Анна Глушко
Меня зовут Анна Глушко, я предприниматель и инвестор.
📍В бизнесе и продажах с 2009 года, опыт – 16 лет
📍С 15 лет начала работать помощником юриста
📍В 16 лет получила досрочно полную дееспособность через эмансипацию
📍В 19 лет организовала свой первый бизнес со стартовым капиталом в 2000 рублей
📍EX управляющий партнер юридической фирмы, ТОП-300 лучших компаний России, ТОП-5 в г. Ростов-на-Дону, команда 27 человек
📍На данный момент собственник консалтинговой компании Glushko Group
📍Автор книги "Мой бизнес/ моя жизнь: как перестать выбирать между ними?"
📍Совмещаю развитие бизнеса + воспитание маленького сына + путешествия
Образование
Бакалавриат и магистратура - юриспруденция, Ростовский торгово-экономический университет (сейчас им. Плеханова)
Профессиональная переподготовка - бизнес-тренер
Практический опыт продаж:
✔️В продажах с 2009 года, опыт - 16 лет
✔️ Добилась конверсии 9.8% с холодных подписчиков с таргета в первую покупку в течение 3-х дней в магазине украшений Glann
✔️ Руководила юридической фирмой "МОЙ ЮРИСТ", вместе с партнером вывела ее в ТОП-300 лучших юридических компаний России, увеличила доход в 10 раз за счет построения отдел продаж
✔️Одна из первых в России за счет личных продаж привлекла в качестве клиентов в юридическую фирму федеральные ВУЗы и учреждения здравоохранения (ДГТУ тоже был нашим клиентов)
✔️За 2 месяца подняла продажи новым клиентам в премиальном коворкинге в Москва-сити на 59.5% при среднем чеке 88 000 руб.
✔️ За 3 месяца продала франшиз магазина автозапчастей в 2.5 раза больше, чем отдел продаж, работающий 1 год.
✔️Более 1000 человек прошли мои онлайн-программы по достижению целей, 80% из которых увеличили свой доход.
✔️Клиенты заработали более 150 654 345 рублей
Опыт проведения мероприятий
Провела более 200 выступлений (оффлайн и онлайн)
Предложения по спецкурсу:
СПЕЦКУРС «ПРОДАЙ СЕБЯ: практикум по коммуникации, влиянию и продажам»
1. Общая характеристика курса
Форма обучения: очная
Продолжительность: 1 семестр (16 недель)
Объём: 36 аудиторных часов + 36 часов самостоятельной работы
Форма итогового контроля: зачёт с проектной защитой
2. Цель курса
Сформировать у студентов навыки осознанного влияния, самопрезентации и продаж, применимые в любой профессиональной сфере.
* понимать, как работает психология убеждения и доверия;
* уметь «продавать» себя, свои идеи и проекты;
* развить уверенность и коммуникационные навыки;
* применять техники продаж в карьере и бизнесе, не теряя уважения и искренности.
- Развить у студентов осознанное отношение к продажам как универсальному навыку общения.
- Освоить структуру и этапы продаж: от установления контакта до завершения сделки.
- Научиться презентовать себя и свои проекты разным аудиториям.
- Сформировать уверенность при переговорах, публичных выступлениях и защите идей.
- Освоить базовые инструменты влияния и сторителлинга в цифровой среде.
4. Формируемые компетенции
После прохождения курса студент:
Знает:
– основы психологии влияния и мотивации;
– структуру эффективной коммуникации и презентации;
– приёмы работы с возражениями и аргументацией.
Умеет:
– выстраивать доверие и эмоциональный контакт;
– презентовать себя и проект в разных форматах;
– доносить ценность идеи через речь и сторителлинг.
Владеет:
– техниками убеждения и мягких продаж;
– инструментами самопрезентации в онлайн и офлайн среде;
– навыками публичной защиты и переговоров.
5. Содержание курса по модулям
Модуль 1. Продажи как язык успеха
* Продажи как навык XXI века
* Где мы «продаём» себя ежедневно
* Мышление влияния: от застенчивости к уверенности
* Упражнение: «Продай себя за 1 минуту»
Модуль 2. Психология влияния и доверия
* Что покупает человек на самом деле
* Принципы симпатии, авторитета и социальной доказательности
* Формула «интерес — эмоция — решение»
* Практика: «убеди без слов»
Модуль 3. Самооценка и ценность
* Как ощущение собственной ценности влияет на результат
* Страх отказа и внутренний критик
* Презентация себя: уверенно, но без хвастовства
* Практика: Elevator pitch (60 секунд о себе)
* 5 этапов сделки
* Как задавать вопросы и формулировать выгоды
* Ошибки начинающих переговорщиков
* Практика: кейс «продай идею работодателю»
Модуль 5. Возражения и стрессоустойчивость
* Почему «нет» — это часть процесса
* Типология возражений и способы ответа
* Психология спокойствия в конфликте
* Практика: спарринг «клиент против продавца»
Модуль 6. Продажа идей и проектов
* Сторителлинг в презентации
* Как вдохновлять, а не уговаривать
* Структура убедительного питча
* Практика: защита проекта перед жюри
Модуль 7. Продажа себя в цифровой среде
* Личный бренд как форма доверия
* Самопрезентация в соцсетях и при трудоустройстве
* Контент, который продаёт без давления
* Практика: пост-презентация о себе
Модуль 8. Итоговый проект «Я умею продавать»
* Создание и защита индивидуального или командного проекта
* Публичное выступление с самопрезентацией
* Рефлексия: чему научился и как это применять
* Интерактивные лекции
* Тренинги и ролевые игры
* Кейсы из реальной практики
* Командные питчи и дебаты
* Индивидуальные разборы и обратная связь
* Текущий контроль: выполнение практических заданий, участие в кейсах
* Итоговый контроль: защита проекта «Продай идею / себя / продукт»
* Критерии оценки: убедительность, структура, эмоциональный контакт, результат
8. Результаты освоения курса
К концу семестра студент:
* владеет базовыми техниками влияния и аргументации;
* способен презентовать себя и свои идеи в разных контекстах;
* умеет управлять эмоциями в переговорах;
* готов к успешным собеседованиям, стажировкам и защите проектов.