Spotify - один из самых популярных стриминговых сервисов в мире, стал доступен в СНГ недавно, в связи с чем эта тема для нашего рынка новая и ей нужна огласка (реклама), т.к люди еще не понимают, что за творчество (музыку) и контент в общем, надо платить.

1. Анализ клиентов

Достаточно лояльная база, в основном это люди современных взглядов, студенты. Но, несмотря на это, платформа популярна сейчас в основном только в развитых странах. Дело не в средствах, которые есть в большом кол-ве в развитых странах, а в менталитете, который значительно отличается от комьюнити СНГ. Нам не сложно платить в материальном смысле, нам пока что сложно жить с осознанием надобности этой оплаты, ведь все доступно и так, бесплатно…

Кому это подходит? 

Люди которые: Музыканты; Постоянно заняты делом; Не любят долго выбирать; Любят музыку и подкасты, хотят связать с этим жизнь; Любят порядок и структурирование;

Возраст: 16-28

Пол:
М\Ж
Уровень доходов: Высокий, средний, низкий
Образование: Любое или незаконченное (Большая часть слушателей студенты)
Семейное положение: с\без
Сфера деятельности: Любая, требующая концентрации и большого кол-ва времени сидячая работа (зачастую). Любая другая работа, любого жанра и вкуса. 
Страна: Развитые страны
Образ жизни: активный и пассивный
Ценности: духовные

2. Предложить креативное рекламное решение. 

Идея: Рекламный ролик в стиле Моушн Дизайна. 

Современный моушн-дизайн довольно дорогое удовольствие, и доступно оно только либо крупному бизнесу, с которым сотрудничают лучшие агентства, либо, если и молодым, то очень амбициозным проектам, которыми руководят люди с современным мышлением. Таким проектом и является Spotify.

Поэтому, если мы хотим начать путь человека, который будет работать не только руками, а еще и руководить проектами и создавать успешный арт-дирекшн, то нам нужно мыслить как маркетолог. Не стоит забывать, что маркетинг в нашем случае — это адаптация видео под зрителя. Наша задача сделать ролик таким, чтобы ца получила удовлетворение с первого же просмотра.

Любой ролик, который мы будем делать без заботы о потребителе и понимании его — пустая трата времени и денег.

Главный объект видео будет тем, у чего есть большая фанатская аудитория, которую нам нужно будет заинтересовать. И значительная часть этой аудитории должна быть молодой и склонной к высокой лояльности (Преданности). У этого объекта все еще нет профессиональных роликов в духе того, что хотим создавать мы.

3. Портрет потребителя

Пример 1

1. Екатерина, 19 лет.
2. Место проживания: Краснодар.
3. Семейное положение, количество детей: не жената.
4. Сфера занятости и уровень зарплаты: Фрилансер, 80 тысяч рублей.
5. Должность: Самозанятый диджитал дизайнер.
6. Потребности, желания, фобии: для успешного завершения всех сделок Екатерине необходимо слушать музыку или смотреть фильмы на фоне, но фильмы за работой посмотреть не удастся. Соответственно, она рассматривает только музыкальные стриминговые сервисы ведущих платформ. Готова приобретать подписки на интересный и качественный контент.

Пример 2

1. Павел, 25 лет.
2. Место проживания: Москва.
3. Семейное положение, количество детей: Есть девушка.
4. Сфера занятости и уровень зарплаты: Инвестор-предприниматель.
5. Должность: Владелец сети кофе-баров.
6. Потребности, желания, фобии: для успешного продвижения и расширения своего бизнеса, Павлу необходимо реинвестировать полученные средства в свой бизнес, работа требует устойчивость к стрессу и постоянную трезвость мышления. Соответственно, он рассматривает разные источники своего успокоения и наслаждения, он понимает, что только музыкальные стриминговые сервисы ведущих платформ помогут ему с комфортом и удовольствием работать. Готов приобретать дорогие вещи\технику для повышения своей продуктивности.

Для успешного завершения видеоролика нам необходимы не только портреты потребителя и поверхностный анализ клиентов, но и глубокий анализ платформы.

Что нужно?

Создать мудборд, в котором будут цветовые схемы, референсы, музыкальные треки и прочие моменты. В силу того, что сейчас очень много трафика идет через мобильные приложения или сайты, то в ролике нам нужно сделать скролл на мобильном телефоне с чем-либо. Нужно зарегистрироваться/вступить минимум в 7 самых крупных фанатских сообществ. Форумы, Discord каналы группы Вк. В любом из них должна быть возможность общаться с людьми. Провести аналитику ЦА. Собрать главные интересы фанатов. Пройтись по их подпискам, узнать, почему они любят рекламируемый продукт больше всего. Кто их любимый герой, функция и какие цветовые схемы они любят больше всего. Переписки и прочие скрины будут в мудборде. Нам нужно понять, что любят фанаты и дать им это в ролике.

