Как запустить свой курс с минимальными вложениями?

Хотелось бы конечно вообще без вложений, но ваше время - это тоже вложения.

Если вы эксперт или продюсер и хотите протестировать гипотезу и попробовать запустить онлайн-продукт, естественно на первых порах вы будете экономить. Потому что никто не хочет вложить кучу денег в запуск, а выйти с минусом в кармане и кассовым разрывом

С чего начать подготовку запуска?

• Проверьте активы подписчиков и базу (свои или эксперта, если вы продюсер), если у вас вообще нет подписчиков - нужно начать с пополнения аудитории
• Если база подписчиков есть - это уже хорошо. С ними можно начинать работать, но будьте готовы к тому, что если вы не продавали ничего ранее, или вели блог с котиками, а сейчас резко решили стать например репетитором по математике - подписчики могут начать уходить. А так же потребуется время на то, чтобы рассказать аудитории чем вы занимаетесь, что продаете, в какой нише и т.п.
• Как бы не хотелось отказаться, но нужно будет провести анализ ЦА, провести кастдевы, чтобы понять ЧТО вообще хочет ваша аудитория, что у них за вопросы и каким образом они хотят эти вопросы решать. Все это нужно, чтобы сопоставить вашу экспертность с тем, что хочет получить ваша аудитория. Возможно нужно будет подкорректировать идею продукта, чтобы продукт отвечал на запрос аудитории.

• После кастдевов сформируйте идею продукта, формат, примерные блоки, темы, которые хотите раскрыть, вопросы, которые хотите и можете закрыть у своих клиентов. Я специально избегаю слово "боли", а вы называйте это как хотите;)
• Важно! Если у вас немного аудитории, не пытайтесь запускать что-то маленькое и недорогое. Вероятнее всего заколебаетесь продавать это маленькое вы так же сильно, как если бы продавали что-то подороже. Но выхлоп будет минимальный. Либо включайте это "маленькое" (трипваер) в воронку, чтобы люди шли на основной продукт после покупки небольшого и полезного.

Определитесь, как вы будете продавать.

Самая стандартная воронка, которую вы встретите - это вебинарная и автовебинарные воронки. Но эти варианты требуют финансовых вложений и хотя бы небольшой команды

Используйте все доступные вам схемы продаж. Через лид-магнит, бесплатные диагностики, прямые эфиры, прогревы в постах и сторис, участвуйте в конференциях, нетворкингах, становитесь спикером и не стесняйтесь рассказывать о том продукте, который вы хотите запустить.

Работайте с базой, соберите анкету предзаписи, общайтесь с потенциальными клиентами и доносите им ценности своего продукта.

После того, как вы поняли ЧТО и ГДЕ будете продавать нужно определится с форматами и сервисами, которые вам нужны для проведения обучения:

Если вы не хотите изначально тратится на системы обучения типа GetCourse, Антитренинги и другие, рассмотрите более бюджетные варианты:

• Провести все в Tелеграм-канале или в VK
• Перенести уроки в личный кабинет на Тильде (оплата в месяц около 1200₽)
• Провести обучение в боте (Bothelp от 1299₽ в месяц, бесплатные 21 день при регистрации здесь)
• Использовать для обучения формат "Все на Яндекс.диск - крайне не рекомендую, на дворе 2024 всё таки
• Если во время обучения нужно проводить групповые созвоны - не обязательно пытаться оплатить ZOOM, сейчас есть бюджетные аналоги или вообще созвон можно проводить в формате видео-звонка в чате Telegram? их так же можно записывать, а потом выгружать.

Разберитесь с приемом платежей

Очень важно принимать платежи по-честному.

Просто перевод на карту - не добавит вашим клиентам уверенности в вас.

Что важно учесть при подключении системы приема платежей:

• какой у вас налоговый статус (с самозанятыми работают не все платежные системы, с физ.лицами - тем более)
• из каких стран вы планируете принимать платежи
• в какой стране вы сами находитесь
• можно ли интегрировать выбранную платежную систему на сайт, в сервис по созданию чат-ботов и т.п.
• какой чек будет на ваш продукт (в некоторых системах есть ограничения по приему платежей для физ.лиц)

Относитесь к первому запуск - как к тестированию

Если не получилось 1 раз - это не значит что нужно сворачиться и больше "никогда и ни за что", проанализируйте, что может пойти не так, используйте все возможные и доступные каналы для рекламы вашего продукта, общайтесь с людьми, поставьте себе планку, что например если наберете группу 5 человек - то обучение состоится. Если меньше - то вы просто вернете деньги. В этом нет ничего страшного.

Ошибки новичков, которых можно избежать

• Сначала продайте, потом записывайте уроки. Оцените спрос, т.к. вполне может быть ситуация, когда вы потратили кучу сил, времени и денег, а продукт оказался в том формате невостребованным.
• Не вкладывайте огромные деньги в продакшн. Вам не нужна камера 4к, дизайнерские презентации и запись в студии. Сначала сделайте на троечку и потом уже будете перезаписывать уроки, при необходимости
• Не набирайте огромную команду. На старте вы справитесь или самостоятельно или вам хватит тех.спеца с обязанностями ассистента, который будет закрывать те вопросы, на которые у вас не хватает времени, сил и желания.
• Не затягивайте. Чем больше вы будете откладывать идею с мыслями "ну вот сейчас соберу сайт, вот сейчас еще доделаю, вот буквально еще чуть-чуть...", тем выше вероятность, что клиент погреется к теме у вас, а купит у тех, кто продает
• Чаще упоминайте свой продукт. Если вы написали один пост и никто не купил - это не значит, что случился провал. Вы не поверите, но люди не сидят сутками в соц.сетях с ожиданием когда же им кто-то что-то начнет продавать. Кто-то заходит 1 раз в день, кто-то 1 раз в неделю. Кроме этого многие читают тексты по диагонали, а смотрят видео параллельно решая еще 35 дел.
• Не усложняйте. Не старайтесь сделать сразу на отлично, не сравнивайте себя с гигантами рынка, откидывайте сомнения на потом. Если есть идея - реализуйте ее в ближайшие 72 часа. Иначе это все так и останется идеей.

Удачи вам в вашем запуске. Пробуйте и у вас всё получится!