Экспресс-анализ ЦА: как за 15 минут узнать много нового о вашей аудитории без кастдевов
Не знаешь, что болит у аудитории — не попадаешь в нее текстами. Ну, и не продаешь, соответственно.
Это не тайна, как и одно из правил классного контента — писать формулировками ЦА.
Но где их взять, если анализ, кастдевы и анкетирование не проводили?
Придумать, написать гипотезы — не вариант. Они могут быть близкими к реальным проблемам людей. Но все же — не мысли из их головы. А значит — не подходит.
Но можно заняться партизанским анализом ЦА. Или анализом в полевых условиях.
Выяснить, что болит у людей в определенной теме. Собрать мысли ЦА, чтобы на их основе написать лендинг и другие продающие материалы:
1. Ищете тематические каналы в ТГ
Например, токсичные отношения.
Сначала находите каналы по этой теме. И смотрите все посты — о чем пишут авторы, какие проблемы ЦА они раскрывают.
Читаете все комменты и копируете те, где люди спрашивают, жалуются и т.д. То есть, делятся болями.
В каждом канале забиваете в поиск «токсичные отношения» и проходите тот же путь — посты, комменты, копировать-вставить. Потом забиваете синонимы — абьюз, созависимость. И повторяете действия.
У некоторых крупных каналов чаты — отдельная ветка для общения, как форум.
Там тоже в поиске ищите по ключевым словам сообщения.
Повторяете манипуляции, отбрасывая ненужное через поиск.
Сначала смотрите, что там за видео по нужной теме в топе. Потом слушаете. Повезет, если найдете продающие видосы. В них, как правило, уже собраны боли.
И, само собой, читаете комменты.
Ищете тематические книги, разыскиваете комментарии и отзывы. По узкой теме таких немного, но все же — это тоже крупицы информации.
Если тема широкая, например, отношения, похудение и т.д. можно попасть в клондайк мыслей ЦА.
8. Ищете статьи в гугле и на VC
Сами статьи вас не сильно интересуют, больше комменты под ними. Собираете нужное.
После всех манипуляций у вас есть док с кучей скопированных фраз. И ваша следующая задача — сгруппировать их.
Сначала распределить по болям, желаниями, страхам, ограничивающим убеждениям.
А потом боли, желания и страхи разделить по темам. Например, часть комментов относится к абьюзу. Еще часть — жалобы на созависимость.
Как распределите — расставляйте от большего к меньшему. Например, абьюз болит в 40 комментах, а созависимость — у 5. Значит, последнее — слишком узкая боль, на нее упор в текстах делать не нужно. Но упомянуть, если продукт может решить и ее, стоит
В результате получается аккуратный документ с мыслями из головы ЦА. Который можно использовать для контент-планов, постов, смыслов для лендингов и воронок продаж.
Что дальше?
Если вам нужна помощь, консультация или ответы на вопросы по Telegram, мы всегда рады вам помочь.
Пишите https://t.me/GD_proteam — консультация бесплатная и действительно полезная.