Опрос комьюнити:

В целом, вот что я узнал от целевой аудитории Spotify:

• Рекомендации/Алгоритмы
• Поддержка всех платформ/Кроссплатформенность (Хоть микроволновка)
• Индивидуальные плейлисты и их организация на каждый день.
• Интуитивно понятный интерфейс и приложение.
• Интеграция с Дискордом, Шазам и с множеством других расширений.
• Интуитивно понятное содержание плейлиста по обложке.
• Международная популярная платформа, релизы появляются быстрее.
• Более широкая библиотека артистов и треков.
• Черный список для нелюбимых исполнителей и режим инкогнито.
• Удобный план подписок на все случаи жизни.
• Отличный от других сервисов дизайн и оформление (Многим нравится, поэтому основные цвета spotify могут быть ведущими в ролике).
• Перенос треков из других сервисов в один клик.

4. Собрать фокус-группу
5.Создать макет\мудборд\цветовая палитра.

Мудборд

Визуальное представление дизайн-проекта, которое состоит из изображений, цветовой палитры и пр. И это отличный инструмент подачи вашей идеи.

Цветовая палитра

Это определенная цветовая комбинация, на основе которой разрабатывается дизайн ролика и его настроение.

Макет

Этап превизуализации - это и есть сам костяк рекламного видеоролика, он создается из набора кадров других роликов, для составления примера того, чего мы хотим получить. После составления превизуализации мы знаем какую музыку использовать, какая динамика будет у видеоролика, какие художественные и рекламные приемы мы будем использовать.

Этап блокинга - это одна из техник анимации, при которой создаются наиболее важные для сюжета ключевые позы, чтобы выставить расположение персонажа или объекта в пространстве и обозначить, как он будет двигаться в сцене.

Этап анимации - это этап, на котором мы дополняем сцены деталями, применяем цветовую схему и уже окончательно утверждаем все рабочие детали связанные с оформлением. Это не последний этап, за ним следует текстурирование и рендеринг, более трудоемкий и долгий чем этап, в сравнении с предыдущими.

Рендер, текстурирование и свет - самый сложный этап, именно поэтому он еще в процессе. Простыми словами - мы накладываем на все объекты текстуры, ставим свет и выполняем экспорт кадров из программы.

Почему именно так?

Моушн Дизайн уже набрал большую популярность на западе, однако у нас он еще находится в зачаточном состоянии. Благодаря этому, такой формат рекламы будет актуален не один месяц, и даже не один год. Так же, на вопрос "А почему именно так?" отвечает пункт 3 - опрос комьюнити. Мы изучили предпочтения Аудитории и мы знаем что должно зацепить потенциального клиента. Аудитория полюбила все то, что мы перечислили в данном ролике, соответственно и охват у платформы после запуска промоакции будет впечатляюще большой.

6. Как рекламировать?

Продвижение такого плана видеоролика очень трудоемкая и сложная работа. Неподготовленная СНГ аудитория требует к себе очень трепетного отношения, поэтому будем действовать не от лица организации, а от лица фаната. Такой подход позволит нам влиться в комьюнити, получить доверие и успешно завершить рекламную компанию.

План:

1. Публикация каждого завершенного этапа видеоролика (Всего их 4, но публиковать будем 2, 3 и 4 этап) с объяснением выполненной работы на максимально просто и разговорном языке на популярных сайтах и площадках, с промежутком в 1 неделю.

Например:

Как я делал 3D ролик для Spotify.

Привет, меломаны. Короче, открыл для себя такую штуку недавно, как спотифай и моушн дизайн. Моушн - это, что-то вроде актуальные для нашего времени анимационные ролики, их делают для разных продуктов, например эппл или самсунг.

И так, как спотифай недавно появилось в России, я решил запилить под него видосик по фану, ну а чоб нет, споти я люблю + потренируюсь делать ролики. Так как в этой сфере я не профи.

Если вдруг у тебя есть какие-то идеи, или мысли по этому поводу, напиши в комментариях, я обязательно учту!

Идея:

Идея сделать ролик для спотифай у меня появилась очень давно, но в силу своей некомпетентности в этом вопросе, я откладывал и откладывал, но благо споти ворвался на российский рынок, это дало мне толчок.

Процесс:

На этапах формирования концепции, я зашел в интернет и начал спрашивать. Абсолютный спам по всем фронтам и на всех сайтах, связанных с музыкой, и спустя 3 дня трудов, получил свой отклик. Я был забанен на фейсбуке, у меня забрали всю карму на реддите и много где я был мягко послали. И даже при написании этой статьи, я захожу в телеграм канал, где я интересовался у поклонников спотифай. Сейчас я там в черном списке. Справедливости ради, в личке ребята добрее и отзывчивее. Но я узнал все, что хотел и бегом ринулся собирать красивые вдохновляющие картинки и из них составил большую доску:

Пока это похоже на серый черновик, но в будущем я его покрашу и будет сочно! Короче, все же знают за кроссплатформенность спотифай, мол даже под микроволновку приложение сделали. Так вот, эта сценка и отражает всю эту подноготную. Часы, айфон, нинтендо... Тут я хочу показать огромную базу артистов и треков на платформе. Эти плашки буду изменены на обложки артистов и их треки. Звучит пока неплохо.

