Потанцуем? Таргет для танцевальной студии
Дано: небольшая танцевальная студия Altair Dance Studio в спальном районе г. Львов. Есть направления как для детей (стретчинг, моделинг, современные и восточные танцы), так и для взрослых (йога, фитнес, современные и восточные танцы, стрип-пластика).
Стоимость абонемента в месяц: от 800 до 1200 рублей (от 10 до 16 дол.)
Реклама проводилась с 6.04.21 по 21.04.21.
Задачи: повысить узнаваемость на локальном уровне, а также среди конкурентов; увеличить количество довольных/потенциальных клиентов.
Подготовка: профиль велся не очень активно, поэтому перед началом работы были даны рекомендации регулярно и активно выкладывать посты, stories. Также подправили шапку профиля.
- Сбор и анализ данных (БРИФ).
- Проведен анализ конкурентов.
- Прописаны: стратегия рекламы, ЦА, оффер, воронка.
- Созданы креативы (3 статических, 3 видео) и 3 варианта текстов. Для повышения узнаваемости, в креативах придерживалась корпоративного цвета студии.
Запуск:
Цель рекламной кампании - трафик на Instagram, т.к. у клиента сайт находится в стадии разработки.
Оффер - запись на бесплатное пробное занятие.
Целевая аудитория: было подготовлено 4 аудитории:
- Женщины в возрасте 18-34 года, с интересами: Stretching, Школа танцев, Йога, Танцы, Танец хип-хоп или Физические упражнения. География - город Львов (живущие здесь).
- Женщины в возрасте 35-54, с интересами: Диета, Спорт, Фитнес или Физические упражнения, География - город Львов (живущие здесь).
- Мужчины и женщины 25-44, поведение: Часто путешествующие или Регулярно путешествующие за границу, Родители: Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет), Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет), Родители с детьми подросткового возраста (13–17 лет) или Люди с детьми предподросткового возраста (9–12 лет). География - Украина: Івана Рубчака, 23 (+4 км) - вокруг студии.
- Женщины 30-54. География - Украина: Івана Рубчака, 23 (+4 км) - вокруг студии.
Наилучшим образом показали себя 2:
- Женщины в возрасте 18-34 года, с интересами: Stretching, Школа танцев, Йога, Танцы, Танец хип-хоп или Физические упражнения. География - город Львов (живущие здесь).
- Женщины в возрасте 35-54, с интересами: Диета, Спорт, Фитнес или Физические упражнения, География - город Львов (живущие здесь).
Плейсменты - изначально было принято решение протестировать отдельно фейсбук и инстаграм, поэтому было создано 6 групп объявлений (по 3 аудитории) на ленту (feed).
В первые дни запуска лучшие результаты дали группы на фейсбук:
Через 3 дня были отключены, так как несмотря на отличные показатели, люди неохотно переходили с одной соцсети в другую и отсутствовали заявки в директ.
Далее работала с плейсментом Инстаграм - запускала на ленту, тестировались разные креативы с целью найти более рабочую связку.
Лучшие варианты объявлений на ленту
Дополнительно через неделю была создана вторая рекламная кампания на Stories. В целом сработала хуже, чем на ленту, но по 3 объявлениям были хорошие показатели (направления - моделинг, современные и восточные танцы):
- Студия небольшая, в спальном районе, при этом в городе есть достаточно крупные конкуренты, которые постоянно крутят рекламу, и с отлично оформленными профилями.
- Мои рекомендации насчет активного ведения страницы были выполнены частично: каждый день были stories, но посты почти не выкладывались. Конверсия в подписку, в заявку очень сильно зависит от оформления посадочной страницы.
- На момент запуска в городе был усиленный карантин (тренер по йоге уволился, а по современным танцам заболел, поэтому часть заявок клиент не закрыл).
- Локальный бизнес накладывает определенные ограничения - нельзя рекламироваться на всю страну и аудитории уже, а значит дороже.
Бюджет составил 8327 рублей (113 дол.) без НДС.
Всего было протестировано 20 креативов - 15 на ленту, 5 на сторис и 3 варианта текстов.
Средняя цена за клик по ссылке (СРС): 11 рублей (0,15 дол), при этом на сторис - 27 руб. (0,37 дол), на ленту - 8,84 рубля (0,12 дол.).
Заявок в директ: 13 - итого 8,7 дол. за лида при цене абонемента от 10 до 16 дол + LTV (показатель прибыли, которую клиент приносит вашему бизнесу за весь пожизненный цикл работы с вами).
Записей на бесплатное пробное занятие: 9.
- Необходима комплексная работа над аккаунтом до, во время и после старта Рекламной Кампании.
- Несмотря на все нюансы, удалось привести потенциальных клиентов в студию. И хотя средний чек невысокий (около 1000 рублей), реклама окупится, так как клиент приходит не единоразово (LTV) - при продлении абонемента на следующий месяц стоимость клиента уже будет 0 руб.
- с клиентом продолжаем работу на платной основе - ведется дальнейшая работа по оптимизации рекламы, снижению стоимости клика и снижения стоимости привлечения новых клиентов.
Ученица 7-го потока тренинга Виталия Комысова
Instagram https://www.instagram.com/glu.ann/?hl=ru
Email [email protected]