Портфолио увеличения заявок
*Выделите 2-4 минуты на чтение, чтобы ознакомиться с моим опытом
Что касается вашей ниши - работала с нишей бьюти - визажистом (ниже есть скрин из её сторис), про результаты не могу сказать - со мной не поделились.
Но могу сказать, что работала в проектах с результатом 1,4 млн+ (смм, детские массажи), сопровождала небольшие блоги - 12 продаж на охватах 90 (психолог).
Далее перечислю 4 фактора, на которые я уделяю особое внимание, чтобы не упустить прибыль там, где большая часть рынка ее теряет.
Сколько бы об этом ни говорили на курсах, знаю, что многие коллеги делают это спустя рукава, либо основываются лишь на гипотезах эксперта, или только на распаковке личности. Таким образом, попадая в истинные мотивы аудитории мы увеличиваем её отклик на сторис вызываем интерес к продукту в х1,5-х3 раза, чем ранее. В итоге, удерживаем заинтересованных + заинтересовываем новеньких и получаем прибыль там, где многие её теряют.
Приложу отзывы из анкет предзаписи – новенькие сразу заинтересовались блогером и продуктом( прогрев был около недели). Это ответы, почему люди хотят купить курс уже сейчас.
*на скрине отклики людей в директ - каждый день добавляем активность, через которую люди вовлекаются и реагируют в 1,5-3 раза чаще, чем ранее.
2. Во-вторых, моя услуга направлена решить задачу: "что снимать в сторис, чтобы продать продукт и не потерять лояльность аудитории". И при этом не усложнить жизнь эксперту. Клиент рассказывал, что те, кто писали сценарии ранее, разворачивали в сторис сериал и эксперт вместо того, чтобы делать свою работу, был вынужден плясать по 5 часов. И для меня, важно не только напридумывать прогревы, но и адаптировать их под загрузку эксперта.
3. В-третьих, в моей услуге нет шаблонов. Знаю, что на больших, популярных курсах дают их, но сама никогда к подобному не прибегала. Мне ближе использование креатива, личных особенностей на основе общей структуры. Так же, при совместной работе мы можем продумать фишки для блога. Такое якорение даст ассоциации с конкретным продуктом, что усилит ваше узнавание на рынке и даст лояльность, продажи.
В примере, якорь - цветовая палитра блогера. Так же со сторис сразу считывается о чем блог.
Екатерина, если ты обратила внимание, выше также видно, что в каждую сторис я закладываю смысл. Это так же важный аспект - на рынке вижу - многие красиво оформляют, но вкладывают 0 смысла. (не отрабатывают возражения и в целом не цепляют - тратят время зря).
Через правильные смыслы доношу до подписчиков, для чего им продукт блогера, сможет ли его технология помочь, на сколько он экспертен в теме. Результат - выстроенное доверие к эксперту и его продуктам даже у новичков в аккаунте.
Пример того, что пишут моим клиентам в течении прогрева.
4. Продумывание УТП (уникальное торговое предложение)
Екатерина, я думаю, что ты заметила по опыту - рынок инфопродуктов растёт, но не каждый проект успешен и может гордиться выручкой.
Считаю, что неудачные запуски продуков = не/недостаточно «навыделялись» на рынке, чтобы их купили.
Моя позиция - нужно продумать, чем наш продукт выделяется, чем он отстраивается от конкурентов и одновременно закрывает те самые запросы аудитории, которые другие упустили.
У меня есть попунктный план, на чем нужно заострить внимание, в беседе с экспертом, как его раскрыть. Мы найдём, что ляжет в основу прогрева и чем наш продукт запомниться аудитории, и она захочет его купить «здесь и сейчас».
Последний подпункт, но не последний по значимости - гибкость.
Анализируя свой опыт, опыт коллег: если случается недостаточное количество продаж - это не случайность, а совокупность конкретных неверных шагов.
/Это как в Титанике - не один капитан или айсберг виновен в трагедии. Это и недостаточное количество шлюпок и другие факторы. Не один единственный/
Конечно, при подготовке, мы учитываем, что может пойти не так, какие риски могут быть, но в ходе работы, думаю, вы понимаете, всегда случаются непредвиденные ситуации. Например, это было и в проектах, где выручка была 1,4 и 1,5 млн - был наплыв ботов с таргета, была отправлена неверная ссылка тех специалистом, не работали ссылки на сайте и т д.
Со свей стороны я гарантирую оперативную поддержку, генерацию идей, техник, как сориентироваться и не потерять потенциал.
Таким образом, конце этого раздела хочу подытожить, что сейчас на рынке вижу либо шаблонность прогревов, либо абсолютно интуитивный подход. А как упоминала выше, я не приверженец первого,но и второй считаю недостаточно рабочим (коллеги обращаются ко мне за консультациями - это лишнее доказательство, что просто уметь работать со сторис - недостаточно для прогрева).
Хорошее УТП, якорение = «навыделяться» на рынке, стать близким для аудитории. Это увеличивает отклики и конверсию в заявки в разы.
Екатерина, я буду рада поработать с вами, если вам интересно осуществить так же успешный запуск, с моей помощью.
Благодарю, что вы прочитали мое предложение. До встречи в переписке.