Вакансия "Руководитель отдела продаж"

Здравствуйте! Приятно познакомиться)

Меня зовут Анна Глушко, я эксперт по построению системы продаж в бизнесах.

Мы с командой помогаем собственникам бизнесов увеличивать прибыль, выходить из операционки и масштабироваться.

Наша цель на 2023 год –вырасти в 5 раз и помочь не менее 100 экспертам выстроить систему продаж в своем бизнесе.

Наши последние результаты:

▪️Эксперт по нутрициологии: доп 1 000 000 руб. за 2 месяца

▪️Онлайн-школа по инвестициям: 1.324.000 руб. за декабрь 2022 г.

▪️Онлайн-школа по женской психологии: 2.200.000 руб. за декабрь 2022г.

▪️Эксперт по продвижению: 607 700 руб. за 2 недели

Функции РОПа.

Функционал руководителя отдела продаж стандартный. Делать все и немножечко больше, чтобы выполнять план и удерживать результативных менеджеров в компании😎

• Каждый день:
  -Координации с менеджерами
  -Контроль за работоспособностью все сервисов (амо, телефония, вотс ап, виджет распределения сделок), при необходимости - восстановление работоспособности
  -Контроль за поступлением новых заявок, при необходимости - координация с отделом маркетинга
  -Прослушивание звонков, просмотр переписок и встре: анализ+обратная связь менеджерам
  -Контроль за ведением срм +при необходимости письменная обратная связь МПП
  -Ответы на вопросы менеджеров в течение дня
  -Контроль соблюдения регламентов
• Каждую неделю:
  -Проведение обучения с МПП
  -Подготовка отчета за неделю, анализ +составления плана действий по улучшению
• При необходимости:
  -Проведение найма и ввода в должность новых сотрудников
  -Проведение звонков/переписок/встреч для "дожима" клиентов и закрытия сделок (в качестве помощи МПП)
  -Проведение интервью с клиентами, которые отказались от покупки
  -Проведение интервью с клиентами, которые купили
  -Внедрение новых сервисов автоматизации
  -Подготовка/обновление базы знаний
  -Организация работы с тех спецом по улучшению срм-системы

Ценный конечный продукт:

• Выручка компании согласно плану

Почему именно мы?

• Удаленно - можно легко совмещать работу и путешествия
• Высокая финансовая мотивация: средний размер дохода РОПа 200 000- 220 000 руб. (подробный файл в эксель с декомпозицией вышлем после заполнения анкеты)
• Высокий чек продуктов: линейка продуктов от 50 000 руб. до 1 000 000 руб., фокус на продукты стоимостью 250 000 и 500 000 руб.
• Сильные кейсы: вряд ли у кого-то из клиентов останутся сомнения, окупится ли работа с нами, если мы умеем выводить клиентов на 1 млн+ и можем это подтвердить.
• Юридическая гарантия результата: мы даем зафиксированную в договоре гарантию результата
• Сильный маркетинг, готовый генерить большое количество лидов: во многих бизнесах - это сложность. У нас нет этой боли, так как выбран такой сегмент целевой аудитории, которого нам хватит на 10 лет вперед)) Это минимум.
• Реальный опыт продаж продукта: все продукты уже продавались. Это не теория, это факт.
• Возможность растить команду - мы не ограничиваем
• Возможность быстро вырасти до руководителя отдела развития (взять на себя и маркетинг, и продажи. По сути коммерческий директор).

Частые вопросы:

Есть ли сейчас сформированный отдел продаж?

Нет, есть 1 менеджер по продажам.

Нужно ли будет РОПу осуществлять найм?

Да, это входит в функционал РОПа. Более того, мы тестировали найм через HR, приходили не самые целевые кандидаты. Поэтому самым эффективным будет найм сотрудников в команду самим руководителем. Найм осуществляется РОПом от размещения вакансии на НН/телеграм до ввода в должность новичка включительно.

Кто занимался продажами?

Продавала лично Анна Глушко и менеджер по продажам. Конверсия в продажу основного продукта чеком 250/500К от 6 до 38% в зависимости от качества трафика.

Какой средний чек продуктов?

Основные тарифы - 250 000 руб. и 500 000 руб.

Какая мотивация у менеджеров?

Если коротко: фикс 15 000-25 000 руб.+ 5% от выручки при выполнении плана. Совокупный доход при плане 1 500 000 руб. - 135 000 руб. Подробная декомпозиция будет в видеообзоре вакансии (доступ вышлем после заполнения анкеты).

Какая мотивация у РОПа?

Если коротко: оклад 100 000 руб. +бонусы. Совокупный доход, на который реально выйти быстро, - 220 000 руб. Подробная декомпозиция будет в видеообзоре вакансии (доступ откроется после заполнения анкеты). Потолка нет.

Какое оформление?

Заключение официального договора на оказание услуг с полностью прописанными правами/обязанностями и мотивацией с самозанятым/ИП.

У нас этичный и результативный продукт.

По сути, мы продаем дополнительную прибыль (=деньги) предпринимателям.

Наша миссия

Наши продукты ЛЕГКО продавать.

Тем более, что результаты подтверждены твердыми кейсами и обратной связью от клиентов.

Для нас выбор руководителя отдела продаж - это важная стратегическая задача. Поэтому мы со своей стороны предусмотрели несколько этапов отбора РОПа. Не пугайтесь их количеству, в совокупности Вам понадобится 30-40 минут, чтобы пройти все этапы).

1. Изучение информации о вакансии (сейчас мы с Вами находимся на этом этапе)
2. Заполнение анкеты (ссылка на анкету в конце этой страницы)
3. Просмотр подробной видеопрезентации вакансии Анны Глушко с разбором продуктов, воронки продаж, мотивации и пр. (видео отправим Вам после заполнения анкеты). ОБЯЗАТЕЛЬНО к просмотру ПОЛНОСТЬЮ!)
4. Выполнение небольшого тестового задания в течение 24 часов
5. Приглашение на стажировку

ВАЖНО! Для того, что мы рассмотрели Вашу кандидатуру, Вам необходимо заполнить анкету в течение 24 часов.

Подробнее узнать о нас можно здесь- https://t.me/glushko_blog

Наши кейсы - https://annaglushko.ru/key