Ничего не понятно. да? Для меня пока тоже, но у меня есть задумка и я её придерживаюсь)

Для раскраски я выбрал такие цвета, фанаты оценили подборку:

Спотифай - это вообще большая тема для идей, там очень много к чему можно делать отсылки. Вспомните рекомендации или индивидуальные плейлисты, дизайн в темных оттенках, прям под моё настроение. Очень нравится интерфейс и как раз к нему я решил приурочить стилистику, темная тема, изумрудные тона, все такое... Да и вообще, надо все преимущества и плюшки спотифай перечислить.

Если у вас есть какие-то идеи и мысли по этому поводу, буду рад видеть в комментариях!! Благодарю)

Вторая публикация через 1 неделю:

Добрейшего денёчка, ребятки. Публиковал тут статью неделей ранее о том, как я делал черновой вариант ролика для Spotify. Так вот, вы не поверите мне... Я продолжаю работу над ним, и выкладываю еще один промежуточный результат) Спасибо всем тем, кто не остался равнодушным, я очень ценю такой актив <3

Окей, черновой вариант это хорошо, но кто поймет эту серую скудную картинку? Я взял себя в ручки, и пошел полностью допиливать цвета и наполнение сцен, дабы, как минимум, у вас остались какие-то впечатления от моей фан работы. Вспомните детство, раскраски, карандаши... Все то же самое, только с более грамотным подбором цветов, дабы все выглядело гармонично и приятно глазу.

Как я понял, работа не ограничивается одной цветовой гаммой, мы свободны в своих творениях. Главное, чтобы было хорошо, а там всем начхать какие краски ты взял)

Любой подход требует голову на плечах, поэтому я не стал изобретать велосипед, а просто по запросу "цветовые сочетания Spotify" нашел годные картинки с цветом, который я просто скопирую. Как-то так:

Дальше, мы с чувством полной удовлетворенности и ощущением "я вас всех переиграл", идем делать цвета и наполнение, наконец-то

Слева сырой результат, справа уже с цветом

Как видите, я полностью переработал сцену, добавил окружения, подходящих друг к другу цветов и больше объектов. Ну классно же) К этому всему остается добавить освещение, яркость, контраст, избавиться от ошибок, которые на этом этапе работы не особо-то и важны. Давайте глянем еще одну сцену

Вообще, цвета это очень важная штука в любой творческой работе. Они задают настроение и акцентируют внимание. Грамотная проработка цвета способна даже из самой невзрачной картинки сделать сносную работу, все зависит от мастерства и проф подкованности. Но мы тут с вами не профессионалы, чтобы о таком разглагольствовать.

Спасибо вам за ваш фидбек под прошлым постом, надеюсь этот вам тоже зайдет) Если у вас есть какие-то мысли по поводу моего творчества, буду рад услышать снизу в комментариях, всех читаю и всем отвечаю.

Почему так?

Внутрь этих постов мы интегрируем очень полезную информацию о продукте, который мы рекламируем, перечисляем плюсы тем самым создавая нативную рекламу и абсолютно бесплатную. Люди читают о преимуществах, люди их наблюдают и запоминают, для бесплатной рекламы этого достаточно.

К слову об эффективности. Один такой пост собирает в среднем по 2 000 просмотров. Общий объем ресурсов насчитывает около 20 таких постов, что эквивалентно 40 000 просмотрам.

Посмотрим на реальный пример: Пост

2. Создание промоакции на всех известных социальных площадках:

Вконтакте; Инстаграм; Ютуб; Твиттер; Телеграм; Бехайнс; Пикабу; Дтф и так далее.

3. Публикация на больших LED дисплеях в центре города, дабы охватить самых платежеспособных.

4. Коллаборации с блоггерами

7. Стоимость

Немаловажный момент при планировании какой-либо рекламы. Давайте подсчитаем все расходы и профит, который мы получим.

1. Расходы на оборудование (Компьютер, монитор и периферия) - 75 000 Рублей.
2. Работа с роликом, прописание пайплайна и создание концепции у среднего моушн дизайнера и маркетолога - 100 000 - 150 000 Рублей
3. Реклама на постах - 0 Рублей
4. Реклама в соц сетях - 400 000 Рублей и больше (По 50 000 Рублей на каждую. Это необходимый минимум)
5. Коллаборация с блоггерами - бесплатно или от 80 000 рублей на одного блоггера.

Средняя стоимость рекламной кампании: 840 000 Рублей.

Окупаемость....