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет), Родители с детьми подросткового возраста (13–17 лет) или Люди с детьми предподросткового возраста (9–12 лет). География - Украина: Івана Рубчака, 23 (+4 км) - вокруг студии.
  • Женщины 30-54. География - Украина: Івана Рубчака, 23 (+4 км) - вокруг студии.

Наилучшим образом показали себя 2:

  • Женщины в возрасте 18-34 года, с интересами: Stretching, Школа танцев, Йога, Танцы, Танец хип-хоп или Физические упражнения. География - город Львов (живущие здесь).
  • Женщины в возрасте 35-54, с интересами: Диета, Спорт, Фитнес или Физические упражнения, География - город Львов (живущие здесь).

Плейсменты - изначально было принято решение протестировать отдельно фейсбук и инстаграм, поэтому было создано 6 групп объявлений (по 3 аудитории) на ленту (feed).

В первые дни запуска лучшие результаты дали группы на фейсбук:

Через 3 дня были отключены, так как несмотря на отличные показатели, люди неохотно переходили с одной соцсети в другую и отсутствовали заявки в директ.

Далее работала с плейсментом Инстаграм - запускала на ленту, тестировались разные креативы с целью найти более рабочую связку.

Лучшие варианты объявлений на ленту

k3
k5
k12

Показатели по ним:

Дополнительно через неделю была создана вторая рекламная кампания на Stories. В целом сработала хуже, чем на ленту, но по 3 объявлениям были хорошие показатели (направления - моделинг, современные и восточные танцы):

Нюансы в работе:

  1. Студия небольшая, в спальном районе, при этом в городе есть достаточно крупные конкуренты, которые постоянно крутят рекламу, и с отлично оформленными профилями.
  2. Мои рекомендации насчет активного ведения страницы были выполнены частично: каждый день были stories, но посты почти не выкладывались. Конверсия в подписку, в заявку очень сильно зависит от оформления посадочной страницы.
  3. На момент запуска в городе был усиленный карантин (тренер по йоге уволился, а по современным танцам заболел, поэтому часть заявок клиент не закрыл).
  4. Локальный бизнес накладывает определенные ограничения - нельзя рекламироваться на всю страну и аудитории уже, а значит дороже.

Результаты:

Бюджет составил 8327 рублей (113 дол.) без НДС.

Всего было протестировано 20 креативов - 15 на ленту, 5 на сторис и 3 варианта текстов.

Охвачено 36072 пользователей.

Клики по ссылке: 779 человек.

Средняя цена за клик по ссылке (СРС): 11 рублей (0,15 дол), при этом на сторис - 27 руб. (0,37 дол), на ленту - 8,84 рубля (0,12 дол.).

Заявок в директ: 13 - итого 8,7 дол. за лида при цене абонемента от 10 до 16 дол + LTV (показатель прибыли, которую клиент приносит вашему бизнесу за весь пожизненный цикл работы с вами).

Записей на бесплатное пробное занятие: 9.

Новых подписчиков - 61.

Профиль ПОСЛЕ

Выводы:

  • Необходима комплексная работа над аккаунтом до, во время и после старта Рекламной Кампании.
  • Несмотря на все нюансы, удалось привести потенциальных клиентов в студию. И хотя средний чек невысокий (около 1000 рублей), реклама окупится, так как клиент приходит не единоразово (LTV) - при продлении абонемента на следующий месяц стоимость клиента уже будет 0 руб.
  • с клиентом продолжаем работу на платной основе - ведется дальнейшая работа по оптимизации рекламы, снижению стоимости клика и снижения стоимости привлечения новых клиентов.

Контакты:

Глущенко Анна

Ученица 7-го потока тренинга Виталия Комысова

WhatsApp +380937796736

Telegram @Ann_Glu

Instagram https://www.instagram.com/glu.ann/?hl=ru

Email glunn110@gmail.com