Продвижение студии танцев
Кейс: студия танцев и фитнеса в Адлере
Клиент - основатель школы танца в Адлере @sferadance, Екатерина. В студии преподают 10 хореографов, и записаться можно на 20 направлений. Помимо этого школа участвует в баттлах, конкурсах, проводятся профессиональные съемки.
Цель рекламной кампании - за неделю привести людей на день открытых дверей (два дня, один - для детей, второй - подростки и взрослые).
До запуска клиент не работал с таргетологом ранее, однако запускали рекламу самостоятельно (продвигали посты).
Рекламный бюджет - 3000 -4000р. (без НДС)
Что было проведено до запуска:
- Проанализирована посадочная страница (Инстаграм), скорректировали шапку профиля и добавили контент о дне открытых дверей
- Проведен анализ школ-конкурентов по Сочи/Адлеру
- Подобрали 4 целевые аудитории, проработали их боли, страхи, возражения и желания
- Разработали по 2-3 креатива на каждую аудиторию (и для постов, и для сторис)
- Все аудитории запускали на широкую, так как охват города довольно небольшой, а с интересами показ рекламы вышел бы еще дороже
- Первая аудитория: девушки 15-25 из Адлера, которые хотят научиться танцевать. Запускали 4 макета (3 на сторис и 1 в пост)
- Вторая аудитория: парни 20-40 из Адлера, которые хотели бы записаться на бачату/сальсу. Тестировали только пост (видео-макет хореографии бачаты)
- Третья аудитория: женщины 23-45 из Адлера, у которых есть дети и которые хотят записать своего ребенка на танцы. Подготовили 4 макета (2 в сторис и 2 в пост)
- Четвертая аудитория: девушки 23-45 из Адлера, которые хотели бы записаться на занятия по бачате для развития женской энергии. Эту аудиторию клиент попросила дополнительно запустить, запустили 1 макет в сторис
После открутки рекламы 2 суток, плохо сработавшие креативы отключили и оптимизировали под хорошо запустившиеся. Оставили в каждой группе по одному макету. Вот такие результаты были после оптимизации:
Проведя аналитику сделали следующие выводы:
- Для первой аудитории прекрасно сработал видео-макет с занятий в группе дэнсхол с оффером "Приходи на день бесплатных танцев". Плейсмент: Инстаграм сторис
- Для аудитории мамочек хорошие результаты дал статичный макет с малышами на сцене. Плейсмент: пост в Инстаграм
- Для аудиторий по бачате для мужчин объявление в посте дало не лучшие результаты (14,06 р за клик и кликабельность 1,03%), однако для охвата этой аудитории такой результат был приемлем. Более того, записи были и клиент попросила оставить этот макет покрутиться еще.
- Аудитория по бачате для женщин также дала хороший результат (цена за клик 5,81 р. и кликабельность 2,09%).
Результаты рекламной кампании по всем объявлениям:
- Охват: 28 651
- Частота: 1,44
- Показы: 41 150
- Средний CPM: 117,50 (для небольшого охвата вполне неплохой результат)
- Средний CTR: 1,38%
- Цена за клик: 8,54 р.
- Всего кликов: 566
- Количество людей, записавшихся на день открытых дверей: 53
- Цена за запись: 56,6 р.
Ссылка на креативы, которые сработали лучше всего:
https://drive.google.com/drive/folders/1J2bTOpSyDoXLD-MIEXyUk7ri3KR4woV6?usp=sharing
Сейчас продолжаем сотрудничество с Катериной и будем набирать подростков в группы по направлениям вог и контемп, а также мужчин на бачату.