Как понять "Сколько я стою?"

Чтобы не было так, как на картинке, очень важно понимать стоимость своих услуг. Иначе можно работать "за ветку" и даже не осознавать, что вы можете зарабатывать намного больше.

Когда вы выходите на фриланс с любыми услугами - очень важно разобраться с ценовой политикой в вашей профессии, и на какую оплату вы можете рассчитывать вначале своего пути и в дальнейшем при увеличении опыта, насмотренности и т.п.

Если вы проходите обучение на каком-либо курсе, обязательно узнавайте у эксперта, кураторов или наставников на какую оплату вы можете рассчитывать в разных ситуациях. Какая оплата - катастрофически мало, а что будет считаться "Ну если клиент согласится за такие деньги, то ты просто бог продаж"

Если на этом этапе вам называют стоимость, которую вам пока еще страшно называть, логично, что вам ее нужно чуть-чуть "скинуть".

Почему я не рекомендую продавать выше, чем ваша "внутренняя стоимость"?

Всё просто, вы начнете тупо сливать клиентов. Потому что вам будет страшно, вам будет казаться, что за такие деньги вы должны клиенту вагон и маленькую тележку, клиент начнет чувствовать какой-то "подвох" и в итоге ни к чему хорошему это не приведет. Да, это все на бессознательном уровне, но работает.

Важно посмотреть какая стоимость за аналогичные услуги стоит у ваших коллег по нише (я не люблю слово конкуренты). Это нужно для того чтобы во-первых понять разбег, во-вторых таким исследованием вы заодно посмотрите какие еще услуги предлагают в вашей нише. Что интересного, какие бонусы, как строят ценообразование, возможно есть услуги, про которые вы и не думали (условно - сопровождение после внедрения

Где смотреть?

• чаты в телеграм с вакансиями (иногда в вакансиях и резюме пишется стоимость услуг "от")
• аккаунты коллег в соц.сетях (Запрещенная соц.сеть, tg-каналы, vk-группы и т.п.)
• hh.ru и другие работные сайты (если вы ищите работу на постоянку, разовых заказов там не бывает)
• profi.ru и другие фрилансерские агрегаторы вакансий (очень часто занижают изначально стоимость услуг, ставят стоимость на вакансию ни на что не опираясь, но для понимания что и такие клиенты есть - можно изучить)

Составьте свою продуктовую линейку. Чтобы и вам, и вашим клиентам было понятно что вы можете предложить

Например: Вы можете просто писать тексты для продающего письма, а можете составить полностью воронку продаж и написать тексты?
Вы делаете просто сайт на Тильде из готовых блоков или разрабатываете полностью стиль, логотипы, дизайн для баннеров и т.п.

Подумаете какие свои услуги вы можете предложить в разных ценовых категориях и составьте условную "тарификацию", если ваши услуги позволяют их так оформить.

Решите, какие полезные доп.услуги вы можете предлагать клиентам и как это будет вас выделять среди других. Быть на связи 24 на 7 и 1000 бесплатных правок - это не то, что здесь нужно. Возможно вы сопровождаете проект в течение недели после внедрения ваших услуг, может быть вашим клиентам может понадобиться консультация через месяц после вашего сотрудничества или вы можете записать небольшую инструкцию как пользоваться сервисом?

Когда у вас будет под рукой прайс - это очень удобно при общении с клиентом. Вы не сливаетесь ниже в цене, потому что вдруг стало "жалко клиента, у него пока нет продаж, а я и бесплатно смогу". Не сможете. Не надо нам вот этого всего. Есть прайс, по нему работаете и раз в некоторое время пересматриваете - рекомендую после каждого обучения (вложения в развитие своих навыков) или просто раз в полгода.
Стоимость можно расписывать как мелкими задачами, так и сразу "крупными", но обязательно прописывая сколько правок и доработок входит в каждую стоимость

Здесь зависит от вашей сферы деятельности - заполняйте бриф, где это возможно, уточняйте все детали заказа, подготовьте заранее себе список вопросов, чтобы ничего не забыть спросить на созвоне или в переписке.

Берите время "подсчитать", озвучьте цену "от" и после того, как у вас будет на руках вся информация - считайте. Цена может расти от количества правок, срочности заказа, резких изменений, когда у вас уже все было готово и т.п.

Как только вы понимаете что начали делать "на отвали", значит вам срочно нужно повышать стоимость и провести анализ коллег еще раз, возможно те цены, за которые вы работаете уже действительно не актуальны.

При общении с клиентами закрепляйте в переписке и/или в договоре условия сотрудничества, время выполнения задачи, когда вы на связи, что конкретно вы будете делать и за что может понадобиться доплата.

Адекватных тебе клиентов и отличной стоимости своих услуг