Кейс "70 000 рублей на продаже он-лайн курса по экспресс дизайнам маникюра Nail Art"

Аккаунт мастера маникюра с 14 летним опытом работы и 4-х летним опытом в проведении офф-лайн и он-лайн курсов по дизайнам маникюра. Все продажи на курсы осуществляются среди подписчиков аккаунта, который ежемесячно растет на 2-2.5 тысячи подписчиков за счет перепоста публикаций аккаунта в крупных пабликах с интересными дизайнами маникюра (бесплатный трафик).

Данные на 7 мая 2020 г.

Работу с клиентом начала в мае 2020 года.

За неделю до старта клиент приняла решение организовать к 18 мая небольшой он-лайн курс NAIL-ART по экспресс-дизайнам маникюра на закрытом аккаунте из мастер-классов, которые она отсняла за период карантина и планировала размещать на профиле. Установила стоимость курса 500 рублей.

В кратчайшие сроки была проведена подготовка к запуску рекламной кампании по новому он-лайн курсу: была проработана стратегия по запуску он-лайн курса, даны рекомендации по ведению аккаунта на ближайшую неделю, был создан Бизнес менеджер для запуска рекламы, сформированы аудитории на основе проанализированной ЦА и конкурентов, заготовлены рекламные баннеры и оформлен рекламный текст.

14 мая была запущена рекламная кампания с целью "трафик" на основной аккаунт по продаже курса NAIL ART на следующие аудитории:

1. ЛАЛ аудитория, выстроенная на основе взаимодействовавших за последние 180 дней и настроенная по странам Россия, Беларусь, Украина, Казахстан.

2. Женщины 23-55 лет из России с исключением регионов - владельцы малого бизнеса с сужением по интересам, связанным с Маникюром и с сужением по интересу Он-лайн обучения. Потенциальный охват 1 800 тыс.чел.

3. Женщины 23-55 лет из стран Беларусь, Украина, Казахстан - владельцы малого бизнеса с сужением по интересам, связанным с Маникюром и с сужением по интересу Он-лайн обучения. Потенциальный охват 2 200 тыс.чел.

4. Женщины 23-55 лет из стран Россия, Беларусь, Украина, Казахстан с интересами, связанными с маникюром и с сужением на Администраторы Страниц, связанных со здоровьем и красотой. Потенциальный охват 170 000 тыс.чел.

Результаты рекламной кампании за 14-16 мая:

Было потрачено 2663, 36 рублей, получено 285 кликов по ссылке за 9.35 руб. и 500 кликов (все) за 5,33 руб.

Аудитория LAL была отключена на второй день рекламной кампании, так как не устраивали показатели.

Самые лучшие показатели были у следующих объявлений:

В итоге к 18 мая курс Nail Art приобрели 113 мастеров маникюра на сумму 56 500 рублей. Клиент была довольна продажами, тем более что изначально планировала выставлять данные мастер -классы бесплатно в своем профиле.

Также было запланировано по окончании данного курса продать ученицам авторский он-лайн курс "Стилизованный френч/основы геометрии" по спец предложению, курс приобрели 8 учениц на общую сумму 21 750 руб. Итого прибыль от данного проекта составила - 78 250 руб.

Были запросы клиенту в Директ на проведение еще одного потока курса NAIL ART и клиент запланировала старт нового потока на 16 июня по цене 790 рублей.

Проанализировав данные первой рекламной кампании, мной были докручены аудитории, составлены новые рекламные баннеры с офферами.

Во второй рекламной кампании были предложены следующие аудитории:

1. LAL аудитории 1% и 1-3% по странам Россия, Беларусь, Украина, Казахстан, сформированная по взаимодействовавшим за последние 180 дней.

2. Взаимодействовавшие с аккаунтом за последние 90 дней.

Было потрачено 5 079,68 рублей, получено 1996 кликов по ссылке за 2,54 руб. что значительно ниже показателей первой рекламной кампании.

Самым кликабельным оказался баннер с работой мастера и весь период Фейсбук откручивал исключительно его.

Также в период с 9-12 июня были запущены промопосты с информацией о курсе, с отработками дизайнов и отзывами учениц первого потока NAIL ART на аудитории стран Россия, Беларусь, Украина, Казахстан с интересами маникюр с сужением он-лайн обучение. Результаты рекламной кампании – 907 кликов, CPC- 1,54 руб и CTR – 1.88%.

За период второй рекламной кампании 9-15 июня было потрачено 6 467,08 руб, набрано подписчиков на аккаунт - 1 013. Цена за одного подписчика составила - 6,4 руб., конверсия более 30%.

Во время второй рекламной кампании клиент совсем не занималась своим аккаунтом по личным причинам, посты и сторис выставлялись редко, прогрев новой аудитории не осуществлялся. В итоге на второй поток курса записалось всего 20 человек, продажи составили - 15 800 рублей.

По результатам двух рекламных кампаний:

потрачено 9 143 рубля, продажи по двум потокам составили 94 050 рублей.
основные показатели улучшились: снижена цена клика с 9,35 до 2,54 руб., кликабельность выросла до 1,59%
подписалось на аккаунт более 1000 человек за 1 неделю.

В планах клиента дополнить данный он-лайн курс новыми уроками по дизайнам маникюра и перенести на платформу GetCourse для удобства проведения занятий и возможности отслеживать результаты рекламных кампаний.

Отзыв клиента:

Лилия Давлиева, таргетолог.

Выпускница 5-го потока Виталия Комысова

"Тренинг по таргетированной рекламе"

Telegram: @Go_Lili
WhatsApp: +79172844995